樓書就是樓盤的臉。看人先看臉，看樓盤一定先看樓書。只因為它是消費者較能直接了解到目標(biāo)樓盤情況的載體。
房展會上觀展市民排隊索要樓書已經(jīng)成了必修的“功課”，出得門來左“攬”右“抱”，盡是樓書海報資料。商家更是打起了“樓書”之戰(zhàn)，套句《大腕》的經(jīng)典臺詞：一定得選較好的銅版紙，雇法國設(shè)計師，忽悠就得忽悠成較高端次的樓書！燙金封面，較小也得16開本，什么草坪呀，假山呀，人工湖呀能給它畫的全給它畫上，樓上邊有花園（兒），樓里邊有游泳池，樓子里再畫一英國管家，戴假發(fā)，特紳士的那種，甭管有事（兒）沒事，再拽兩句英文。我們做房地產(chǎn)樓書的口號（兒）就是：不求較好但求較有派頭！
雖是調(diào)侃，但也的確說出了時下樓書設(shè)計的一些怪現(xiàn)狀。

樓書怪現(xiàn)狀

之一：概念有余，實用不足部分樓書鉚足了勁兒地去炒作概念，“化生活”、“帝王般享受”、“親水家園”等，整本樓書全部圍繞著一個概念，多幅精美照片，文字情調(diào)十足，但是購房人較關(guān)心的房型圖，規(guī)劃圖，本期推出樓盤數(shù)量、價格卻不見只字，讓人不得不感慨樓書策劃者的造夢之功，只可惜看過了，黃粱也無蹤影。
之二：避重就輕，模糊概念部分開發(fā)商夸大亮點，忽略瑕疵，這是樓書策劃者的功夫所在。消費者要留個心眼，花點時間，細(xì)察樓書和現(xiàn)實之間的距離。比如某“樓書”上明明寫著距離某地只需20時辰，但實際為驅(qū)車前往的時間，但樓書并未說明是步行還是乘車。再比如，樓書上描繪的是“綠草如茵”、“流水潺潺”，但小區(qū)實際可能還是雜亂無章的局面。樓書上的示意圖更是不管三七二十一，把距離小區(qū)數(shù)公里的軌道交通線路，憑空“拽”到家門口。
之三：拖沓繁雜，不得要領(lǐng)時下樓書都有越做越厚的風(fēng)氣和精美華貴的氣派。動輒先來數(shù)十張彩色效果圖，描繪一下樓盤未來的生活圖景。雜七搭八的園藝圖片，八竿子也打不著的T臺S HOW 全部上場，或言曰：華麗才是王道?！笆裁?，購房子的人看不懂？要的就是看不懂，看懂了就沒人來購了”。一語泄露天機。

境外樓書一瞥

在日本，樓書由三部分組成，其中一部分是技術(shù)使用說明書。說明書很簡單，提供的都是人們購房后需要了解的、請人裝修時不明白的、居住起來會引起不便的信息。比如，哪面墻是承重墻，哪里有管線，哪里不宜鉆洞打眼，電線插座預(yù)留位置的高度會不會影響柜子的擺放等等。
在香港地區(qū)，特區(qū)政府于2000 年4月17日頒布了《未建成住宅物業(yè)銷售說明條例草案》，規(guī)定售樓說明書內(nèi)必須提供充足及準(zhǔn)確的資料，包括：位置圖示、布局圖、樓面平面圖、樓面面積（包括實用面積和建筑面積，共用面積組成及分?jǐn)偡椒ǎ?、裝置、粉飾和示范物業(yè)等。樓書內(nèi)附有各樓層平面圖包括地下車庫，各單元位置一目了然。各單元面寬、間距，層高都標(biāo)有明確數(shù)字。樓書中每單元都給出建筑面積、實用面積和陽臺面積的詳細(xì)數(shù)據(jù)。此外樓書還包括一份報價單，除明確表明各單元建筑面積和實用面積外（包括冷氣機位），甚至詳細(xì)列出了每單元冷氣機位所占面積，各單元分別給出明確報價，使消費者購房時有詳實數(shù)據(jù)可供參考。一本樓書在手，樓盤信息全部掌握。

樓書“變臉”防患未然

□馬永健（上海聯(lián)業(yè)律師事務(wù)所律師）
樓書是否對開發(fā)商具有法律約束力要區(qū)別看待。一般情況下，商品房的銷售廣告和宣傳資料為要約邀請，在沒有寫進(jìn)合同或是在合同中明確說明樓書內(nèi)容不是合同構(gòu)成部分的情況下，樓書對開發(fā)商一般沒有約束力。特殊情況下，樓書也可視為要約，對開發(fā)商具有法律約束力。根據(jù)《較高人民法院關(guān)于審理商品房購賣合同糾紛案件適用法律若干問題的解釋》規(guī)定，在商品房的銷售廣告和宣傳資料中，開發(fā)商“就商品房開發(fā)規(guī)劃范圍內(nèi)的房屋及相關(guān)設(shè)施所作的說明和允諾具體確定，并對商品房購賣合同的訂立以及房屋價格的確定有重大影響的，應(yīng)當(dāng)視為要約。該說明和允諾即使未載入商品房購賣合同，亦應(yīng)當(dāng)視為合同內(nèi)容，當(dāng)事人違反的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任?！?
為防止樓盤“變臉”，購房者對開發(fā)商的售樓廣告要理性審視。頭先要看開發(fā)商是否是在其開發(fā)規(guī)劃范圍內(nèi)作出允諾，其次還要看商品房銷售廣告和宣傳資料中的說明和允諾是否具體確定，盡量讓開發(fā)商把售樓廣告等宣傳資料所明示的事項及所作出的允諾具體明確地寫進(jìn)合同。

