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房地產(chǎn)營銷策劃經(jīng)理人的八字訣

  編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng)   發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00  有效期:發(fā)布當(dāng)天    閱讀 714 次

閱讀聲明:文章內(nèi)關(guān)于戶型面積的表述,除了特別標明為套內(nèi)面積的內(nèi)容外,所涉及戶型面積均為建筑面積。


  營銷策劃是房地產(chǎn)開發(fā)的重要組成部分。隨著強勢開發(fā)企業(yè)向異地拓展,市場競爭日趨激烈,房地產(chǎn)營銷策劃愈發(fā)顯得重要,其出色的職業(yè)經(jīng)理人,更是眾多開發(fā)企業(yè)追逐的對象。

  筆者認為,要想成為一名出色的策劃經(jīng)理人,除了需要豐富的工作經(jīng)驗和專業(yè)知識外,還必須把握和做到“察、思、奇、雜、簡、德、勤、信”八字要領(lǐng)。

  一、“察”,即細察

  荀子說:“知道,察也。”講的就是明白道理、掌握情況。任何一個房地產(chǎn)項目的營銷策劃,頭先要做的便是踏勘、訪談、調(diào)查,盡可能摸清真實情況,掌握手資料。除了依靠專人調(diào)查外,自己還要身臨現(xiàn)場,細查、深究。因為調(diào)查是一切營銷策劃的基礎(chǔ)、源頭,策劃成功與否,取決于掌握的情況準不準、全不全、深不深。

  二、“思”,即多思

  孔子說:“三思而后行。”做好一個項目的策劃,不僅要三思,甚至要十思、百思、日思、夜思、冥思、苦思。事實證明,許多金點子、新創(chuàng)意,都是在掌握大量手信息情報后,在勤思中迸發(fā)出靈感火花的。

  思要全神貫注,不分心。作為職業(yè)經(jīng)理人,還要善于納集體之思,強調(diào)團隊精神,把每個人的積極性都調(diào)動起來,以達到創(chuàng)新。

  三、“奇”,即出奇

  商場如戰(zhàn)場,戰(zhàn)場講究出奇制勝。營銷策劃要遵循市場法則,因情循理,這便是“正”。但正不避奇,正中出奇,是制勝的法寶。奇就是、變化、標新,尋求差異化。事實上,出奇也是職業(yè)經(jīng)理人個性的發(fā)揮和張揚,只有依據(jù)不同項目特點,揚長避短,度身制衣,將個性發(fā)揮到有效,才能盡顯獨特的風(fēng)貌。

  古人曾說:“奇正之變,不可勝嘗也?!薄吧朴谄嬲?,無窮如天地,不竭如江河。”由于市場是動態(tài)的,可以隨之而變化,因此,任何時點的營銷策劃難題都是有辦法克服的。

  四、“雜”,即雜糅

  房地產(chǎn)營銷策劃要避免單一,講究交融、貫通,做到邊界滲透、資源整合。具體而言,要做好市場調(diào)查、行業(yè)背景分析、區(qū)域環(huán)境分析,講究消費模式,洞悉消費心理,注重營銷策略和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。做功能定位,要考慮建筑形態(tài)、市政規(guī)劃、環(huán)境風(fēng)水;做效應(yīng)分析,要運用數(shù)學(xué)、工程學(xué)、會計學(xué)的知識;做企業(yè)形象設(shè)計,要運用經(jīng)濟學(xué)、社會學(xué)、心理學(xué)、美學(xué)知識;做文本設(shè)計,要運用圖文、電腦、多媒體方面的知識;即使做策劃方案,也要避免嚴肅、艱澀、機械的文風(fēng),用語清新活潑、旁征博引。

  因此,房地產(chǎn)營銷策劃經(jīng)理人除了精通專業(yè)之外,還要用各種知識武裝自己,以便融會貫通、靈活應(yīng)用、揮灑自如。

  五、“簡”,即求簡

  效率就是效益,而效率則取決于實施過程的是否簡便、快捷。顯然,在追求效益的市場環(huán)境下,房地產(chǎn)營銷策劃方案必須簡潔、明了,諸如對市場前景、行業(yè)背景、競爭對手、功能定位、形態(tài)布局、營銷策劃、整合推廣、物業(yè)管理等都要有清晰的結(jié)論、量化的依據(jù),使人一看就明了,就可以操作。

  那么,這就要求營銷策劃的職業(yè)經(jīng)理人,要有超強的理解感悟能力,追求簡約、高效的工作作風(fēng)。

  六、“德”,即道德、操守

  品德是衡量一個人的道德規(guī)范標準,人品的好壞,決定著一個人在這個行業(yè)的壽命。職業(yè)經(jīng)理人既要有人品,還要有良好的操守。做房地產(chǎn)營銷策劃,必須遵循這個行業(yè)的職業(yè)道德,操守要好。

  市場經(jīng)濟是法制經(jīng)濟和道德經(jīng)濟,職業(yè)經(jīng)理人的道德操守和職業(yè)道德是安身立命之本,也是個人的無形資產(chǎn)和品牌,應(yīng)加強維護,使之增值。

  七、“勤”,即勤奮、專業(yè)

  隨著城市化進程的加快,“大魚吃小魚”的時代已不復(fù)存在,取而代之的是“快魚吃慢魚”。作為房地產(chǎn)營銷策劃經(jīng)理人必須適應(yīng)市場變化需求,做到五勤:即手勤、腿勤、眼勤、耳勤、嘴勤,以提升專業(yè)水平,降低市場風(fēng)險。

  八、“信”,即誠信

  講究誠信、信譽,既是對營銷策劃的要求,也是做人的基本準則。營銷策劃經(jīng)理人應(yīng)以高度責(zé)任心對待所負責(zé)的項目,不可敷衍塞責(zé)、欺世盜名、形而上學(xué)、閉門造車,更不可“搗糨糊”。雖然這會給經(jīng)理人帶來更大的壓力,但會因盡責(zé)而實現(xiàn)價值感到心安理得,很有成就感,同時還會為自己贏得良好的信譽。

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