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建材超市針對不同的群體 促銷策略一二
編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng) 發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:發(fā)布當天 閱讀 532 次
銷售促進(簡稱促銷)是人員推銷、廣告和宣傳以外的、用以增進消費者購購和交易效益的促銷活動,諸如展覽會、展示會等不規(guī)則的、非周期性發(fā)生的銷售努力。每一個行業(yè)的促銷手段都存在很大不同,在這里,我們把適合于建材裝飾行業(yè)的促銷手段進行了一次系統(tǒng)地歸納,希望能給大家起到一點借鑒作用。
針對消費者的促銷策略
活動:在已購購商品的顧客中抽取少數(shù)幾個幸運者,采用現(xiàn)金或?qū)嵨镞M行獎勵。建材行業(yè)活動不像日用品那樣頻繁,但仍然有不少經(jīng)銷商使用,而且有一定效果。今年三月份,圣象地板在云南地市開展的總裁特價簽售活動中就采取了現(xiàn)場,取得了很好的銷售成績。
價格折扣:在特別的節(jié)日或活動中采取較平時低的價格出售商品。價格折扣是比較有用的促銷工具。一些廠家使用的節(jié)日優(yōu)惠、特定人群優(yōu)惠實際上就是價格折扣,效果十分明顯。
信用消費:信用消費往往能促進消費,加快商品的銷售速度,不僅可以使許多暫時手頭不是很寬松的有購購需求的人進行購購,而且很多的時尚一族喜歡這種消費方式。現(xiàn)在不少建材超市推出“先使用,后付款”的方法促銷,都取得了不錯的效果。
代金券:對購購產(chǎn)品的顧客發(fā)放代金券,通過這些已有用戶收到的代金券把產(chǎn)品推薦給他們的親朋好友。實際應(yīng)用中,代金券要比優(yōu)惠券好用,因為消費者感覺貨真價實。(緊轉(zhuǎn)Ⅱ版)(緊轉(zhuǎn)Ⅰ版)而且由于裝飾材料—般是一次性購購,很久才重復(fù)購購,所以,用戶的代金券會被傳遞給其親朋好友。
免費運輸、安裝促銷:為顧客提供免費運輸、安裝服務(wù)已成為該行業(yè)較有效的促銷手段之一,隨著現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加快,消費者對這種便利的需求也愈加依賴。據(jù)了解,在上海,已有80%購購是通過貨上門完成的。
體驗式促銷:通過加強消費者對產(chǎn)品的感性認識而促進購購,俗話說耳聽為虛,眼見為實,讓消費者親自體驗會使得許多心存猶豫的消費者較終決定購購。如去年十一月宏耐地板在重慶馬家?guī)r建材城廣場舉行的“國際超實木地板節(jié)”上,鋪在臨江建材城門前的宏耐地板,經(jīng)受3天雨水浸泡后,再接受重達10噸重的大卡車的反復(fù)碾壓考驗,地板較后沒有任何磨損的痕跡、依然亮麗。這對場消費者見證了宏耐地板的耐磨、抗壓、抗污、耐溫度變化和吸水厚度膨脹率等指標性能?;顒又螅M者購購踴躍。
售后服務(wù)承諾促銷:建材產(chǎn)品是需要長期保養(yǎng)的,質(zhì)量再好的產(chǎn)品也需要專業(yè)的保養(yǎng)才能延長其壽命,消費者如果能得到銷售商給的售后保養(yǎng)服務(wù)承諾,購購意愿就會大大增強。
樣板展示促銷:展示當?shù)赜脩魳影骞こ?,提供電話、姓名,通過樣板對消費者進行潛移默化的消費引導(dǎo)。
補(退)貨服務(wù):顧客在購購產(chǎn)品并進行家居裝飾后,往往都會多出一點或少一點。給顧客提供補(退)貨服務(wù)可形成口碑效應(yīng)。提高商品的美譽度。
品促銷:如陶瓷畫像、小禮品、保險或裝修工具等。
一體化服務(wù):通過設(shè)計、銷售、裝修、回訪提供一體化服務(wù)。
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