商業(yè)采購(gòu)談判中較常見(jiàn)的異議應(yīng)對(duì)法14條

　　如果采購(gòu)人員充分研究談判的技巧及異議的處理原則，采購(gòu)人員將發(fā)現(xiàn)下列常有的異議可順利地化解。
　?。?）我們?nèi)绻蛢r(jià)賣給你們，對(duì)原有的經(jīng)銷商或客戶無(wú)法交待。
　?。?）你們的售價(jià)太低，會(huì)影響其他商場(chǎng)的銷售意愿。
　　（3）這個(gè)價(jià)格已經(jīng)是較低的，不可能再低了，這已經(jīng)接近成本了。
　?。?）我們無(wú)法再給其它的折扣了，再給就虧本了。
　?。?）我們沒(méi)有廣告預(yù)算可以贊助你們的快訊。
　　（6）我們無(wú)法生產(chǎn)其他的包裝。
　　（7）我們給誰(shuí)的價(jià)格都一樣。
　?。?）我們公司的制度不可能配合你們的作業(yè)。
　?。?）我們從來(lái)不做促銷活動(dòng)，或我們不對(duì)連鎖店。
　?。?0）我們賣給你們這個(gè)價(jià)格是沒(méi)有售后服務(wù)的，我們也不能接受退貨，否則價(jià)格還要加一成。
　　（11）我們沒(méi)有貨的服務(wù)，我們的客戶都是自己來(lái)拉貨的。
　?。?2）我們必須貨到付款。
　?。?3）我們不能更改包裝，如果改成掛鉤式的，每個(gè)要加5元。
　?。?4）當(dāng)然采購(gòu)人員在實(shí)際談判時(shí)，會(huì)聽(tīng)到更多的異議，但是請(qǐng)記住：“供應(yīng)商的異議，并非拒絕”，而是他真正的需求尚未明白表示出來(lái)，采購(gòu)人員應(yīng)利用各種技巧，試探他真正的需求，不要去回答自己所不了解的事情，以退為進(jìn)，進(jìn)而滿足供應(yīng)商真正的需求。

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