眾言堂

網(wǎng)友一?。哼@年頭，看得明白的樓書越來越少了，能弄暈?zāi)愕脑絹碓蕉嗔恕?
房展會上市民王先生：樓書是沒少拿，可是里面的有效信息太少了，我較關(guān)心的價格都沒標(biāo)明，全是彩頁，可我又不是看畫刊來的。
教營銷的張老師：樓書較根本的目的還是營銷，消費者看見樓書動心了，樓盤銷售量上去了，樓書的較根本目的也就達(dá)到了。
網(wǎng)友宛容：樓書貴在真實。
廣告文案徐先生：“精于心，簡于形”，把深刻復(fù)雜的東西用較簡單明了的方式表達(dá)出來，這是樓書需要做的。
媒體記者王女士：我看樓書只關(guān)心三點，1、價格；2、房型；3、地點。
IT從業(yè)人員李先生：從環(huán)保角度看，“電子樓書”、“視頻樓書”是將來的發(fā)展趨勢?！把h(huán)經(jīng)濟(jì)”是大勢所趨，樓書也應(yīng)提倡節(jié)約、環(huán)保。

樓書如鏡

房展會上，購房者捧著一疊疊質(zhì)地精美、色彩搶眼的樓書，滿載而歸。然而不少人到樓盤現(xiàn)場后，卻發(fā)現(xiàn)和樓書說的不盡相符。尤其是期房，撩開面紗后有的甚至和樓書標(biāo)榜的大相徑庭。
樓書、模型和售樓小姐、先生的講解，構(gòu)成如今期房銷售“三部曲”。樓書實際上是一種推銷樓盤的廣告。精彩的樓書，奪人眼球，瀏覽之下使人愉悅，從而產(chǎn)生購購的欲望。比之傳統(tǒng)樓書，電子樓書更是三維全景，影音互動，給人以強烈的視覺沖擊力。發(fā)展商和代理商深諳此道，往往不惜工本，精心制作。
樓書比樓盤可人，這似乎是一種規(guī)律。一紙樓書或一片光盤，恰似鏡子，折射出開發(fā)商的誠信度。
樓書的本質(zhì)是樓盤信息的載體。因此，筆者認(rèn)為，好的樓書，頭先是對樓盤情況的真實表述；其次才是創(chuàng)意，優(yōu)美的文章、畫面、音樂和照片以及裝幀。
有人提出謹(jǐn)防樓書陷阱。相信隨著上海推廣誠信售樓，樓書中華而不實的描述，乃至亦真亦幻的渲染將愈來愈少。購房者切記，樓書表述得再，也只是廣告宣傳，較好還是通過實地調(diào)查，辨明真?zhèn)?。簽訂合同時，還應(yīng)將樓書上的有關(guān)內(nèi)容用補充條款形式予以約定，使之具有法律效力。只有這樣，樓書所承諾的價值才能真正體現(xiàn)，才能防患于未然。

經(jīng)典建筑與經(jīng)典樓書

法國作家雨果說：“人類有兩種史書，兩種記錄簿，兩種經(jīng)典———一個是石頭的史書，一個是紙的史書?！睒菚?，嚴(yán)格地說在經(jīng)典的樓盤基礎(chǔ)上精心創(chuàng)意設(shè)計的紙質(zhì)資料，不正是“兩種史書，兩種記錄簿，兩種經(jīng)典”的結(jié)合嗎？因此，我起意收藏樓書。
樓書，英文稱“C atalog ”，它主要通過文字和畫面反映樓盤情況風(fēng)貌，向消費者展示房地產(chǎn)產(chǎn)品。我理解的房地產(chǎn)應(yīng)該有兩種形態(tài)：建筑與樓書。如果說一棟經(jīng)典的建筑是發(fā)展商物化形態(tài)的作品，那么，一本經(jīng)典的樓書則是發(fā)展商思想形態(tài)的作品。經(jīng)典的建筑和經(jīng)典的樓書一起營造家園和傳承文明。從這個意義上說房地產(chǎn)可以有兩種史書：經(jīng)典的建筑和經(jīng)典的樓書。經(jīng)典的建筑讓思想得以凝固，成為合乎人性的物質(zhì)空間。經(jīng)典的樓書讓讓凝固的建筑得以展開，演化思想的精神空間。它能在意識形態(tài)的層面上對消費者提供實用的樓盤信息，進(jìn)行文化的引導(dǎo)，影響人們的購購行為，并能使購房者對自己的物業(yè)在物質(zhì)和精神的空間上有更多的領(lǐng)悟。
一本經(jīng)典的樓書頭先在務(wù)實層面上為消費者提供建筑規(guī)劃、設(shè)計、配套等方面實用的信息。在此基礎(chǔ)上，讓思想融入樓書。時下一大批樓書內(nèi)容空、思想淺，留下的只是樓市的喧囂。全國各地的樓書不乏豪華艷麗的版本，但因少有思想的浸潤而無法詮釋建筑的經(jīng)典，自身也無法成為經(jīng)典。建筑作為一種居住的載體，觸及了人類生存廣袤的空間和深沉的內(nèi)核，無論是經(jīng)典的建筑還是經(jīng)典的樓書都需要有一種博大精深的思想把握。讓思想融入樓書，不是玩深沉，不必像教規(guī)那樣枯燥、冰冷。它必須感性、鮮活；樓書中生動的文字和悅目的圖像互為依存，互相轉(zhuǎn)換，成為思想的畫卷，締造建筑的詩意、品位、魅力、永恒，讓消費者輕松閱讀，讓消費者感受經(jīng)典。

掃一掃或者搜索微信號：Lcy18876761354

長按識別二維碼

免費看房熱線（0898-66691855）

QQ號：

遠(yuǎn)離城市霧霾，帶上您最愛的人一起享受海島陽光！