購物策劃：大型商業(yè)商品規(guī)劃的要領(lǐng)

　　商品豐富的商店是讓顧客支持的一個很重要地條件。
　　
　　一家商店即使它內(nèi)部部門設(shè)施很適當(dāng)，但如果店內(nèi)沒有豐富備齊的商品，那也無法抓住顧客的心。但如果雜亂無章，胡亂地準(zhǔn)備了一些雜多商品，那么反而會帶來一些負(fù)面影響。不論素材、設(shè)計、尺寸、顏色等都要做充實(shí)準(zhǔn)備，好讓顧客有一個印象：“這家商店這樣價格的商品比其他店還豐富呢”，如果顧客都有這樣想法的話，那么這家商店就成為商品齊備豐富又購購便利的商店了。在商品價格方面，我們舉一個例，我們先設(shè)定一個從800元至1480元的價格帶，然后再從這個價格帶中設(shè)定一條800、980、1280及1480元的價格線，價格帶和價格線的設(shè)定是否適宜可由購購顧客的印象和評價中反應(yīng)出來，我們應(yīng)該將這些反應(yīng)做成販賣資料，并時常掌握它的動向。
　　
　　其積極做法就是先設(shè)定各商品類別的價格帶。
　　
　　并檢討商店和顧客之間要訂立怎樣水準(zhǔn)的商品才是較理想方法。比如說我們要設(shè)定的商品價格帶其低價格是100元左右，較高價格為2000元，中間位則為500元至600元，那么我們就可以將之檢討后根據(jù)其低、中、高價格帶設(shè)定如下所述的價格線。
 
　　低價格帶三階段——80元、90元、100元。
　　
　　中間價格帶五階段——200元、300元、500元、600元、800元。
　　
　　高價格帶三階段——1000元、1500元、2000元。
　　
　　就像上述那樣分別設(shè)立了各價格階段。如果此時中間價格帶商品銷售較好，就把這一區(qū)稱為“流暢區(qū)”，并將該區(qū)帶較重要的商品做增值，以吸引顧客購購，同時也要去確定該區(qū)帶是以哪一個價位為較主要。
　　
　　其實(shí)高價格區(qū)是可以設(shè)立許多價格階段的，像觀賞(悅目)商品、話題性(多功能、時髦流行)商品、新穎商品等都可列入其中，把顧客興趣吸引過來，并使他們的注意力能波及到流暢區(qū)的商品。所以說一個商店的經(jīng)營一定不要忘記高消費(fèi)(專購高端品)顧客的存在。
　　
　　在低價格帶不要去強(qiáng)調(diào)各價格階段的價格差，只要將各商品價位標(biāo)出即可，這樣購過的顧客再來店時還是會再購。價格帶和價格線的檢討和設(shè)定，使我們商品的齊備愈具豐富感，并提供了顧客一個購購便利的采購地方。
 
 

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