您的當(dāng)前位置：海南房產(chǎn)網(wǎng) - 搜游居 > 房產(chǎn)資訊 > 房產(chǎn)新政 > 商業(yè)地產(chǎn)營銷是一個(gè)有尊嚴(yán)的、偉大的行業(yè)活體驗(yàn)

商業(yè)地產(chǎn)營銷是一個(gè)有尊嚴(yán)的、偉大的行業(yè)活體驗(yàn)

編輯：海南房產(chǎn)網(wǎng) 發(fā)布日期：2016-09-10 00:00:00 有效期：發(fā)布當(dāng)天閱讀 989 次

閱讀聲明：文章內(nèi)關(guān)于戶型面積的表述，除了特別標(biāo)明為套內(nèi)面積的內(nèi)容外，所涉及戶型面積均為建筑面積。

商業(yè)地產(chǎn)營銷是一個(gè)有尊嚴(yán)的、偉大的行業(yè)活體驗(yàn)

——商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃人：賣商業(yè)地產(chǎn)營銷就是賣生

　　“我是一個(gè)有些神經(jīng)質(zhì)的人，這一點(diǎn)我十分清楚.我從未想過我會(huì)安寧地度過一生，遲早要給什么鬧得不得安寧，但沒想到是商業(yè)，不，準(zhǔn)確的說是零售業(yè)！后來是商業(yè)地產(chǎn)，現(xiàn)在是營銷策劃，美國WAL-MART的SAM‘WALTON零售大王給了我啟蒙，給了我很多的感觸。我的神經(jīng)質(zhì)或許是因?yàn)槲矣行﹦?chuàng)造力的緣故，但另一方面使我經(jīng)常做商業(yè)地產(chǎn)營銷不像商業(yè)地產(chǎn)營銷，做生意不像生意。你怎么看我都可以，連我都弄不明白自己到底算怎么回事，我自己都說張東肯定有毛病?！睆垨|這樣評價(jià)自己。為了包裝自己的形象和維護(hù)做策劃人的尊嚴(yán)，他曾經(jīng)花了2年的工資去商場只為購一個(gè)戒指，現(xiàn)在還戴在手上，難得除下來，花2個(gè)月的工資購別人嘲笑的衣服穿在身上，那時(shí)他一個(gè)月累死累活才掙2000多塊。

　　他時(shí)常告誡自己多做點(diǎn)，再做多點(diǎn)。他曾經(jīng)不名一文，現(xiàn)在是被一文二文搞的更加多做，什么事他盡力盡量親力親為。他異常自信的告訴周圍的人“我一定會(huì)出名，但惟有要靠多做事出名”，周圍的人都覺得他荒唐，不屑中吐出擲地有聲的三個(gè)字“不可能！”近乎寂寞的張東沒有聲辯也不需要聲辯，偏執(zhí)而又冷靜。在窮困潦倒的時(shí)候，他一個(gè)人單槍匹馬殺到深圳，每天跑30公里遭遇5元的垃圾米飯和深圳獨(dú)特的殘酷人情。那段日子，張東現(xiàn)在想起來都會(huì)感嘆。

　　心有不甘的他開始留心形形色色的身邊人和事，在經(jīng)歷了天堂和地獄的跳來跳去，到了混不下去的時(shí)候，張東對自己說，再這樣下去就去西藏餓死然后自己天葬。

　　后來營銷策劃有限公司的宣言是：“我們用的是菜刀，殺掉對手這才我們微笑的目的”張東把它刻在較引人注目的地方，在公司那面黑白分明的LOGO前，看的令人心驚膽戰(zhàn)。

　　無論在公司辦公室還是在外地做項(xiàng)目，公司一棒子的人，談項(xiàng)目做事幾天幾夜都沒有倦意，有時(shí)，大家實(shí)在累了，張東這個(gè)家伙連哄帶嚇的逼迫自己和同事作自己較好的創(chuàng)意，幫助客戶盡可能多的銷售和盡可能多的完成項(xiàng)目。他說自己是**股長釘子坐不住，一旦閑下來就“會(huì)一直睡著見到天仙妹妹”。沒有好的創(chuàng)意和結(jié)果，他幾乎羞愧自責(zé)的要死，把自己搞的像神經(jīng)似的，身邊的人有時(shí)候看的都快瘋了，前段時(shí)間在山西做的項(xiàng)目因?yàn)槭侨甑臓€項(xiàng)目，在做的過程中，上火搞壞了身體，連續(xù)輸液、再輸液，然后感覺自己身體是不是出問題了，趕緊到醫(yī)院檢查，怕的要死！對人家的事比客戶自己還認(rèn)真。一個(gè)思路下來，如果對方執(zhí)行得慢了點(diǎn)兒，或者管理沒跟上，張東會(huì)急得上竄下跳，“皇帝不急太監(jiān)急?。　本瓦@個(gè)山西項(xiàng)目，把甲方的一個(gè)工程副總、行政副總逼的要跳樓。

