從2008年延續(xù)至今的全球金融風(fēng)暴，對涂料經(jīng)銷商來說，既有機(jī)遇也有挑戰(zhàn)。各經(jīng)銷商采取的營銷戰(zhàn)略有成功也有失敗，上下游無縫對接的需求也越來越強(qiáng)烈。

　　在如此的背景下，“創(chuàng)新、和諧、責(zé)任、影響力中國涂料高峰論壇”在北京舉行。為支持整個行業(yè)發(fā)展，會上提出了“2009崛起共贏”的口號，并在6月26日舉行涂料營銷峰會，深入探討涂料品牌 營銷，渠道營銷，分享成功經(jīng)驗，探討廠商/經(jīng)銷商生存和品牌提升課題，希望與行業(yè)核心精英思維碰撞，把脈中國涂料產(chǎn)業(yè)的同時，通力聯(lián)手實現(xiàn)2009年的崛起共贏！但對于各經(jīng)銷商來說，在獲得行業(yè)精英智慧的同時，更要將精神落到實處，以飽滿的熱情投入到市場的經(jīng)銷中，筆者在與各地經(jīng)銷商交流的過程中，大部分專業(yè)人士也認(rèn)為，2009崛起共贏，經(jīng)銷商們必須實現(xiàn)三個轉(zhuǎn)變。

　　重新找準(zhǔn)坐標(biāo)

　　在如今嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢下，經(jīng)銷商應(yīng)重新審視自己和自己的企業(yè)，明確短板正視問題的存在，優(yōu)化企業(yè)各部門。對于我們涂料經(jīng)銷商 企業(yè)來說，大部分老板都是身家?guī)装偃f以上的，相比于普通人，的確有自我滿足的理由，但是我們比較是企業(yè)與企業(yè)間的競爭力，如果單純以身價來審視企業(yè)的抗風(fēng)險能力，這是顯然不行的。

　　另一方面，成功自有道。在經(jīng)過2008年的經(jīng)濟(jì)風(fēng)暴的洗禮之后，部分涂料經(jīng)銷商企業(yè)能夠活下來，能夠持續(xù)的發(fā)展，一定有比其他人杰出的地方。企業(yè)專業(yè)人只有把自己的企業(yè)放到整個市場環(huán)境中，做客觀的比較分析，才能真正認(rèn)識自己。既能正確評估自身實力，又能看到自己的不足和價值。如果一個人連自己現(xiàn)在在哪里都不知道，怎么會知道自己應(yīng)該去哪里呢？

　　提升營銷能力和管理水平

　　目前大多數(shù)中小商貿(mào)企業(yè)的盈利更多是源于一種較粗放的購賣，賺差價難以發(fā)展，便依靠返利，依靠與下游人員勾結(jié)吃客戶，依靠與上游人員勾結(jié)吃廠家，真正通過具體營銷和服務(wù)而實現(xiàn)盈利的并不多。除了人脈還是人脈，很顯然，這種非正常的競爭力其實毫無競爭力可言。

　　簡單地舉個例子，如果你的每個員工一年產(chǎn)出10萬元，而別人的每個員工產(chǎn)出20萬元，你一定不如他發(fā)展快；如果你的每個員工一年消耗5萬元產(chǎn)出10萬元，而他的每個員工消耗10萬元產(chǎn)出20萬元，你和他的公司發(fā)展一定沒法比。

　　工欲善其事，必先利其器，營銷和服務(wù)之于商貿(mào)企業(yè)就是的“器”。

　　培養(yǎng)商業(yè)精神

　　縱覽我國涂料商貿(mào)市場，部分涂料經(jīng)銷商企業(yè)雖然規(guī)模不大，但經(jīng)營時間其實并不短，甚至是“老經(jīng)銷商”，遲遲發(fā)展不起來，很重要的一個原因是“太聰明，精于算計”。在他們的計算公式中，商譽(yù)比不上現(xiàn)實利益重要。

　　有些經(jīng)銷商在本地已經(jīng)做了十幾年，圈子內(nèi)大家也相互認(rèn)識，但基本沒廠家或者大的代理商敢跟他有大型合作，為什么呢？

　　因為這類型的客戶都是，一是他常常“畫餅”要支持；二是廠家給了促銷費(fèi)、活動費(fèi)較后都進(jìn)入他的腰包；三是一般新來的品牌銷售代表他都不愛搭理甚至趾高氣揚(yáng)。涂料經(jīng)銷商企業(yè)的價值，是通過提供營銷和服務(wù)來銷售產(chǎn)品，從而實現(xiàn)與上下游的合作、分享利益。缺乏合作精神和基本的商業(yè)操守，顯然不是一個合格的商人，也更談不上企業(yè)發(fā)展、談不上從商人到企業(yè)家的轉(zhuǎn)變。

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