產(chǎn)業(yè)園區(qū)策劃機構(gòu)：工業(yè)園區(qū)招商定位：知彼更要知己

　　通過功能優(yōu)勢集聚的產(chǎn)業(yè)效應(yīng)樹立工業(yè)園區(qū)的市場定位形象，以完整的產(chǎn)業(yè)群樹立工業(yè)園區(qū)的市場定位形象。

以下是引用片段：
　　工業(yè)園區(qū)的招商引資不僅要與國外的工業(yè)園區(qū)競爭，國內(nèi)區(qū)域內(nèi)的工業(yè)園區(qū)同樣存在著激烈的競爭。如何發(fā)揮自身的特長，吸引更多的外資進入呢？工業(yè)園區(qū)招商定位尤為重要。

　　市場定位就是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品（工業(yè)園區(qū)）在市場上所處的位置，針對用戶（投資者）對該產(chǎn)品（工業(yè)園區(qū)）某種特征或?qū)傩缘闹匾暢潭龋瑥娪辛Φ厮茉斐霰酒髽I(yè)產(chǎn)品（工業(yè)園區(qū)）與眾不同，給人印象鮮明的個性或形象，并把這種形象生動地傳遞給顧客（投資者），從而使該產(chǎn)品（工業(yè)園區(qū)）在市場上確定適當?shù)奈恢谩Ｒ獦淞⒐I(yè)園區(qū)的形象，關(guān)鍵在于工業(yè)園區(qū)的功能開發(fā)，內(nèi)涵的發(fā)掘。

　　1、通過功能優(yōu)勢集聚的產(chǎn)業(yè)效應(yīng)樹立工業(yè)園區(qū)的市場定位形象。以上海浦東為例，各工業(yè)園區(qū)都形成了自己獨特的產(chǎn)業(yè)效應(yīng)，吸引了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的外資企業(yè)進入?！?/P>

　　2、以完整的產(chǎn)業(yè)群樹立工業(yè)園區(qū)的市場定位形象。產(chǎn)業(yè)群是指相互間具有密切的經(jīng)濟技術(shù)聯(lián)系的同一產(chǎn)業(yè)或行業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)或行業(yè)在空間的集聚。在宏觀上表現(xiàn)為由主導產(chǎn)業(yè)、支持產(chǎn)業(yè)以及經(jīng)濟基礎(chǔ)設(shè)施三要素構(gòu)成的區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)；在微觀上則表現(xiàn)為行業(yè)或部門間的生產(chǎn)關(guān)聯(lián)與協(xié)作，即將一個部門或行業(yè)的產(chǎn)品作為另一行業(yè)或部門的原料、半成品或輔助性材料。開發(fā)區(qū)如果以完整的產(chǎn)業(yè)群的特征進行招商引資，能給投資者獲得集聚經(jīng)濟效應(yīng)，使投資者獲取更高的回報，從而吸引投資者，具體表現(xiàn)在：

　?。?）程度地利用各種基礎(chǔ)設(shè)施，降低使用成本；
　　（2）減少運輸和交易成本；
　　（3）隨著“本地網(wǎng)絡(luò)”的形成，刺激創(chuàng)新效應(yīng)；
　　（4）溢出效應(yīng)的存在促進企業(yè)間的模仿與學習，降低進入壁壘，吸引新企業(yè)進入；
　?。?）學習曲線效應(yīng)，降低學習成本。

　　天津經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)便是以完整的產(chǎn)業(yè)群來吸引外資的。經(jīng)過十多年的開發(fā)建設(shè)，已形成了以電子、食品、機械、生物制藥為主的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，企業(yè)間的聯(lián)系開始形成，由于一個企業(yè)的入駐，連帶其他幾個企業(yè)入駐的現(xiàn)象很多。例如，可口可樂公司進駐開發(fā)區(qū)后，美特容器投資近一億美元與之配套；而摩托羅拉則吸引來了綠點公司、模范公司、英國的BOC集團、韓國富川公司、新加坡富裕公司、日本三井高科技公司等入?yún)^(qū)為之配套。產(chǎn)業(yè)群的連帶效應(yīng)對工業(yè)園區(qū)的招商引資也有重要影響?！?

