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大連都市行銷策略研究

  編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng)   發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00  有效期:發(fā)布當天    閱讀 925 次

閱讀聲明:文章內(nèi)關(guān)于戶型面積的表述,除了特別標明為套內(nèi)面積的內(nèi)容外,所涉及戶型面積均為建筑面積。

一、研究背景
中國大陸自從1978年改革開放以來,大連市就以其過去重工業(yè)的基礎(chǔ),加上優(yōu)良的海港進出口運輸,被視為都市,提列成為直屬國務(wù)院的「計劃單列市」,享有副省級的經(jīng)濟位階,而后中共國家主席江澤民也賦予大連「北方明珠」的領(lǐng)頭責任。
一般相信,大連市的進步,除了是1992年元月鄧小平南巡講話,讓市政府的專業(yè)班子明確地了解改革開放的經(jīng)濟意義,1992年薄熙來接任大連市長,更是一大關(guān)鍵。薄熙來擔任市長,提出「不求、但求較好」的城市建設(shè)理念,遷移高污染工業(yè),城市綠化,興建風格民宅,改善投資環(huán)境,招商引資,舉辦國際性活動,強化體育形象;在國內(nèi),凸顯不同傳統(tǒng)中國的都市建設(shè)風格,建立開放形象,在國外,將大連市適合人居的都市印象推向國際舞臺,1999年薄熙來以市長的身份,更獲得聯(lián)合國頒予的「聯(lián)合國人居獎」,顯示薄熙來在大連市政建設(shè)上的表現(xiàn)已獲得國際肯定。
大連市能從改革開放城市中脫穎而出,在居住環(huán)境、促進產(chǎn)業(yè)、引進外資、建立品牌等建設(shè)項目,都有「抓緊目標」的績效,在都市建設(shè)上循序漸進,已經(jīng)構(gòu)成都市行銷的基本模式;策略上,薄熙來確立「不求、但求較好」的指導方針,以擺脫上海、北京、重慶等大城市先天上的優(yōu)勢,樹立形象風格,走出屬于大連市的一條路。以上海市為例,過去產(chǎn)業(yè)、金融、貿(mào)易的都市發(fā)展,加上人口匯集的上海灘形象,在都市行銷策略上,已經(jīng)不是靠著市政府的刻意形象塑造和推動招商引資,就能夠讓上海市維持榮景。都市行銷有其階段性,都市規(guī)模達到一定的層級,就需要特定的行銷策略,上海市的行銷模式當然無法移植于大連市。但在中國大陸具有發(fā)展?jié)摿Φ摹赣嫯媶瘟惺小怪?,各都市?guī)模差距不大,大連市的都市行銷策略卻可以建立一套模式,作為同類型都市發(fā)展的指針,在區(qū)域經(jīng)濟領(lǐng)域發(fā)揮引導作用,甚至未來,大連的都市行銷模式,仍然是其它都市的重要參考指針。
行銷學來自于西方社會,都市行銷源自于資本主義社會,中國大陸自從1978年改革開放以來,政經(jīng)體制已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)變成有中國特色的市場經(jīng)濟,許多沿海都市的外商投資和的都市建設(shè)相互配合,衍伸成另一套都市行銷架構(gòu),有別于強調(diào)公信力的資本主義社會行銷策略。例如:大連市的都市行銷,政府嚴重介入行銷通路,民眾缺乏主動參與行銷決策的機制,減低民間企業(yè)的行銷活力,傳媒扮演配合行銷的角色,這些問題發(fā)生在較能有效貫徹公權(quán)力的社會主義國家,行政制度不同,行銷策略就有差異,如何推動都市行銷,都是研究公共事務(wù)的新考驗。
二、地區(qū)和都市行銷理論探討
傳統(tǒng)行銷(Marketing)觀念來自于十九世紀末工業(yè)革命,世界的產(chǎn)業(yè)發(fā)生重大變革,機器生產(chǎn)帶來大量產(chǎn)品,于是產(chǎn)生流通和市場。商品在市場通,就有行銷和促銷的手段。近代許多學者專家提出行銷的觀念和定義都各有所長,特點是著重在「產(chǎn)品」和「顧客」的兩個本體上,于是有些學者為了促進地區(qū)繁榮,嘗試將行銷觀念應用在地區(qū)(Place)發(fā)展,提出這方面理論的學者,其中就以Kotler為代表。
