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房地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn)教程之一

編輯：海南房產(chǎn)網(wǎng) 發(fā)布日期：2016-09-10 00:00:00 有效期：發(fā)布當(dāng)天閱讀 1360 次

閱讀聲明：文章內(nèi)關(guān)于戶型面積的表述，除了特別標(biāo)明為套內(nèi)面積的內(nèi)容外，所涉及戶型面積均為建筑面積。

樓盤銷售人員的十大基本要素

1、一表人才

建立個人魅力；

組織創(chuàng)新能力-----科學(xué)家的腦

為用戶服務(wù)的熱心-----藝術(shù)家的心

專業(yè)的技術(shù)能力-----工程師的手

行動能力------勞動者的腳

2、兩套西裝

迅速進(jìn)入客戶的頻道

牢記顧客的姓名

點頭微笑

信賴、關(guān)心顧客的利益

儀表、熱誠

情緒同步-----合一架構(gòu)法

3、三杯酒量

顧客的三種狀態(tài)

傾聽的技巧

營造輕松的環(huán)境

詢問的方法

4、四圈麻將

推銷能力

理解顧客的能力

搜集信息

豐富的話題

5、五方交友

擴(kuò)大你的生活圈子

人際關(guān)系的角色互動規(guī)律人際間的相互吸引規(guī)律

人際關(guān)系的調(diào)適規(guī)律

人際關(guān)系的平衡規(guī)律

6、六出祁山

視挫折為理所當(dāng)然

克服對失敗的恐懼

轉(zhuǎn)換對失敗及被拒絕的定義

目標(biāo)管理生涯

7、七術(shù)拍馬

人的需求分析

贊美他人的方法

8、八會吹牛

提高自信心及自我價值

解除限制性信念

注意力掌控

認(rèn)識自己、喜歡自己

決定一生成就的21個信念

9、九要努力

成功是一種習(xí)慣

今天的態(tài)度，決定你明天的成就

潛意識的力量

練習(xí)成功

10、十分忍耐

你的生活態(tài)度

你的生存技能

你的信息處理能力

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