通常情況下，一個(gè)規(guī)范性的房地產(chǎn)廣告策劃可分為市場(chǎng)分析、戰(zhàn)略規(guī)劃、計(jì)劃制定、文本編寫四個(gè)階段。在這四個(gè)階段中，由于側(cè)的不同工作步驟也各有所異。
1、市場(chǎng)分析階段
這一階段的基本工作就是進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和相應(yīng)的分析研究。主要承擔(dān)工作的是專業(yè)調(diào)研人員。其工作內(nèi)容是收集相關(guān)的資料數(shù)據(jù)，對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析評(píng)論。從總體上講，廣告調(diào)研中對(duì)營(yíng)銷環(huán)境、樓盤狀況、消費(fèi)群體、企業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、同類產(chǎn)品的廣告戰(zhàn)略分析等，與營(yíng)銷調(diào)研基本相似，但在具體執(zhí)行中卻另有側(cè)重。它是在選擇吸收營(yíng)銷分析成果的基礎(chǔ)上，立足于樓盤與消費(fèi)者的溝通，其目標(biāo)是怎樣形廣告信息與消費(fèi)者態(tài)度行為之間趨于一致的途徑。因此，廣告調(diào)研實(shí)際上就是要幫助確立廣告目標(biāo)，提出廣告策略，并決定支持這種策略的計(jì)劃措施。
2、戰(zhàn)略規(guī)劃階段
這是房地產(chǎn)廣告策劃的核心部分。它集中并總結(jié)歸納了前期調(diào)查的成果，對(duì)各種數(shù)據(jù)資料和研究結(jié)構(gòu)進(jìn)行決定性選擇。在這一時(shí)期，對(duì)同樣一個(gè)調(diào)查數(shù)據(jù)，由于觀照角度不同往往會(huì)有不同的或截然相反的策略判斷。熟為人知的一個(gè)例子是，美國(guó)鞋業(yè)公司的兩位調(diào)查人員分別前往非洲調(diào)查，其發(fā)回公司本部人是根據(jù)同一事實(shí)的提出的兩項(xiàng)完全相反的建議：一個(gè)認(rèn)為“這里沒人穿鞋毫無市場(chǎng)”，另一個(gè)則說“這里的人都沒鞋市場(chǎng)廣闊”。因此對(duì)于房地產(chǎn)廣告策劃來講，僅僅憑借大量輝煌的調(diào)查數(shù)據(jù)并不能保證策略正確廣告成功。所以策略規(guī)劃就是以策劃創(chuàng)意人員為，結(jié)合對(duì)廣告目標(biāo)的深入細(xì)致分析，根據(jù)廣告定位和廣告訴求，進(jìn)而發(fā)展創(chuàng)意和表現(xiàn)策略，根據(jù)產(chǎn)品、市場(chǎng)及廣告特征提出合理的媒介結(jié)合策略和促銷組合策略等。
3、計(jì)劃制定階段
把戰(zhàn)略規(guī)劃加以具體細(xì)化，并運(yùn)用系統(tǒng)形式使之規(guī)范化，這就是計(jì)劃制定階段的工作。制定計(jì)劃頭先是確定廣告運(yùn)作的時(shí)間和空間范圍。在這里時(shí)間不僅指廣告運(yùn)動(dòng)的運(yùn)作周期，而且也代表了對(duì)廣告機(jī)會(huì)的合理選擇。制定計(jì)劃的依據(jù)，頭先是戰(zhàn)略規(guī)劃和具體戰(zhàn)術(shù)的應(yīng)用，此外各種調(diào)查所提供的客觀依據(jù)也很重要。同樣，空間范圍的確定也很重要，任何一個(gè)策劃都是對(duì)特定市場(chǎng)空間的策劃，計(jì)劃就是要詳細(xì)地對(duì)這一空間進(jìn)行限定，以便于集中有效地體現(xiàn)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。房地產(chǎn)廣告策劃中好的計(jì)劃不僅保證策略執(zhí)行，而且也完善和補(bǔ)充策略的某些欠缺和不足。另外，如果把房地產(chǎn)廣告策劃作為一項(xiàng)工作過程看待，計(jì)劃本身是對(duì)策劃工作的一種檢視和管理，它規(guī)定了每一步工作的具體任務(wù)和發(fā)展節(jié)奏，能夠確切地調(diào)控房地產(chǎn)廣告策劃運(yùn)作過程中所出現(xiàn)的各種游和偏差。
4、文本編寫階段
房地產(chǎn)廣告策劃在完成了一系列策略和方案之后，需要一個(gè)系統(tǒng)全面的文本來說明整個(gè)策劃，這種文本形式通常叫做房地產(chǎn)廣告策劃書。房地產(chǎn)廣告策劃書是對(duì)房地產(chǎn)廣告策劃思想、廣告信息戰(zhàn)略以及廣告實(shí)施計(jì)劃的集中表達(dá)。房地產(chǎn)廣告策劃書不僅集中體現(xiàn)了房地產(chǎn)廣告策劃的結(jié)果，也是策劃人員向上級(jí)主管或廣告客戶說明工作爭(zhēng)取業(yè)務(wù)的本錢。房地產(chǎn)廣告策劃書作為策劃中各個(gè)階段工作系統(tǒng)整合，必須脈絡(luò)清楚、層次分明、自始至終貫穿著一條主線，這就是廣告的基本策略。調(diào)查分析是為了提出有效的策略，各種戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃是要具體強(qiáng)化策略，計(jì)劃制定是為了保證策略實(shí)施，較后策劃書文本也是為了說明策略。
由以上對(duì)房地產(chǎn)廣告策劃四個(gè)階段工作的描述中，可以看出，房地產(chǎn)廣告策劃作為一種可行性決策和規(guī)劃，在其完整的操作過程中，核心所在就是提出科學(xué)可行的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)決策。市場(chǎng)分析是為決策提供基本依據(jù)，文本編制是對(duì)決策進(jìn)行書面化歸結(jié)。這種由決策性戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃所達(dá)成的規(guī)范的文本形式，就是我們所說的房地產(chǎn)廣告策劃書。

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