近期關(guān)于土地市場上的新聞?wù)媸窃絹碓截S富，除了不斷公布的業(yè)績報告中各大龍頭房企靚麗的拿地數(shù)據(jù)外，一些曾宣稱堅決不做地王不拿高價地的企業(yè)也頻頻打破金身。土地市場上的風云變幻帶來了很多話題。此前被熱炒的就是對未來住宅市場供應(yīng)，而目前這也告一段落，起碼已經(jīng)沒有幾個人會擔憂在未來兩年市場會出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。而除了這個話題以外，對于房企拿地的區(qū)域，近期也是關(guān)注的。不少對企業(yè)動態(tài)有了解的人都會發(fā)現(xiàn)，一向在大城市搶地搶份額而拼個你死我活的大房企，如今更多的心思是在一些次一級的市場頻頻出手。這種囤地二三線的舉動多多少少引起了業(yè)內(nèi)關(guān)注的目光。

　　熱衷于二三線市場，是近一兩年來房地產(chǎn)企業(yè)的一大轉(zhuǎn)變，特別是那些已經(jīng)在一線大城市已經(jīng)擁有眾多項目，而且也占據(jù)了足夠市場份額，已經(jīng)形成較大品牌效應(yīng)的企業(yè)，更是將二三線市場作為自己開拓的一個主要方向。甚至在今年，不少大房企除了在自己熟悉的大城市會增添少量的儲備用地外，大部分的資金和力量都集中到次一級甚至兩級的城市當中囤地。這種現(xiàn)象，帶來很多分析思考，較普遍的觀點就是認為，由于去年以來住宅市場成交曾經(jīng)出現(xiàn)過一段時間的低迷，這些房企如果繼續(xù)在一線市場拋頭露臉，在目前仍然較高地價的大背景下風險極高，所以不少企業(yè)都寧愿退而求其次，在一些地價相對比較便宜的地區(qū)積累土地資源。這種做法得到的好處不言而喻，較明顯的就是資金壓力并不大，如果以在一線城市拿地的資金，在這些區(qū)域起碼能得到幾倍的面積。

　　但是不是真的只因為資金的問題才導致大房企被迫地將產(chǎn)品線下沉呢？近期，筆者在一些二三線市場走訪了一下，發(fā)現(xiàn)在房企在二三線土地市場的動作并非只是因為錢的問題，還有很多潛在的因素。的確，以較少的錢拿面積的土地肯定是劃算的。但是如果算上獲利比率，無論是大城市還是二三線城市，房企在拿地至開發(fā)再到收益，其利潤比例應(yīng)該相差不多。一線城市土地貴，但房價也高，土地的成本仍會轉(zhuǎn)嫁到住宅產(chǎn)品上，相比之下，二三線城市的住宅價格肯定便宜，即使土地便宜獲利程度也并沒有一線理想。

　　事實上，房企在二三線市場的積極是與地方政府的積極分不開。在走訪中發(fā)現(xiàn)，很多二三線城市政府對于房企開發(fā)的渴望遠高于一線城市政府。而他們給予房企的待遇以及開綠燈程度也是一線城市所不能比擬的。在江蘇常州這一個二線，甚至可以稱得上是三線的城市所看到的現(xiàn)象足以證明這個觀點。這個既沒有太多工業(yè)資源，也缺少創(chuàng)新科技產(chǎn)業(yè)的地方，本身所能吸引到的投資資金就非常少，所受到的外界關(guān)注也并不多。對于政府而言，一些大房企在這一方面的吸引力就真的挺大。在國內(nèi)某大型房企在當?shù)剡M行的一場大型活動，不斷為這個地方邀請來了眾多全國性媒體，而且更關(guān)鍵的是，還聚集了國內(nèi)外各行各業(yè)知名的企業(yè)。對于常州而言，這并不僅僅是一場活動，而更像是一個招商會甚至是宣傳會。

　　對于二三線政府來說，土地交易能帶來極好的經(jīng)濟反應(yīng)鏈條。像中海、招商這些大房企，如今去到喜歡的二三線市場，往往一出手就是壟斷的節(jié)奏。這樣大規(guī)模的開發(fā)商，即使有空置的危險，但其能帶動的商業(yè)配套，高端商業(yè)品牌進駐量以及城市改造效應(yīng)都是極大的。所以，在這些利好的驅(qū)動下，一些二三線地方政府對于房企往往在態(tài)度上都是極為親切，而給予的優(yōu)惠條件以及利好條件更是一線城市所不能比擬的。而這些大房企盡管看上去是“退”居二線，但實際獲益更大，贏得也更多。蔣勁勁

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