都市行銷的貢獻在于轉(zhuǎn)化行銷的觀念,也就是將行銷用于地區(qū)發(fā)展,而非向個別顧客促銷產(chǎn)品,這種目的推展,一般也被稱為「社會行銷」,主要目的是拓展地區(qū)的社會經(jīng)濟效能,所以地區(qū)行銷和都市行銷都是一種「社會行銷」。是如何將有形的產(chǎn)品促銷,轉(zhuǎn)化成無形的「社會行銷」。
在九十年代,Kotler觀察歐美許多快速發(fā)展的都市,發(fā)現(xiàn)這些大都市的環(huán)境惡質(zhì)化,因都市間彼此競爭,物質(zhì)生活過度膨脹,失業(yè)增加、犯罪率提高、都市設(shè)計不當,生活品質(zhì)下降,人口流失,稅收短缺,惡性循環(huán)造成都市走向衰敗,影響都市和地區(qū)的永續(xù)發(fā)展。于是Kotler提出地區(qū)行銷(Places Marketing)的觀念,將地區(qū)形象,包括有形產(chǎn)品、無形內(nèi)涵,借著行銷手段整合資源,讓地區(qū)樹立特有風格,擺脫衰敗的發(fā)展困境。依據(jù)Kotler的說明,地區(qū)環(huán)境的變化,迫使政府必須運用行銷手段刺激地區(qū)發(fā)展,而這些環(huán)境的變化包括:
(一)都市生產(chǎn)環(huán)境的變化:過度都市化導致土地和勞力成本上漲,傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)面臨倒閉或外移困境,造成人口與就業(yè)機會不斷流失,新增的服務(wù)業(yè)尚未能彌補就業(yè)機會,造成失業(yè)、貧窮、犯罪等社會問題。
(二)都市生活環(huán)境的變化:由于失業(yè)和犯罪的社會問題叢生,造成生活品質(zhì)下降,中高所得民眾遷往郊區(qū)居住,都市景觀逐漸衰敗。
(三)都市經(jīng)濟環(huán)境的變化:產(chǎn)業(yè)外移,高所得人口遷往郊區(qū),人口流失造成地方稅收短缺,財政赤字擴大,地方政府無力支應公共建設(shè),基礎(chǔ)設(shè)施不足,阻礙地方發(fā)展。
事實上,「都市行銷」一詞大約在1980年代才出現(xiàn)在歐洲的都市研究文獻中,管理都市建設(shè)的公部門體認到,都市發(fā)展遇到瓶頸,環(huán)境品質(zhì)逐漸惡化,必須重新檢視都市發(fā)展的變遷和經(jīng)營,以及對外的競爭力,都市才能永續(xù)經(jīng)營。也因為有這種內(nèi)部、外部的發(fā)展困境,才有專家學者進一步研究都市行銷的具體作法。 Kotler在1990年代時期界定地區(qū)發(fā)展,是在競爭目標產(chǎn)業(yè)上,將不同于其它地方的特殊競爭優(yōu)勢作研究,并且為目標消費者開發(fā)相對所需產(chǎn)品和服務(wù)。這樣的說法符合行銷學上的本體:產(chǎn)品和顧客,以及服務(wù)的特色。Kotler更進一步規(guī)畫地區(qū)行銷的主要活動,包括:
(一)依據(jù)地方特質(zhì)研擬正確的規(guī)畫方案,提供必要的服務(wù)。
(二)開發(fā)外顯與隱藏顧客,使其對所提供的產(chǎn)品及服務(wù)產(chǎn)生購購欲。
(三)應用快捷及貼心的策略,展現(xiàn)地方的產(chǎn)品與服務(wù)。
(四)強化地區(qū)形象,彰顯地區(qū)的利益與價值。
這些活動是希望透過公私部門整合資源,以改善地區(qū)發(fā)展的困境。
大連自1984年被指定為改革開放都市自不能自外于這股經(jīng)濟多元化的潮流,尤其1992年后,薄熙來接任大連市長,策略性的城建,從都市形象、都市規(guī)模、都市經(jīng)濟三方面定位,有計畫向國內(nèi)外行銷大連。很明顯的,1992年是大連現(xiàn)代發(fā)展的重要分水嶺,以都市行銷的角度來檢視大連發(fā)展的過程和成效,都是「計畫單列市」的翹楚,較具有都市行銷理論的實證模式,也正是兩岸都市經(jīng)濟學者討論都市經(jīng)濟和都市行銷的對象,本研究希望能對兩岸都市的發(fā)展困境提出針砭之道。
從文獻和研究報告中可以了解,中國大陸的經(jīng)濟學者雖然注意到市場經(jīng)濟帶給中國社會的改變,但他們多從經(jīng)濟、產(chǎn)業(yè)的角度解釋這種具有中國特色的市場經(jīng)濟,還是無法說明都市經(jīng)濟發(fā)達后,在社會上表現(xiàn)的多元活力。都市經(jīng)濟發(fā)達,平均所得增加,市民休閑時間加長,刺激消費成長,但卻擴大城鄉(xiāng)差距,促成人口流動,這些現(xiàn)象并非傳統(tǒng)經(jīng)濟學可以解釋,其中除了經(jīng)濟因素,還有社會學和行銷學的觀念,才能有效詮釋多元的活力,而整合這些多元社會力,對都市轉(zhuǎn)型后的形象塑造,具有決定性影響力,這種整合力量其實就是一種都市行銷。