　　張東說：“有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有恩怨，搞商業(yè)地產(chǎn)策劃就象武俠小說中的刀客，就是給客戶解決麻煩。為了給客戶解決麻煩，我經(jīng)常是抑郁的，難以自拔。有時(shí)深陷在惡劣的情緒中無力逃脫，只要不停的工作，不停的奔跑，停下來就有可能崩潰。精神上的神經(jīng)質(zhì)，使我能帶領(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)不斷的創(chuàng)新，痛痛苦苦做事，才能快快樂樂做人！”

　　尊重規(guī)則較好的方式是蔑視規(guī)則

　　在張東看來，現(xiàn)在的中國市場是混亂的，就像大部分人的內(nèi)心是混亂的，需要法律去約束，逼迫他們走在正軌。但市場不指望法律，市場是江湖。張東經(jīng)常會(huì)感嘆商業(yè)地產(chǎn)營銷業(yè)價(jià)值的邊緣化，在他看來這種變化源于開發(fā)商不斷的挑戰(zhàn)—開發(fā)商或甲方的行為比我們的創(chuàng)意實(shí)施還要快。商業(yè)地產(chǎn)可以提供的價(jià)值感和新體驗(yàn)越來越淡漠，開發(fā)商和商業(yè)地產(chǎn)營銷公司合作從崇拜——模仿——實(shí)踐到困惑迷茫，原有舊的方式無法實(shí)現(xiàn)新的結(jié)果。對于后來營銷策劃機(jī)構(gòu)來說，重要的是保持清醒，拔劍和掏槍的速度要快，“如果樹上有很多鳥，一般人可能會(huì)為了節(jié)約子彈，瞄準(zhǔn)——開槍——瞄準(zhǔn)，事實(shí)上這種做法是很傻的，在瞄準(zhǔn)的過程中，鳥早就飛走了或者被別人打了；正確的策略是開槍、開槍再瞄準(zhǔn)，開槍、開槍再瞄準(zhǔn)，只有這樣的企業(yè)在市場上才有機(jī)會(huì)！”

　　張東是一個(gè)信仰市場奇跡的人，即使在服務(wù)小客戶的時(shí)候，也習(xí)慣性的選擇和市場和競爭對手廝殺，一旦選定競爭對手，就堅(jiān)持在營銷思維和競爭對手反著走，區(qū)別與對手，而且高于對手。打破商業(yè)地產(chǎn)類別界限、打破商業(yè)地產(chǎn)功能界限、打破目標(biāo)客戶群界限、打破營銷方法的界限、打破使用場合的界限、打破渠道的界限、打破價(jià)格的界限、打破營銷組合方式的界限——張東說自己就是一個(gè)不按游戲規(guī)則出牌的人，他說，為什么要看的清楚？很多說大話的公司死掉了，但后來營銷還活著，而且活得很滋潤。

　　后來營銷策劃機(jī)構(gòu)在做項(xiàng)目的過程中經(jīng)常否定甲方原來的意圖，冷酷的幾乎不近情理，堅(jiān)定的作一個(gè)旁觀者，冷靜犀利的看待客戶的營銷，他從來不會(huì)因?yàn)榭蛻舳淖冏约旱臎Q定，就像一個(gè)醫(yī)生，病人只有截肢才能挽救生命，雖然有些“殘忍”，張東覺得應(yīng)該如實(shí)地對病人說。要學(xué)會(huì)尊重客戶的商業(yè)地產(chǎn)，但是不要代替客戶的思考，不要代替開發(fā)商思考，是后來營銷做商業(yè)地產(chǎn)策劃的一個(gè)原則。后來營銷策劃機(jī)構(gòu)沒有前臺(tái)部門或?qū)ｉT接聽電話的人，所有的客戶都是自己找上門來的，同時(shí)后來營銷策劃機(jī)構(gòu)作為商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃服務(wù)公司，一直很NB，策劃費(fèi)、服務(wù)費(fèi)必須提前付。

　　對于這些“奇怪”的現(xiàn)象，張東自有其道理。他說道：“在我看來，商業(yè)地產(chǎn)營銷是一個(gè)有尊嚴(yán)的、偉大的行業(yè)。我們通過自己的智慧和辛勤的勞動(dòng)來為客戶創(chuàng)造價(jià)值。如果為了一個(gè)項(xiàng)目低了尊嚴(yán)，就像出賣自己一樣，而且較終的結(jié)果很有可能是什么也拿不到。我們的合作只有一個(gè)，因?yàn)槲覀儓?jiān)信自己的能力和勞動(dòng)。至于預(yù)付費(fèi)用和不還價(jià)，一來我認(rèn)為一個(gè)整合營銷方案必須要至少1年的時(shí)間來實(shí)行才能看出效果，二來我認(rèn)為我們的工作值這個(gè)價(jià)，如果懷疑的話只能說明對方不認(rèn)可我們的價(jià)值，那么合作也會(huì)缺乏信任的基礎(chǔ)?！?/DIV>

