商用物業(yè)市場定位要恰當(dāng)清晰

　　我們目前來講，現(xiàn)在的消費者到一定階段以后，消費者需要個除了滿足對基本的商品需求之外，更需要一個環(huán)境的體面，服務(wù)的提升，需要有這樣的平臺。所以這樣的平臺既滿足了消費者的消費需求，同時也滿足了這些商家，包括這些產(chǎn)品的需要。對建材行業(yè)來說，我們的項目規(guī)劃包括我們的陶瓷，包括燈飾等一系列的建材業(yè)態(tài)在里面。建材業(yè)態(tài)可能有各種各樣的超市等等在城市的各個角落。但是隨著這些品牌商家經(jīng)營過程當(dāng)中出現(xiàn)的問題，比如現(xiàn)在對消費者來說購燈飾用品，那么我們在一般的店里面就是一層樓面，層高就是三米左右，那么在這種狀態(tài)下很高端的燈飾又不能很好地展現(xiàn)出效果，這樣對消費者來講達(dá)不到實際的體驗感受。同時對商家來說也達(dá)不到他要表現(xiàn)給客戶的感受。這時候怎么辦?那么就結(jié)合這個需求有一個產(chǎn)品。

　　個所有高端的品牌他們希望有這樣的一個商業(yè)基地作為他們的實力和產(chǎn)品綜合展示的平臺。所以我們項目規(guī)劃整個來講，我們把它命名為，屬于體驗式的營銷總部基地。

　　另外一個，隨著整個商家的品牌發(fā)展之后，這些品牌希望優(yōu)勢資源進(jìn)一步整合，另外也希望通過產(chǎn)品進(jìn)一步提升國際的競爭力，甚至達(dá)到不斷地出口。這樣我們另外一個屬性命名為全球建材裝飾產(chǎn)業(yè)基地。在這里面我們可能面向出口，所以我們這次跟中國裝飾協(xié)會合作，我們被特定指定為進(jìn)出口廠家。第三個我們這個店屬性為是高端品牌建材旗艦店集群。他們的商家對他們高端品牌，他希望展現(xiàn)出充分的實力和品牌優(yōu)勢。那么我們每個店對他們的實力有一個總部的基地，這樣我們相當(dāng)于品牌旗艦店的集群所在。這對我們定位也是從初級階段發(fā)展到目前經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顟B(tài)下客觀的需要來定位的一個平臺。

　　我們這個項目周邊的大家可能很清楚，有國際家具村，他也是我們這樣的定位，專門做家居的集群。它的面積大概也是75萬到80萬左右。同樣在我們這個區(qū)域還有一個綜合的休閑商業(yè)的區(qū)域，面積大概80萬到100萬之間，現(xiàn)在在建設(shè)當(dāng)中。在我們整個區(qū)域來說現(xiàn)在規(guī)劃成大的配套商圈，這個商圈里面總的商業(yè)面積達(dá)到三四百萬方。每一個商業(yè)項目開發(fā)現(xiàn)在競爭，他們的行業(yè)性很強，像我們做生活建材，要么就是做服裝這樣的一個情況。

　　剛剛蔡老師也講到，現(xiàn)在消費者對商業(yè)的需求可能隨著經(jīng)濟發(fā)展，交通擁堵，包括很多生活當(dāng)中的不便。像國外已經(jīng)有這種趨勢，人們對各方面的要求更高之后，就更需要大的非常集中的，整合性很強的環(huán)境非常好的大的商圈。我可以開車過去，更進(jìn)一步地提高自己的需求。在這種情況下，整個我們項目周邊的定位，包括我們項目的定位也是順應(yīng)整個發(fā)展趨勢來定的。所以通過我們的項目定位，其實我們也做了思考，從一開始商業(yè)基本簡單的商業(yè)的出現(xiàn)，到我們目前發(fā)展到這個階段，我們這樣商業(yè)規(guī)劃的定位也是一個消費市場客觀的需要來決定的。這是整個目前商業(yè)發(fā)展階段出現(xiàn)的商業(yè)品種，屬于商業(yè)類型吧。剛剛蔡老師也講到，這是市場類的商業(yè)。還有寫字樓之前可能好的地段商業(yè)項目拿下來做寫字樓，現(xiàn)在隨著好的地段被拿掉以后，現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)還有一個趨勢，在產(chǎn)業(yè)比較集中的地方，產(chǎn)業(yè)特別明顯的地方他們做一個配套的寫字樓，這塊是比較明顯的。具體的案子也有的，比如我這是鋼鐵產(chǎn)業(yè)，在這個產(chǎn)業(yè)我要造寫字樓，那么這個寫字樓目標(biāo)客戶群很明確，就是在這些產(chǎn)業(yè)里面專業(yè)。

　　商用物業(yè)這塊來講隨著整個經(jīng)濟發(fā)展，根據(jù)各產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，根據(jù)消費者的客觀需求，現(xiàn)在商業(yè)的品種種類越來越多，而且發(fā)展空間也越來越大。因為對商業(yè)這塊在目前國家的一系列政策方面，對商業(yè)這邊可控的不多，對商業(yè)的空間來講也非常巨大。不管是從國家的鼓勵角度來講，還是從市場的客觀角度來講整個發(fā)展空間非常大。對開發(fā)商來講下一步怎么能把商業(yè)更有效地規(guī)劃好，然后按照科學(xué)的規(guī)劃能夠比較漸進(jìn)地持續(xù)下去。這是下一步操作層面必須要關(guān)注的一塊。我就簡單說這些。

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