無論從資料或是實際參訪的體驗,大陸許多都市的經(jīng)濟實力確實已經(jīng)向上提升,都市表現(xiàn)也愈來愈多元,但什么策略能讓都市經(jīng)濟作更大的發(fā)揮?都市行銷就是其中一個重要的辦法,尤其都市形象(Urban Image)的塑造,更是行銷策略重要的環(huán)節(jié)。大連市的都市行銷,基本架構(gòu)分成兩個主軸,(一)對內(nèi)的都市建設(shè),包括:道路建構(gòu)、污染防治、植樹綠化、房舍興筑等基礎(chǔ)工程;(二)對外的招商引資,包括:舉辦國際服裝節(jié)、率團出訪招商;而統(tǒng)合這兩個主軸的基本作法就是都市形象(Urban Image)的推展。
大陸地區(qū)近年來的地區(qū)形象研究才開始萌芽,主要研究的區(qū)域也集中在南方沿海產(chǎn)業(yè)發(fā)達的地區(qū)和都市,頭先應用在珠江三角洲,廣東省興寧市以「客家之鄉(xiāng)」為定位,獲得宣傳效果,才引起一些都市專家的注意,但他們對地區(qū)形象的定位仍在「認知、信賴、好感」三個要素上,并沒有充分將地區(qū)形象融合在地區(qū)行銷領(lǐng)域之中。本論文選定大連市作為都市行銷策略的研究,之一在于大連是通商大港,國內(nèi)外交通便利,能夠快速接受信息,較容易塑造都市形象。近十余年,大連發(fā)展國際服裝節(jié),作為都市的形象定位,促進服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)達,也獲得初步的成效。但究竟以服裝節(jié)作為都市定位,發(fā)展服裝產(chǎn)業(yè);還是以港灣作為都市定位,發(fā)展旅游業(yè),兩者孰輕孰重?在都市行銷策略分析,都應該有明確的研究成果。
三、大連都市行銷的策略規(guī)畫
都市行銷的策略擬定,應該先確立一個發(fā)展總目標,再規(guī)畫各種策略流程,但規(guī)畫體系必須針對都市的特性,因地制宜,行動導向,機動性的調(diào)整個案目標。因此,策略規(guī)畫的實質(zhì)動機在于對未來潛在的機會和威脅,進行有系統(tǒng)的分析,綜合其它相關(guān)信息,作為決策的基礎(chǔ),以便于能掌握時機,避開可能的風險,也就是說,策略規(guī)畫是確認增加成功的機會。
策略規(guī)畫(Strategic Planning)原本是企業(yè)在檢討營運成效,減少不確定風險,以便因應當前與未來的環(huán)境沖擊,所采取的一種改造策略。在1980年以后,美國的地方發(fā)展面臨兩大問題:、全球化變遷,信息化沖擊舊有制度和觀念,沒有任何社區(qū)能自外;、逐漸體認資源不再取之不竭,如何有效運用資源成為政府、民間應該重視的課題。之所以強烈體認這些問題,在于過去的藍圖式的都市計畫,較忽略都市發(fā)展目標,民眾參與不足,大型的綜合開發(fā)計畫無法適應變局,逐漸失去可行性,策略規(guī)畫即應運成為掌控改變和創(chuàng)造前景的系統(tǒng)方法之一。也因為策略規(guī)畫具有「環(huán)境檢視」(SWOT)和行動導向的特性,在于有限資源的環(huán)境,更能發(fā)揮整合作用。
現(xiàn)代的大連發(fā)展,可以從1992年薄熙來接任市長作為劃分新舊大連的年代,關(guān)鍵在于薄熙來上任,積極市政建設(shè)建立新形象,大力招商引資促進新發(fā)展,兩方面逐漸展現(xiàn)成效,以工業(yè)生產(chǎn)總值為例,1980年只有108億元人民幣,到了1992年提高到433億元人民幣,1999年大連的工業(yè)總值已經(jīng)高達1938億元人民幣。但這些成果并非保證大連都市發(fā)展能夠持續(xù)繁榮,如何運用策略規(guī)畫的觀念,靈活調(diào)整策略目標,才是重要的關(guān)鍵。
策略規(guī)畫有四個主要優(yōu)點:發(fā)展出能過通過「下次考驗」且可共享的遠見、把握時機定位城鎮(zhèn)、透過積極的分析

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