如果客戶沒(méi)有下定，那他完全不會(huì)再回頭，他會(huì)在看過(guò)幾家房產(chǎn)公司的其它樓盤之后，完全把你忘掉，那當(dāng)客戶下定之后，設(shè)想他去看其他的樓盤。

1、樓盤一個(gè)比一個(gè)差，他在下定之后，會(huì)和我們的樓盤做比較，結(jié)果一定是我們的樓盤勝出。

2、樓盤一個(gè)比一個(gè)好，他在看到好的時(shí)候會(huì)猶豫，想定但又舍不得我們的定金，會(huì)想我們的好處來(lái)彌補(bǔ)我們的不足，結(jié)果很可能會(huì)傾向我們這一邊。

一、產(chǎn)品介紹：

1、對(duì)產(chǎn)品自信來(lái)自對(duì)自我肯定

2、強(qiáng)勢(shì)主導(dǎo)，預(yù)設(shè)場(chǎng)景

3、突顯細(xì)節(jié)優(yōu)勢(shì)，善折巧問(wèn)，找出客戶關(guān)心點(diǎn)，對(duì)號(hào)入座

4、中斷解脫，了解客戶，縮短彼此距離

5、確認(rèn)產(chǎn)品（幫其推薦）促其決定

6、封殺有余地（不要讓其無(wú)從選擇）

注意：

1、當(dāng)客戶到家時(shí)一定會(huì)和親戚朋友商議，那做為參謀在看到“過(guò)期不退款”時(shí)，會(huì)想如果說(shuō)我勸他不要購(gòu)房，但他的訂金會(huì)沒(méi)收，我不可能補(bǔ)償，那只有說(shuō)服他來(lái)購(gòu)。

2、晚上的追蹤電話

可能客戶正在比較其它樓盤，那你的電話可以起到十分重要的作用，你一方面可以加強(qiáng)客戶對(duì)于我們樓盤的印象，另一方面可以探求客戶的意向，比如說(shuō)在電話中談到白天沒(méi)有談過(guò)的問(wèn)題，可以及時(shí)補(bǔ)充加強(qiáng)。

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