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“三步走”戰(zhàn)略成就服裝巨頭雅戈爾
編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng) 發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:發(fā)布當(dāng)天 閱讀 400 次
雅戈爾在全國擁有100余家分公司,經(jīng)過01年到05年連續(xù)4年多對終端的治理整頓,門店數(shù)量從01年的3000多家精簡至目前的近2000家。據(jù)了解,目前雅戈爾80%銷售都是通過自有的營銷渠道完成。在這樣一個龐大而資源優(yōu)質(zhì)的市場背景之下,雅戈爾以筆者看來,正在向著賣場資源的集成品牌模式發(fā)展。
隨著近幾年商務(wù)服飾市場競爭的加具,以浙江、福建、廣東三個商務(wù)服飾品牌密集地區(qū)男裝企業(yè)的經(jīng)營觀察而言。兩個方向的提升極為明顯:一為品牌文化與個性的塑造,使得不同的品牌開始在文化表現(xiàn)力方面具有了不同個性與特點(diǎn);二為品牌終端營銷渠道的規(guī)模化塑造則使大型賣場代替了更多的傳媒廣告,讓終端店鋪形象充分發(fā)揮區(qū)域的消費(fèi)引導(dǎo)力作用。因而,建設(shè)大型品牌形象店使二者的功能結(jié)合并充分表現(xiàn)即成為品牌企業(yè)的重中之重。雅戈爾不僅僅在多個主要直轄城市及省會城市建設(shè)了大型旗艦店鋪,包括在上海斥資1.52億購購了上海南京東路328號的中寶銀樓全部股權(quán),并將其更名為雅戈爾大樓,希望向國際品牌邁步。
雅戈爾的這種投資與品牌發(fā)展方向從另外一個角度來看,也是他所面向的客群所決定的:隨著人們物質(zhì)生活及文化水平的不斷提高,生活中追求消費(fèi)享受的結(jié)果也自然形成了消費(fèi)理念的休閑化。而超級賣場就是根據(jù)消費(fèi)者不同定位出發(fā),讓每一位消費(fèi)者都能在賣場里找到適合自己的產(chǎn)品。同時,現(xiàn)在消費(fèi)越來越趨向個性化,個性化就必須要有多樣化的商品來滿足不同的需求,賣場講究個性經(jīng)營,用多樣化的產(chǎn)品滿足不同的消費(fèi)者。然而現(xiàn)代都市人對消費(fèi)的渴望卻是希望能夠達(dá)成"一站式"購物的需求,以便減少消費(fèi)時間的支出,如果能夠在一定區(qū)域形成眾多滿意產(chǎn)品的聚集,就會達(dá)成更多產(chǎn)品的購購。此外,從消費(fèi)享受的角度去考慮:寬暢而舒適的空間能夠給予消費(fèi)者更多的購物滿足心理。而這種所需正是雅戈爾日前主流中高端消費(fèi)客群的心理狀態(tài)。
對于雅戈爾而言,這種大型賣場資源的建設(shè)只是其各類掌控資源的較終集合體,它在擁有較強(qiáng)的資本實(shí)力基礎(chǔ)之上還具備以下幾點(diǎn):
1、具有豐富的產(chǎn)品設(shè)計與研發(fā)實(shí)力,能夠形成快速的款式更新頻率;
無論是通過大型賣場進(jìn)行產(chǎn)品營銷,還是通過多點(diǎn)賣場式的分品牌營銷,其較以為主要的核心即是產(chǎn)品的更新速率與經(jīng)營差異。對于一個可供銷售上千種不同服裝款型的賣場而言,如果服裝款式單一,那么再大的賣場也僅僅是一個貨品倉庫。能夠?qū)崿F(xiàn)消費(fèi)者的"一站式"購物,必然要以消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣與消費(fèi)需求相結(jié)合,使進(jìn)入賣場的消費(fèi)者能夠通過大量的新型服裝款式的吸引,提高他們的購購欲望,較終實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場消費(fèi)。
服裝開發(fā)方面,雅戈爾運(yùn)用高新技術(shù)對傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造,引進(jìn)國際先進(jìn)智能生產(chǎn)設(shè)備,提高產(chǎn)品品質(zhì)和檔次。同時,為滿足不同層次、不同個性消費(fèi)需求,雅戈爾采取多產(chǎn)品系列經(jīng)營戰(zhàn)略,把單一品牌多系列化,如雅戈爾系列主要針對中檔消費(fèi)群體,金色雅戈爾則定位于高端消費(fèi)群體。面料開發(fā)生產(chǎn)方面,雅戈爾積極尋求與國際跨國公司的合作,大力引進(jìn)國外杰出專業(yè)人才,致力于高支高密中高端面料的研發(fā)。此外,雅戈爾還注重開發(fā)功能性整理的高附加值新產(chǎn)品,增大擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的新技術(shù)、新面料的比重,并加強(qiáng)清潔生產(chǎn)和綠色環(huán)保的力度,提高紡織面料品質(zhì)的穩(wěn)定性,逐步降低成本、提高綜合競爭力。
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