熟知房產(chǎn)銷售的人都知道，由于戶型、樓層、朝向等不同，同一小區(qū)的房子，價(jià)格會(huì)相差很大，因此銷售模式上基本都是“一房一價(jià)”。不過(guò)較近杭州樓市卻出現(xiàn)多個(gè)樓盤，實(shí)行“一口價(jià)”，這給傳統(tǒng)的房產(chǎn)銷售模式帶來(lái)了沖擊。

“一口價(jià)”涌現(xiàn)江湖

就在上個(gè)月底，曾在去年下半年掀起“千人大團(tuán)購(gòu)”的保利灣天地，再次推出新招：推出60套特惠房源，不分樓層全都一口價(jià)，以報(bào)名先后為準(zhǔn)，先報(bào)名先選房。這樣的定價(jià)方式完全打破了常規(guī)，此消息一出，立刻引起購(gòu)房者廣泛關(guān)注。

幾乎是在同時(shí)，金隅觀瀾時(shí)代也采取了類似的營(yíng)銷策略。全新推出的6號(hào)樓躍層戶型，按照10層一個(gè)區(qū)間，劃分為3種價(jià)格，10層以下一口價(jià)10300元/平米，11-20層10700元/平米，20層以上11800元/平米。此前金隅觀瀾時(shí)代底樓和頂樓的樓層差價(jià)高達(dá)數(shù)千元，一套房子總價(jià)相差數(shù)十萬(wàn)元，而采取“一口價(jià)”銷售模式之后，較高差價(jià)僅500元/平方米。

更早之前，與保利灣天地和金隅觀瀾時(shí)代毗鄰的世茂頭府，也就是在今年的2月底，推出了一批259平方米大戶型，不分樓層一律8500元/平方米。

“房子一口價(jià)，感覺(jué)就像是快要歇業(yè)的店家處理剩下的貨品。”有不少網(wǎng)友對(duì)此偷著樂(lè)，仿佛回到了“一元一件，不還價(jià)”的時(shí)代。

新招抓購(gòu)房者心理

“推出這樣的新招，我們也是有過(guò)仔細(xì)考慮的?！北＠邉澖?jīng)理劉君向記者坦言，目前的房產(chǎn)銷售形勢(shì)，“逼迫”他們不得不嘗試一些營(yíng)銷新招。保利灣天地此次嘗試“一口價(jià)”，這在保利房產(chǎn)還是頭次。

“‘一口價(jià)’銷售模式，跟原先的‘一房一價(jià)’銷售模式相比，更能抓住購(gòu)房者的心理?！眲⒕蛴浾弑硎?，原先不同樓層的房子是有差價(jià)的，實(shí)行“一口價(jià)”之后，先選房的人肯定會(huì)選擇樓層高的房子，相當(dāng)于以底樓的價(jià)格購(gòu)到頂樓的房子。從人的心理角度來(lái)說(shuō)，這就是賺到了。而且越早報(bào)名，賺得越多，這就會(huì)刺激購(gòu)房者盡快報(bào)名，這是“一口價(jià)”較“一房一價(jià)”的優(yōu)勢(shì)。

“一口價(jià)”銷售模式，確實(shí)也產(chǎn)生了較好的效果。記者了解到，截至4月1日保利灣天地報(bào)名人數(shù)已經(jīng)超過(guò)80人，而此次推出的房源只有60套。保利灣天地嘗試“一口價(jià)”也僅1周左右的時(shí)間，積累到如此數(shù)量的意向客戶，已算是相當(dāng)不錯(cuò)。

此招適合清庫(kù)樓盤

“一口價(jià)”是否會(huì)對(duì)“一房一價(jià)”構(gòu)成挑戰(zhàn)？業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“一口價(jià)”較適合清庫(kù)樓盤，但要向新盤蔓延，恐怕還不具備條件。

事實(shí)上，采取“一口價(jià)”銷售模式的這些樓盤，全都已經(jīng)進(jìn)入銷售尾期。以灣天地為例，剩余房源只有幾十套，“一口價(jià)”不會(huì)對(duì)其后續(xù)銷售產(chǎn)生影響。而采取這種銷售模式，有利于盡快清庫(kù)回籠資金。至于新開(kāi)樓盤，“一口價(jià)”的可操作性很小，可能會(huì)產(chǎn)生高樓層遭搶而低樓層滯銷的現(xiàn)象。

此外即便是尾盤，“一口價(jià)”能否產(chǎn)生預(yù)期效果，較主要還是要看定價(jià)。比如一幢樓總共有30層，“一口價(jià)”如果接近此前低樓層房源的價(jià)格，那么這樣的價(jià)格較有競(jìng)爭(zhēng)力；而如果“一口價(jià)”接近此前較高樓層房源的價(jià)格，這樣的價(jià)格尤其是對(duì)低樓層房源而言，顯然沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。只要讓購(gòu)房者覺(jué)得“一口價(jià)”低于此前底樓房源的價(jià)格，才能產(chǎn)生一搶而光的效果。

在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，“一口價(jià)”或許會(huì)被更多開(kāi)發(fā)商采用，但是要成為主流銷售模式還言之尚早。

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