“未來，鏈家與高策的合作會涉及很多方面，并不 于客戶、數據、渠道、供應商等資源的共享。在合作中，雙方是否有業(yè)務上的協(xié)同效應以及如何發(fā)揮這種效應，是雙方團隊未來努力的方向。”鏈家地產董事長左暉透露。

　　近日，鏈家與高策聯(lián)姻的消息甚囂塵上。繼去年年底次入股高策后，鏈家再次向高策入股3000萬元，占據了高策20%的股份。

　　對此，高策地產服務機構董事長兼總裁陶紅兵也表示，我們將嘗試在房地產經紀代理乃至整個房地產服務領域建立一個綜合發(fā)展的平臺，在這一點上，我們的理念及看法高度一致，未來的合作也將越來越緊密。

　　值得注意的是，鏈家與高策在一二手房聯(lián)動銷售方面的合作早在今年年初就已展開。今年年初，雙方選擇了北京億城西山公館項目作為其一二手房聯(lián)動模式的試點。

　　“通過此次項目試點，我們總結了一些一二手聯(lián)動合作的關鍵點。未來，我們會不斷嘗試，找出較好的合作模式。”陶紅兵說。

　　鏈家業(yè)務延展

　　此前，左暉曾對外表示，鏈家將只專注于二手房市場。

　　對此，左暉表示，目前大家所理解的鏈家，是做二手房經紀的鏈家，這個鏈家的確會專注于存量房領域。但在他看來，另一個層面的鏈家，未來將會陸續(xù)涉及不動產服務行業(yè)中的一些細分領域。

　　事實上，從此前啟動的全國擴張，到去年開展的自如全程代租業(yè)務、房產金融服務業(yè)務，近兩年，鏈家業(yè)務拓展的腳步從未停止。而在業(yè)內人士看來，此次與高策聯(lián)姻，正是其涉足一手房代理領域的舉措。

　　“此次合作并非只是涉足一手房領域這么簡單，對于鏈家來說，此舉是對于鏈家業(yè)務線的延展。”左暉說。

　　左暉解釋稱，鏈家過去從事的是存量住宅的經紀業(yè)務，從北京發(fā)端至環(huán)渤海再至全國。2011年，我們開展了自如業(yè)務，屬于存量物業(yè)的資產管理業(yè)務。而高策涉足的是增量住宅及其他增量物業(yè)的咨詢策劃、顧問服務和代理服務。由此不難理解，鏈家的入股行為，對高策而言是戰(zhàn)略投資者，對于自身來說，是戰(zhàn)略上的業(yè)務線延伸。

　　但與其他經紀機構自己成立一手房代理部門不同，鏈家選擇了以戰(zhàn)略投資人的方式進入一手房代理領域。

　　“在不動產服務行業(yè)的各個領域，都需要專業(yè)團隊來操盤。如果高策去做二手房，鏈家來做一手房，都會面臨固有思維模式的瓶頸，專業(yè)度與管理機制上也有障礙，所以做好自己的領域才是較好的。”左暉說。

　　合作已經開始

　　如今，在鏈家與高策的共識下，雙方的合作已然展開。而鏈家與高策合作的頭個落點，依然鎖定在當下盛行的一二手聯(lián)動銷售。

　　據悉，今年年初，鏈家與高策在億城西山公館項目開始了一二手聯(lián)動銷售的合作試點。

　　“通過這個試點，我們收獲很多。但對于一二手聯(lián)動銷售的資源共享、傭金分配等問題，目前還沒有一個確定的操作規(guī)程。”陶紅兵表示，具體的合作細節(jié)，雙方仍在討論。例如，一二手聯(lián)動銷售的某些項目，除了開發(fā)商給鏈家的傭金外，高策也可能在銷售收入中給鏈家一部分傭金。

　　“因此，隨著合作越來越細化，我們也會有更多的嘗試。”陶紅兵說。

　　按照鏈家與高策的設想，今后雙方的合作將不 于傳統(tǒng)的客戶、數據、渠道、供應商等資源的共享，其將致力于建立一個房地產服務領域的綜合平臺。

　　對此，頭佳地產顧問董事助理張宇飛分析，高策的優(yōu)勢在于其團隊、代理經驗以及與開發(fā)商的良好關系，鏈家則擁有客戶、門店等資源優(yōu)勢。兩種優(yōu)勢可以互補，建立一個完整的資源平臺。而房地產服務企業(yè)要想做大做強，這種資源互補的聯(lián)合正日益成為趨勢。

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