從某種角度上說，天津房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展應(yīng)該分為五個階段：從房地產(chǎn)發(fā)展初期的貸款制勝階段、圈地制勝階段，到幾年前的策劃制勝階段并逐步過渡到實(shí)力制勝階段和品牌制勝階段。目前，天津的房地產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)從單純的賣產(chǎn)品提升到了賣品牌的層次，已開始注重品牌營銷，可見，品牌制勝階段已經(jīng)到來！
　　品牌競爭力將是企業(yè)較持久的核心競爭力。在品牌時代，對地產(chǎn)品牌的推廣與塑造，應(yīng)該注重兩個問題：
　　，開發(fā)商如何面對拐點(diǎn)。拐點(diǎn)問題主要體現(xiàn)在三個方面：一是房地產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)走出了單純靠地段、價格、戶型等老三樣賣房子的單純期，單一的賣點(diǎn)訴求已逐步喪失了市場競爭力；二是現(xiàn)今的房地產(chǎn)企業(yè)已走出了靠概念營銷來取勝的市場浮躁期，美侖美奐的概念訴求已對客戶失去了誘惑力；三是目前已進(jìn)入地產(chǎn)品牌營銷時代，地產(chǎn)營銷拐點(diǎn)已經(jīng)形成，注重項(xiàng)目均好性、先進(jìn)性、文化性、社會性等全方位的品質(zhì)宣傳和形象塑造已在地產(chǎn)界蔚然成風(fēng)。因此，正視地產(chǎn)品牌時代來臨，深入認(rèn)識地產(chǎn)品牌建設(shè)機(jī)理，適應(yīng)地產(chǎn)拐點(diǎn)期的企業(yè)與項(xiàng)目品牌建設(shè)形式，將成為地產(chǎn)企業(yè)制勝于市場的全新利器。
　　盡管目前已有很多開發(fā)企業(yè)認(rèn)識到了品牌戰(zhàn)略的重要性，但往往不知道如何實(shí)施或在實(shí)施中不得要領(lǐng)，于是在紛雜的日常工作中逐漸將此想法束之高閣，一次次將品牌營銷機(jī)會錯過。而同時，一些執(zhí)行力較強(qiáng)的企業(yè)已開始對品牌戰(zhàn)略進(jìn)行具體實(shí)施，其中有部分企業(yè)贏得了巨大的品牌收益。營銷大師科特勒說過：“中國的企業(yè)很多能看到方向，但往往在原地踏步”。因此，還處于觀望階段或迷惘階段的地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)盡快行動起來，將品牌發(fā)展戰(zhàn)略付諸行動。
　　從專業(yè)角度分析，實(shí)施品牌戰(zhàn)略要遵循以下幾點(diǎn)：一是要實(shí)施“360度品牌管理”，由專人全方位、全天候地負(fù)責(zé)品牌管理與維護(hù)；二是須聘請專業(yè)品牌設(shè)計(jì)、規(guī)劃公司進(jìn)行策略擬訂和實(shí)施，借助外腦之力，整合品牌經(jīng)營的專業(yè)、智力資源；三是在實(shí)施品牌發(fā)展戰(zhàn)略中，公司上下要統(tǒng)一思想、統(tǒng)一認(rèn)識、統(tǒng)一行動，做到步調(diào)一致、全程掌控、科學(xué)統(tǒng)籌、細(xì)節(jié)到位。
　　，開發(fā)商如何尋找支點(diǎn)。在尋求品牌的支點(diǎn)方面，開發(fā)商應(yīng)該認(rèn)識幾個問題：
　　1、在行業(yè)中實(shí)際排第幾并不重要，而在消費(fèi)者心目中排第幾才是較重要的。這就需要開發(fā)商在注重實(shí)力積累和產(chǎn)品品質(zhì)塑造的同時，還要更加注重項(xiàng)目的社會形象和口碑建設(shè)，而成就口碑效應(yīng)的較好辦法就是堅(jiān)持以人為本的開發(fā)理念及專業(yè)的形象推廣和整合實(shí)施；
　　2、爭做品牌。這里說的“品牌”是階段性的專業(yè)品牌和區(qū)域性的領(lǐng)跑品牌。據(jù)國外有關(guān)部門調(diào)查統(tǒng)計(jì)，“品牌在行業(yè)市場的關(guān)注率往往高達(dá)65％以上”，而中國眾多行業(yè)目前還是品牌的處女地，往往誰個跳出來誰就是品牌。在當(dāng)前，由于消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級和消費(fèi)觀念的不斷演變，消費(fèi)者已由不注意品牌開始轉(zhuǎn)向品牌消費(fèi)。因此，在地產(chǎn)品牌營銷中，只要商家抓住機(jī)遇，個跳出來，往往在消費(fèi)者心目中就可能成為品牌，品牌的支點(diǎn)也就會更加有力，功效也就更加顯著。
　　3、營造品牌傳播的“勢”場。中國消費(fèi)者有一個特點(diǎn)，他的消費(fèi)行為受周圍環(huán)境的影響非常大，在消費(fèi)者周圍存在一個影響消費(fèi)者行為的“勢”場。關(guān)于房地產(chǎn)消費(fèi)“勢”場的建立條件，包括大到全社會的風(fēng)氣，小到每一個家庭周邊的親朋同事，甚至同一消費(fèi)人群。在目前城市人群的各種聚會上，住房問題可稱得上談?wù)撦^多的話題之一，而此時，購房者可能因同事或朋友不經(jīng)意間對某一地產(chǎn)項(xiàng)目的表揚(yáng)或批評，從而直接影響了他對一個住宅項(xiàng)目的選擇。因此，一個地產(chǎn)專業(yè)品牌的建立，不可能離開科學(xué)的、大規(guī)模的媒介推廣和一個群體的口碑效應(yīng)。在產(chǎn)品傳播上，采取對高端媒體的壟斷性占有策略，以戰(zhàn)略性的媒介資源激活整個行業(yè)經(jīng)營鏈，將是保證專業(yè)性品牌具有強(qiáng)勢市場地位的關(guān)鍵。
　　4、構(gòu)筑媒體戰(zhàn)略要塞，迅速占領(lǐng)品牌傳播的制高點(diǎn)?？陀^來講，強(qiáng)勢媒體造就強(qiáng)勢品牌。因此，占據(jù)強(qiáng)勢媒體資源，贏得品牌傳播的完全資源優(yōu)勢，將是廣告商進(jìn)行品牌營銷、品牌制勝的先決條件，也是形成品牌支點(diǎn)的一大前提條件。
　　在地產(chǎn)品牌時代，開發(fā)商即要先看清拐點(diǎn)，又要迅速找到支點(diǎn)。先認(rèn)識地產(chǎn)品牌時代特性，再去科學(xué)地尋求品牌支點(diǎn)、去有效地建設(shè)地產(chǎn)品牌，這才是制勝于市場的成功秘訣！

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