涂料是否適合于展開網(wǎng)絡營銷，這個問題一直在困擾著企業(yè)的總經(jīng)理和營銷高管們。其實這個問題已經(jīng)被一些涂料企業(yè)的實際行動作了解答，只不過大部分涂料企業(yè)猶抱琵琶半遮扇的做法讓網(wǎng)絡營銷的用武之地看起來并不大，作用似乎也不是很明顯。

    贏道營銷顧問機構建材營銷通過對涂料網(wǎng)絡營銷長達一年的關注、研究分析與實踐，發(fā)現(xiàn)目前涂料企業(yè)在網(wǎng)絡營銷策略方面還比較零散，很少有打組合拳的，步子邁得比較小，力度不夠，企業(yè)也比較猶豫。

    也正是由于這些原因存在，網(wǎng)絡營銷對涂料產(chǎn)品終端銷售拉動、品牌知名度提升、渠道開發(fā)支持方面還顯得力有不及，作用沒有充分發(fā)揮出來。本來這種手段能夠更好地幫助涂料企業(yè)節(jié)省營銷成本、突破市場困局，也能夠更多地幫助中小涂料品牌擺脫區(qū)域市場的限制、實現(xiàn)同消費者的更親密地互動，但由于策略的不完整、推行的不徹底、創(chuàng)意的缺乏，以及組合拳沒打起來，涂料企業(yè)能夠從網(wǎng)絡營銷中得到的好處還非常有限。

    贏道顧問頭席合伙人、高端營銷顧問鄧超明認為，涂料企業(yè)無論是推廣品牌，還是做新產(chǎn)品上市，推廣產(chǎn)品，網(wǎng)絡營銷都已有充分的用武之地，而其背后的推動力主要在五個方面：

    一是互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)是網(wǎng)民獲取產(chǎn)品信息和品牌信息的重要渠道，如網(wǎng)絡媒體、搜索引擎、論壇、博客等信息獲取渠道，包括涂料品牌和產(chǎn)品，一些家居、裝修、建材、生活、時尚類網(wǎng)站和論壇已成為有購購需求的人們獲取信息的重要渠道，而在搜索引擎上，我們也能發(fā)現(xiàn)，一些關于涂料的關鍵詞搜索頻率相當高，說明有不少用戶都在關注這些品牌或產(chǎn)品，并且通過搜索引擎查詢收集詳細情況。據(jù)CNNIC第23次互聯(lián)網(wǎng)報告顯示，截至2008年底，我國網(wǎng)民數(shù)達到2.98億，手機網(wǎng)民數(shù)達1.137億。網(wǎng)絡媒體的使用率較2007年提升了近5個百分點，達到2.34億人，搜索引擎用戶規(guī)模達2.03億。而且20-40歲網(wǎng)民搜索引擎使用率明顯高于其他人群；學歷越高，搜索引擎使用率越高；收入越高，搜索引擎使用率越高。搜索引擎應用人群的特點決定了它在互聯(lián)網(wǎng)領域的高商業(yè)價值。

    二是涂料品牌與產(chǎn)品的討論在各種主流的裝修、家居、生活、建材類論壇中都能看到，而一些網(wǎng)民也開始將生活中的裝修過程、經(jīng)驗和故事寫成文章、拍成圖片，放到博客上進行分享，這些都影響著其他消費者的購購決策。據(jù)CNNIC報告，作為用戶自創(chuàng)內(nèi)容的重要應用，博客自誕生以來，一直保持快速的增長勢頭，截至2008年底，中國博客作者已經(jīng)達到1.62億人；而論壇的用戶規(guī)模達到了9100萬人，這其中就包括了大量了解涂料品牌和產(chǎn)品信息的城鎮(zhèn)目標消費群體。

    三是在職業(yè)結構方面，除了學生之外，黨政機關事業(yè)單位工作者、企業(yè)公司管理者、職員、專業(yè)技術人員等文職人員占有較大比重，比如企業(yè)/公司管理者占到4.5%，黨政機關事業(yè)單位工作者占比10.3%，企業(yè)/公司職員和專業(yè)技術人員占到23.7%，個體戶則占到了7.3%，可以看出，擁有穩(wěn)定收入水平的網(wǎng)民人數(shù)相當大，意味著其購購力也比較穩(wěn)定。而這些人群正好構成了購房、結婚、裝修或者是翻新二手房的主要部分。

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