為盡快結(jié)束購房者“舉棋不定”的觀望情緒，越來越多房地產(chǎn)企業(yè)加入到“降價補差價”的行列中來。根據(jù)鏈家地產(chǎn)市場研究部不完全統(tǒng)計，截至12月1日，全國至少有20個城市30余樓盤進行降價補償。近日記者獲悉，位于北京房山某項目也傳出擬推出降價補償計劃，或?qū)⒊蔀楸本┙衲觐^個擬效仿房企。

　　降價補償潮席卷全國

　　根據(jù)鏈家地產(chǎn)市場研究部統(tǒng)計，自11月中旬少數(shù)城市“降價補償潮”初現(xiàn)至今，短期內(nèi)已從上海、深圳等一線城市迅速蔓延至青島、合肥、成都等二三線城市，甚至個別城市在售項目還推出降價補差價的“升級版”，不僅著力于項目保值，還承諾未來一定的升值空間。

　　據(jù)報道，在本輪降價潮中，上海出現(xiàn)頭個愿意補差價的樓盤。11月初，新城地產(chǎn)位于上海嘉定南翔的新城公館推出100套特價精 源，均價2萬元/平方米，較前期下降逾20%。鑒于此前上海多個樓盤降價引發(fā)老業(yè)主維權(quán)，新城公館推出了頭個樓盤“保價方案”：對于前期以原價購房的業(yè)主，售樓處一律補予差價；而每一個購購特價房的客戶，都會簽訂保值協(xié)議，保證在交房前3個月，如果有任何一筆房源售價低于此次特價的，將一律按較低售價補償差價。

　　在一個月內(nèi)，降價補償潮便從一線城市蔓延到二三線城市。11月底，位于浙江金華的茂新四季尊域和世通香墅同時推出“一價到底，漲了歸您，跌了補您”“上漲不變，跌價補償”的營銷活動，承諾在交房前3個月，如果同質(zhì)性房源價格下降，公司就會按照約定支付差額；位于合肥的百匯城市廣場，也與客戶簽訂《保值協(xié)議》，承諾若價格下降將給客戶補差價或按120%原價回購。

　　更有甚者，除了降價補償，還有項目推出項目保值甚至升值的承諾。位于煙臺即將開盤的東華麗景，就承諾購房滿3年每平方米確保增值到7000元（在售均價5500元/平方米），不到7000元便補償?shù)?000元。

　　補償樓盤均獲熱銷

　　在這些承諾尚未得到市場檢驗是否可信之前，宣告降價補差價的樓盤便已經(jīng)獲得甜頭，在樓市寒冬中獲得大賣。

　　據(jù)悉，率先嘗試降價補償?shù)纳虾＜味舷栊鲁枪^，100套房源在3天內(nèi)全部售罄，回籠資金4億多元。11月27日，位于金華的茂新四季尊域開盤頭推出的170套房源，認購率高達70%。此外，位于深圳寶安區(qū)的龍華花半里清湖花園項目，較新開盤價為12500-15000元/平方米，較高降5000元/平方米，400套房源5天內(nèi)售罄，后又加推200套房源，一推出便消化九成。

　　茂新四季尊域的銷售負責(zé)人曾對媒體公開表示，“我們相信，不會有客戶領(lǐng)得到補差。”他對項目的低價很有信心，出此招只是讓客戶安心，“我們樓盤已經(jīng)是較低價了，而且現(xiàn)在的板塊潛力很大。”{$page$}

　　按照法律要求和契約精神，地產(chǎn)商并沒有責(zé)任與義務(wù)賠償老業(yè)主，北京一位房企負責(zé)人表示，這種營銷策略，其實是給購房者一顆定心丸，有效盤活持幣“舉棋不定”的潛在購房需求。他表示，很多房產(chǎn)商考慮到下跌預(yù)期，同時又要加快銷售資金回籠，才會出此招。另外，降價補差承諾一定意義上也是部分樓盤業(yè)主砸盤維權(quán)倒逼所致。至于會不會成為未來樓盤銷售的一種常態(tài)，還要看市場行情。

　　不過，鏈家地產(chǎn)頭席分析師張月認為，降價補償仍存在一定的風(fēng)險。頭先，部分樓盤對此承諾并未添加至購房合同，單純“降價補償協(xié)議”的法律效力會有所折扣。其次，即使購房合同有所載明，購房者仍需就相關(guān)細節(jié)進行確定，比如僅為一次性補差價還是連續(xù)降價連續(xù)補償、差價補償款是即時到賬還是延遲至交房結(jié)算前后、同質(zhì)性房源如何界定等。另外，兌現(xiàn)降價補差承諾的前提是補差時房地產(chǎn)公司還在正常運轉(zhuǎn)。

　　北京多數(shù)項目緘口不提

　　盡管降價補償潮“風(fēng)靡”全國，但自去年底京貿(mào)國際城和中體奧林匹克花園做出類似承諾之后，今年京城寒冬時刻，降價補償潮已在各地蔓延的形勢下，北京樓市卻略顯平靜。直到11月末，才出現(xiàn)頭個計劃降價補償?shù)捻椖俊?/p>

　　記者近日從項目售樓處了解到，位于北京房山良鄉(xiāng)某項目計劃推出降價補差價，“之前有過這個計劃，但是后來被（相關(guān)部門）質(zhì)疑控制市場，就暫時擱置了”，售樓處一位工作人員對記者表示。這種說法在該公司一內(nèi)部人士處得到了證實，他表示公司確實有此計劃，但現(xiàn)在還在討論階段，僅僅是個構(gòu)思，尚未開始實施。

　　據(jù)北京房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，該項目于今年9月底一期開盤，共推出320套房源，截至12月7日簽約42套，去化率為13%。

　　張月認為，降價補償潮年底尚難在北京展開。這是由于北京作為調(diào)控較為嚴厲的城市，降價幅度和降價時間的持續(xù)性都會強于其他城市，目前北京房價并未觸底，明年深度下調(diào)的可能性會更大，與其他城市相比，北京當下部分項目“底價促銷”的階段性更強，若成交量不樂觀，預(yù)期價格會進一步下調(diào)，這就意味著北京項目做出降價補償承諾的風(fēng)險成本會更高。張月認為，可能等到北京明年價格深調(diào)后趨于平穩(wěn)回落，降價補差價的促銷方式或?qū)⒏鼮槠毡椤?/p>

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