“冬天馬上就來”，博洛尼裝飾裝修公司總經(jīng)理陳煒如此描述家居裝修行業(yè)眼下的光景，家裝業(yè)已成為經(jīng)濟下滑的“重災(zāi)區(qū)”。

在圈里人看來，與其他行業(yè)相比，家裝行業(yè)“慘得多”：外部受困于金融危機導致的出口下滑，內(nèi)部受困于房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)整。北京11月家居建材零售市場的進店人數(shù)與去年同期相比，下跌三至四成。

“別人出口不了的可以轉(zhuǎn)內(nèi)銷，內(nèi)銷不暢的跑海外市場，我們被內(nèi)外夾擊，怎么活？”一位民營家裝企業(yè)負責人在一次研討會上拋出這個難題，引起了大家的共鳴。

小企業(yè)在發(fā)愁，大公司也感覺冷。陳煒所在的企業(yè)屬于科寶·博洛尼家居裝飾集團，是我國的家裝企業(yè)之一，六成收入來自櫥柜、家具、衛(wèi)浴和地板等產(chǎn)品銷售，四成營業(yè)額來自裝飾裝修業(yè)務(wù)，近年來年度業(yè)績增速一度高達50%。

“但今年10月感覺突然變天了”，陳煒說，10月公司營業(yè)額不但沒有增長，反而下滑20%，“這是公司自1992年成立以來較難過的時候”。

更讓陳煒擔心的是房地產(chǎn)行業(yè)的趨勢。由于上游房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)整遲早會傳遞到下游家裝行業(yè)，他預(yù)計明年4、5月份才是較冷的時候。

已有家裝企業(yè)老總喊出“冬泳強身健體”的口號。“我們也覺得只有錢在口袋里才是較安全的”，陳煒介紹，眼下公司國內(nèi)外的投資項目已基本停止，“我們原計劃在北京投資數(shù)千萬元修建綜合性工廠，即使現(xiàn)在廠房已封頂，也都停了下來。”

當然，過冬也不能閑著。公司開始忙著給自己添置“過冬衣物”。件“棉襖”就是占領(lǐng)更多市場份額。原本只關(guān)注高端市場的博洛尼拆分出針對中端客戶的科寶品牌，推出總價8800元一套的廚房整體櫥柜，試圖在白領(lǐng)市場有所作為。

件“棉襖”是在個人家裝市場縮水的背景下，發(fā)力拓展針對開發(fā)企業(yè)的B2B業(yè)務(wù)，謀求成批量訂單。

由于批發(fā)式裝修能降低成本、減少建筑垃圾，城鄉(xiāng)住房建設(shè)部頒布了《商品住宅裝修一次到位實施細則》，支持開發(fā)企業(yè)修建精裝修住宅。有了這個政策，不少并不擅長裝修的開發(fā)企業(yè)愿意和家裝公司合作，陳煒表示，“房地產(chǎn)行業(yè)又從上游往下輸了一些活水”。目前，博洛尼已和萬科、陽光100及遠洋地產(chǎn)等地產(chǎn)企業(yè)達成合作協(xié)議。陳煒預(yù)計，目前占30%比重的B2B業(yè)務(wù)將加速發(fā)展，成為未來盈利著力點。

此外，高達9000億元的保障性住房投入也讓陳煒看到了商機。他認為，只要是房子都需要內(nèi)部裝修，“做不了精裝我們可以做簡裝，哪怕是200塊錢一平米的裝修標準，統(tǒng)一交給裝修公司也能做出500元一平米的水平，比挨家挨戶的購房人購了毛坯房再找裝修隊單個裝修要劃算。”

忙碌的不止博洛尼一家，不少上規(guī)模的企業(yè)決定在明年“以進為退”求生存。在日前召開的一年一度“中國居家新視角”論壇上，紅星美凱龍華北區(qū)總經(jīng)理沈耀俊透露，企業(yè)計劃2009年新增30個賣場，借低成本之際擴張市場份額；更有大量資本活躍在家居裝修行業(yè)，在行業(yè)下行期進行融資收購，如高盛3700萬美元注資雷士照明，摩根士丹利攜手國際金融公司1億美元投資大自然地板，上海新四合木業(yè)再獲1500萬美元投資。而那些獲得融資的多是行業(yè)優(yōu)勢企業(yè)，以圖在行業(yè)洗牌期整合市場。

面對各式各樣的“過冬術(shù)”，中國建筑裝飾協(xié)會會長馬挺貴則給出了八字建議：寧可少做，不要做錯。

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