部分：市場(chǎng)調(diào)研篇
前言：
說(shuō)明本次市場(chǎng)調(diào)查的背景、目的、意義、內(nèi)容和方法。
要點(diǎn)提示：
A、市場(chǎng)調(diào)查排序
B、市場(chǎng)調(diào)查難點(diǎn)排序
C、市場(chǎng)調(diào)查環(huán)節(jié)細(xì)化
D、市場(chǎng)調(diào)查總結(jié)點(diǎn)評(píng)
一、宏觀經(jīng)濟(jì)、環(huán)境概況
1、城市概況
2、宏觀經(jīng)濟(jì)概況
A、經(jīng)濟(jì)總量與增長(zhǎng)速度的百分比
B、人均GDP
C、第三產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及走勢(shì)
3、宏觀環(huán)境概況
A、房地產(chǎn)政策環(huán)境
B、房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)環(huán)境
C、房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢(shì)
4、小結(jié)點(diǎn)評(píng)
二、區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
要點(diǎn)提示：按住宅/商業(yè)/寫字樓三大類分別調(diào)查，本項(xiàng)目是哪類就對(duì)該類進(jìn)行調(diào)查（本次以住宅為例）
1、 住宅市場(chǎng)的現(xiàn)狀分析
1.1、住宅市場(chǎng)的供需狀況調(diào)查　A、年開發(fā)量B、年銷售量C、年空置率
1.2、住宅市場(chǎng)的地域分布
1.3、住宅市場(chǎng)的建筑風(fēng)格
1.4、住宅市場(chǎng)的目標(biāo)客戶群
1.5、住宅市場(chǎng)的戶型特點(diǎn)
1.6、住宅市場(chǎng)的配套特證
1.7、住宅市場(chǎng)的銷售策略
1.8、住宅市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)
1.9、住宅市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)
1.10、住宅市場(chǎng)的綜合因素分析
2、 商業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
3、 寫字樓市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
4、 別墅市場(chǎng)
5、 小結(jié)點(diǎn)評(píng)
三、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查分析
1、 項(xiàng)目概況
2、 規(guī)劃格局
3、 建筑風(fēng)格
4、 戶型特點(diǎn)
5、 裝修特點(diǎn)
6、 樣板房特點(diǎn)分析
7、 景觀綠化特點(diǎn)分析
8、 社區(qū)配套設(shè)施
9、 目標(biāo)客戶分析
10、營(yíng)銷策略分析
11、價(jià)格策略分析
12、廣告策略分析
13、售樓部布置分析
14、開發(fā)商情況調(diào)查
15、物業(yè)管理情況分析
16、項(xiàng)目SWOT分析及對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)生的影響分析
17、小結(jié)點(diǎn)評(píng)
四、消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查
1、城市人口數(shù)量
2、人口結(jié)構(gòu)與購(gòu)購(gòu)力
3、常住人口的收入狀況分析
4、城市常住人口可支配消費(fèi)及住房消費(fèi)支出比例
5、流動(dòng)人口的數(shù)量與消費(fèi)支出
6、項(xiàng)目周邊人口的文化層次、消費(fèi)習(xí)慣
7、項(xiàng)目周邊人口居住氛圍與居住習(xí)慣
8、目標(biāo)客戶消費(fèi)目的
A、解決基本居住需求（一次置業(yè)）
B、改善居住環(huán)境（二次置業(yè)）
C、投資出租
9、目標(biāo)客戶對(duì)住宅消費(fèi)的選擇因素排序
A、價(jià)格
B、位置
C、交通
D、環(huán)境
E、產(chǎn)品質(zhì)量
F、戶型
G、社區(qū)配套
H、產(chǎn)品附加值
I、開發(fā)商實(shí)力、品牌、服務(wù)
J、其它
10、目標(biāo)客戶付款方式
A、 一次性付款百分比
B、 分期付款百分比
C、 銀行按揭百分比
11．目標(biāo)客戶對(duì)項(xiàng)目認(rèn)知的接受方式
A、 報(bào)紙雜志
B、 路牌、彩旗
C、 口碑傳播
D、 人員直銷
12、小結(jié)點(diǎn)評(píng)
五、本項(xiàng)目現(xiàn)狀分析
1、項(xiàng)目概況
2、開發(fā)商對(duì)本項(xiàng)目的看法及要達(dá)到的要求
3、項(xiàng)目現(xiàn)狀分析
4、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)排序分析（對(duì)比法）
A、 政府支持優(yōu)勢(shì)
B、 地段優(yōu)勢(shì)
C、 規(guī)模優(yōu)勢(shì)
D、 交通優(yōu)勢(shì)
E、 價(jià)格優(yōu)勢(shì)
F、 戶型優(yōu)勢(shì)
G、 社區(qū)配套優(yōu)勢(shì)
H、 景觀優(yōu)勢(shì)
I、 裝修優(yōu)勢(shì)
J、 服務(wù)優(yōu)勢(shì)
K、 品牌優(yōu)勢(shì)
L、 營(yíng)銷策略優(yōu)勢(shì)
M、 物業(yè)管理優(yōu)勢(shì)
5、項(xiàng)目劣勢(shì)排序分析（同上）
6、 項(xiàng)目SWOT提純分析
7、 項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力分析
8、 項(xiàng)目可變因素分析
9、 項(xiàng)目發(fā)展趨勢(shì)前景預(yù)測(cè)
10、小結(jié)點(diǎn)評(píng)

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