　　賣商業(yè)地產(chǎn)營銷就是賣生活體驗(yàn)

　　在中學(xué)時(shí)代的時(shí)候，張東非常奇怪，為什么同班一個(gè)其貌不揚(yáng)、才智平庸的同學(xué)總是可以找到較漂亮較好的女朋友，他想辦法請教這個(gè)泡妞高手，“周星星”告訴他，他會(huì)給女孩子很多用購不到的東西，別人喜歡購玫瑰、購衣服、購好吃的，而他總是會(huì)說那些很世俗，他把生活中較自然的那部分尋找挖掘出來——去鄉(xiāng)間小路散步聊天、在秋天成熟的季節(jié)去看麥浪，他會(huì)跳到潮濕的土地上拔蘿卜給那位姑娘吃。他受歡迎是因?yàn)樗麕Ыo姑娘們與眾不同的新奇體驗(yàn)。

　　這件事情給了張東很大的啟發(fā)。在他看來，他服務(wù)的商業(yè)地產(chǎn)就象那個(gè)男孩，而開發(fā)商和渠道就好像女孩，他需要作的就是用新的思路和方法，更好更快更經(jīng)濟(jì)的把男孩推銷出去。有人喜歡批評張東的商業(yè)地產(chǎn)營銷方法惡俗，不夠?qū)I(yè)，張東反倒不以為然，難道只有“購東西逛大街”這種所謂“專業(yè)常規(guī)”方式才能追到女朋友嗎？他說：“如果一個(gè)男孩子追到了心儀的女孩，你能批評他不夠?qū)I(yè)嗎？所以我認(rèn)為專業(yè)這個(gè)詞是非常可恥的。至于俗商業(yè)地產(chǎn)營銷，因?yàn)樽錾廨^重要的就是適合，而這個(gè)世界上絕大部分都是俗人，因此我的商業(yè)地產(chǎn)營銷只要符合他們的需求就可以了。很多專業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)營銷公司做出來的東西我根本都看不懂，這樣的商業(yè)地產(chǎn)營銷就算專業(yè)嗎？它是好商業(yè)地產(chǎn)營銷嗎？”

　　張東認(rèn)為賞心悅目的商業(yè)地產(chǎn)營銷，更像是機(jī)智的殺手和狂浪的颶風(fēng)，它粉碎以往舊的生活，在巧妙的述說當(dāng)中，讓開發(fā)商嘗試一個(gè)又一個(gè)新的商業(yè)地產(chǎn)，接受一種又一種新的生活方式，記住了一個(gè)又一個(gè)品牌。張東認(rèn)為，感動(dòng)和說服開發(fā)商的過程就是人生體驗(yàn)和感悟的過程，要感動(dòng)開發(fā)商，策劃人必須感動(dòng)自己。

　　生活中的張東有二個(gè)座右銘： “王侯將相，寧有種乎”、“男人想要對自己和家人負(fù)責(zé)，就要在生命的某個(gè)階段對自己狠一點(diǎn)！”這二句話一直激勵(lì)張東走過風(fēng)風(fēng)雨雨?！白约簩ψ约汉菀稽c(diǎn)，就是為了避免別人對自己狠，對自己殘酷一點(diǎn)，就是為了避免別人對自己殘酷！

　　在張東看來，做商業(yè)地產(chǎn)營銷作策劃就像打一場戰(zhàn)爭，他要做較后的勝者，把旗幟插到對方的灘頭陣地上，貼身肉搏也好，拼刺刀也好，他都可以忍受。每次做完策劃，他總是很開心，笑言可以聽到對手在被窩里面的哭泣聲?！霸僖矝]有什么比這更讓人覺得有成就感了”張東說道，在山西2006年6月份這個(gè)項(xiàng)目里，隔路的一家非常漂亮的樓盤，自從后來營銷服務(wù)的項(xiàng)目開始啟動(dòng)后，對手幾乎沒賣過，45天的時(shí)間，后來營銷服務(wù)的項(xiàng)目銷售是300多套，對手是3套。

掃一掃或者搜索微信號：Lcy18876761354

海南房產(chǎn)網(wǎng)微信

長按識(shí)別二維碼

免費(fèi)看房熱線（0898-66691855）

QQ號：

遠(yuǎn)離城市霧霾，帶上您最愛的人一起享受海島陽光！

免責(zé)聲明：凡注明為其他媒體來源的信息，均為轉(zhuǎn)載自其他媒體，其目的在于促進(jìn)信息交流，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)或?qū)ζ鋬?nèi)容真實(shí)性負(fù)責(zé)。本站轉(zhuǎn)載時(shí)會(huì)標(biāo)明出處，版權(quán)歸原載媒體和作者所有。如所載內(nèi)容涉及侵權(quán)，請及時(shí)和本站聯(lián)系刪除。