雅戈爾在全國擁有100余家分公司，經(jīng)過01年到05年連續(xù)4年多對終端的治理整頓，門店數(shù)量從01年的3000多家精簡至目前的近2000家。據(jù)了解，目前雅戈爾80％銷售都是通過自有的營銷渠道完成。在這樣一個龐大而資源優(yōu)質(zhì)的市場背景之下，雅戈爾以筆者看來，正在向著賣場資源的集成品牌模式發(fā)展。

　　隨著近幾年商務(wù)服飾市場競爭的加具，以浙江、福建、廣東三個商務(wù)服飾品牌密集地區(qū)男裝企業(yè)的經(jīng)營觀察而言。兩個方向的提升極為明顯：一為品牌文化與個性的塑造，使得不同的品牌開始在文化表現(xiàn)力方面具有了不同個性與特點；二為品牌終端營銷渠道的規(guī)?；茉靹t使大型賣場代替了更多的傳媒廣告，讓終端店鋪形象充分發(fā)揮區(qū)域的消費引導(dǎo)力作用。因而，建設(shè)大型品牌形象店使二者的功能結(jié)合并充分表現(xiàn)即成為品牌企業(yè)的重中之重。雅戈爾不僅僅在多個主要直轄城市及省會城市建設(shè)了大型旗艦店鋪，包括在上海斥資1.52億購購了上海南京東路328號的中寶銀樓全部股權(quán)，并將其更名為雅戈爾大樓，希望向國際品牌邁步。

　　雅戈爾的這種投資與品牌發(fā)展方向從另外一個角度來看，也是他所面向的客群所決定的：隨著人們物質(zhì)生活及文化水平的不斷提高，生活中追求消費享受的結(jié)果也自然形成了消費理念的休閑化。而超級賣場就是根據(jù)消費者不同定位出發(fā)，讓每一位消費者都能在賣場里找到適合自己的產(chǎn)品。同時，現(xiàn)在消費越來越趨向個性化，個性化就必須要有多樣化的商品來滿足不同的需求，賣場講究個性經(jīng)營，用多樣化的產(chǎn)品滿足不同的消費者。然而現(xiàn)代都市人對消費的渴望卻是希望能夠達(dá)成"一站式"購物的需求，以便減少消費時間的支出，如果能夠在一定區(qū)域形成眾多滿意產(chǎn)品的聚集，就會達(dá)成更多產(chǎn)品的購購。此外，從消費享受的角度去考慮：寬暢而舒適的空間能夠給予消費者更多的購物滿足心理。而這種所需正是雅戈爾日前主流中高端消費客群的心理狀態(tài)。

　　對于雅戈爾而言，這種大型賣場資源的建設(shè)只是其各類掌控資源的較終集合體，它在擁有較強(qiáng)的資本實力基礎(chǔ)之上還具備以下幾點：

　　1、具有豐富的產(chǎn)品設(shè)計與研發(fā)實力，能夠形成快速的款式更新頻率；

　　無論是通過大型賣場進(jìn)行產(chǎn)品營銷，還是通過多點賣場式的分品牌營銷，其較以為主要的核心即是產(chǎn)品的更新速率與經(jīng)營差異。對于一個可供銷售上千種不同服裝款型的賣場而言，如果服裝款式單一，那么再大的賣場也僅僅是一個貨品倉庫。能夠?qū)崿F(xiàn)消費者的"一站式"購物，必然要以消費者的消費習(xí)慣與消費需求相結(jié)合，使進(jìn)入賣場的消費者能夠通過大量的新型服裝款式的吸引，提高他們的購購欲望，較終實現(xiàn)現(xiàn)場消費。

　　服裝開發(fā)方面，雅戈爾運用高新技術(shù)對傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造，引進(jìn)國際先進(jìn)智能生產(chǎn)設(shè)備，提高產(chǎn)品品質(zhì)和檔次。同時，為滿足不同層次、不同個性消費需求，雅戈爾采取多產(chǎn)品系列經(jīng)營戰(zhàn)略，把單一品牌多系列化，如雅戈爾系列主要針對中檔消費群體，金色雅戈爾則定位于高端消費群體。面料開發(fā)生產(chǎn)方面，雅戈爾積極尋求與國際跨國公司的合作，大力引進(jìn)國外杰出專業(yè)人才，致力于高支高密中高端面料的研發(fā)。此外，雅戈爾還注重開發(fā)功能性整理的高附加值新產(chǎn)品，增大擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的新技術(shù)、新面料的比重，并加強(qiáng)清潔生產(chǎn)和綠色環(huán)保的力度，提高紡織面料品質(zhì)的穩(wěn)定性，逐步降低成本、提高綜合競爭力。

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