“我們一直在購地，但是我們購不起高價地，差不多就行。”針對公司近年來土地儲備相對不足的情況，華遠地產(chǎn)董事長任志強如是解釋，但縱觀華遠地產(chǎn)近一年來加快布局一、二線城市的表現(xiàn)可以看出，任志強顯然有著自己的拿地策略。

    記者根據(jù)公開資料統(tǒng)計，華遠地產(chǎn)在公開市場徹底沉寂近兩年時間后，2012年11月開始發(fā)力，不到一年時間，公司先后在北京和西安低調斬獲五塊土地，總計拿地支出為26.54億元。

    對此，有業(yè)內人士向本報記者表示，華遠地產(chǎn)上述拿地花費與萬科、保利等大型房企或許無法相比，但從華遠地產(chǎn)自身來看，公司正在“求變”，加快了擴張步伐。

    此外，公司2012年銷售額已達56.2億元，加之近一年時間內，公司斥資27億元加緊“存貨”，同時若其能保持年均開復工面積在180萬平方米之上，預計可以撬動公司百億元銷售目標，未來兩年內，躋身地產(chǎn)業(yè)“百億軍團”可期。

    斥資近27億元“存貨”

    實際上，上述業(yè)內人士也向記者表示，如果公司想順利實現(xiàn)百億元銷售規(guī)模，那么以華遠地產(chǎn)現(xiàn)今超過100萬平方米的土地儲備來看，其每年新增土地儲備要達到30萬平方米至50萬平方米(建筑面積)。

    值得一提的是，此前華遠地產(chǎn)以“房地產(chǎn)調控持續(xù)加強的形勢下，公司暫未新增土地儲備，以規(guī)避風險，確保經(jīng)營安全”為由加以說明企業(yè)拿地之難。如今，華遠地產(chǎn)顯然加快了擴張步伐。

    今年8月15日，華遠地產(chǎn)發(fā)布公告稱，通過收購兩家項目公司，以10.19億元的價格獲取了西安的兩塊地。而今年初，華遠地產(chǎn)又以3.26億元拿下了北京市密云一塊地。

    除此之外，2012年12月31日，華遠地產(chǎn)以10.05億元，通過掛牌出讓的方式獲取北京市通州區(qū)梨園鎮(zhèn)地塊，溢價率為491%，創(chuàng)下三年來北京土地市場的較高溢價率。而就在此前一個月，華遠地產(chǎn)以3.04億元獲取了西安市太華北路一塊地。

    至此，華遠地產(chǎn)共斥資近27億元增加土地儲備，其中，2012年新增地上建筑面積24.5萬平方米。同時，截至9月9日，公司2013年年內新增建筑面積約為73.2萬平方米(規(guī)劃地上建筑面積)。

    記者從業(yè)內人士處獲悉，目前，任志強已經(jīng)把持續(xù)新增土地儲備定為華遠地產(chǎn)的長期戰(zhàn)略。根據(jù)華遠地產(chǎn)2013年中期報告顯示，公司已經(jīng)在北京、西安、青島、長沙等多地布局。

    借道基金“找錢”

    實際上，除土地儲備外，融資渠道一直是影響華遠地產(chǎn)發(fā)展速度和資產(chǎn)規(guī)模的重要因素。華遠地產(chǎn)半年報顯示，截至今年上半年，公司總資產(chǎn)138.9億元，凈資產(chǎn)只有32.14億元，在任志強看來，影響規(guī)模的頭要因素是資金。

    為此，任志強選擇借道房地產(chǎn)基金“找錢”，以此拓寬公司融資渠道。據(jù)悉，華遠地產(chǎn)全資子公司北京市華遠置業(yè)有限公司，與公司大股東北京華遠浩利投資股份有限公司，共同出資成立了房地產(chǎn)基金管理公司“北京華遠錦程投資管理有限公司”。

    除借道基金融資外，華遠地產(chǎn)在2013年中期報告中也表示，公司積極拓寬融資渠道，通過銀行、信托、基金等多種融資方式融資，保證公司經(jīng)營業(yè)務的正常運行和資產(chǎn)結構的健康安全。

    當然，這也是公司為“儲糧”擴張作鋪墊而采取多元化融資的舉措。不過，任志強為謀求擴張而實施的戰(zhàn)略布局還不止如此，正如他所示，“因為萬科等企業(yè)拿了好幾百億元的地”，“我要是趕上那些年也拿幾百億元(的地)，現(xiàn)在就不一樣了”。因失去了這一先機，除了拓寬融資渠道外，任志強也開始與綠城、龍湖等知名房企一樣，開始挖掘企業(yè)自身的深層價值。

    加大物業(yè)管理投入

    華遠地產(chǎn)副總經(jīng)理李然向記者表示，公司為了提升銷售額，正在加大了物業(yè)管理費用的投入比例。

    對此，蘭德咨詢總裁宋延慶向《證券日報》記者表示，業(yè)主作為房地產(chǎn)企業(yè)供應鏈的終端，實際上對開發(fā)商能否順利擴張影響非常大。以綠城中國為例，綠城的物業(yè)管理在業(yè)內知名度很高，甚至在滿足業(yè)主需求的過程中，綠城投資了包括農(nóng)業(yè)等其他領域，而且有些投資獲得了不低的收益。除此之外，綠城的不少業(yè)主同時購購了公司多個城市的旗下項目，可見物業(yè)管理服務也是企業(yè)擴張的一大助力。

    無獨有偶，華遠地產(chǎn)客服總經(jīng)理譚宇青向記者表示，華遠旗下樓盤“重復購購”或“老帶新”的客戶，均超過30%以上。他表示，這與華遠地產(chǎn)在多地的新老項目都啟動了“筑愛行動”有關。據(jù)譚宇青介紹，在“筑愛行動”中，公司高管與業(yè)主面對面交流解決居住生活的細節(jié)問題，大到停車場改造，小到為常住業(yè)主處理入戶門的劃痕等。

    正如任志強所示，物業(yè)服務會越來越好，比如“家庭父母”服務，涉及照顧孩子、老人護理，這個市場非常大。

    “實際上，物業(yè)管理運營是房地產(chǎn)企業(yè)未來擴張中不可或缺的助力。”一位業(yè)內人士向《證券日報》記者表示，如果開發(fā)商物業(yè)服務不到位，流失客戶是必然結果，銷售額提升速度也將被其拉低，擴張速度隨之減緩。

    值得一提的是，華遠地產(chǎn)高層表示，為了啟動“筑愛行動”，公司今年投入了逾百萬元資金，下一步資金投入還將持續(xù)增大。該人士還稱，這也是華遠為躋身百億元銷售陣營而實施的重大戰(zhàn)略舉措。

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