　　選商 大獻殷勤不如細分項目

　　在實現(xiàn)從招商到選商的轉(zhuǎn)變后，把洽談項目的規(guī)模和質(zhì)量結(jié)合起來，從項目的行業(yè)性質(zhì)、投資強度、產(chǎn)值和稅收、環(huán)境影響、就業(yè)意義等八個質(zhì)量指標評估項目的質(zhì)量

　　“商”的內(nèi)涵有三個意思：1、商人；2、商號（企業(yè)）； 3、商機（項目）。在招商實踐中，這三層往往混在一起，很多時候是某商人代表某企業(yè)來洽談某項目。如果把招商的著放在商人或商號（企業(yè)）上，對知名商人、知名企業(yè)的代表大獻殷勤，百般招待，往往沒有好效果。許學鋒把招商的著放在“商機”，并以南海國家生態(tài)工業(yè)示范園區(qū)園為例，總結(jié)出一套根據(jù)項目分類、評估來洽談的有效招商的方法。即根據(jù)來談的企業(yè)過去是否已有相關(guān)項目（工廠）、現(xiàn)在是否有計劃要新開辦的具體項目、以及是否規(guī)劃將來要擴建項目，把“來商”分成五類（見下表）。

  表1：“商”的分類

  過去　　 現(xiàn)在　　 將來

  I類　　有項目 　有項目　 有項目

  II類　　有項目 　有項目 　無項目

  III類　　有項目 　無項目　有項目

  IV類　　無項目 　有項目　有項目

  V 類　　無項目　 無項目 　有項目

  第I類的案例：香港某橡膠集團，原來在香港、深圳、東莞、佛山已有8個項目（工廠），2005年（現(xiàn)在）計劃找新址建一間新廠，規(guī)劃將來擴建成一個橡膠科學城（生產(chǎn)和研發(fā)基地）。第II類的案例：佛山四方實業(yè)有限公司，原來在佛山已有2個項目（工廠），2004年（現(xiàn)在）計劃找新址搬遷，將來無擴建或再建計劃。第IV類的案例：廣州某光源貿(mào)易公司，原來無項目（工廠），2005年（現(xiàn)在）計劃在廣州或佛山建一間生產(chǎn)投影儀燈泡的工廠，并規(guī)劃將來建成一個各種光源生產(chǎn)和研發(fā)基地。

  通過連續(xù)3年跟蹤近200個項目，我們得出以下結(jié)論： 第I和第II類“商”，招商成功率較高，約30%；第III類的成功率約為20%，但這類項目即使談成功、簽好合同并已付款購購工業(yè)用地，項目的建設(shè)久拖難落實；第IV和第V類成功率較低，一般不到5%。

  另一方面，在實現(xiàn)從招商到選商的轉(zhuǎn)變后，把洽談項目的規(guī)模和質(zhì)量結(jié)合起來，從項目的行業(yè)性質(zhì)、投資強度、產(chǎn)值和稅收、環(huán)境影響、就業(yè)意義等八個質(zhì)量指標評估項目的質(zhì)量，定出一條項目選擇標尺：大型項目質(zhì)量必須在“中”以上；中型項目質(zhì)量必須在“良”以上；小型項目質(zhì)量必須在“優(yōu)”以上（見下表）。

  表2：項目評估

  項目規(guī)模 　　項目質(zhì)量

  大型 　　　優(yōu)、良、中、差

  中型　　　 優(yōu)、良、中、差

  小型　　　 優(yōu)、良、中、差

  從2004～2005年，南海國家生態(tài)工業(yè)示范園區(qū)園區(qū)招商部門一共篩掉了不合入園要求條件的意向項目50多個，包括一些來自日本、北美和北歐的大型項目，確保了園區(qū)的品質(zhì)和檔次，因此順利通過了國家的審核，并從形成期過渡到發(fā)展期。

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