早在2008年4月王軍就職鵬潤地產(chǎn)總裁一職前，其就和股東層面談好將對公司進行變革，將調整戰(zhàn)略方針，從原來的機會導向型轉向了戰(zhàn)略導向型，從原來以持有型物業(yè)為主轉向了以銷售類物業(yè)為主。

　　自去年11月，業(yè)內享有“國內地主”之稱的鵬潤地產(chǎn)，頻繁傳出變賣商業(yè)項目和退地的消息，在經(jīng)歷“賣地和退地”的背后是國美系地產(chǎn)何去何從的巨大懸念。

　　面對外界傳聞泛起，鵬潤地產(chǎn)正在悄然進行一項大規(guī)模的戰(zhàn)略轉型計劃，以完成自我“救贖”。鵬潤地產(chǎn)總裁王軍向觀點地產(chǎn)新媒體表示：“原來整個房地產(chǎn)以持有的物業(yè)為主要開發(fā)方向的一種形勢，根據(jù)我們對市場的研判，我們要降低這種持有類物業(yè)的比例，要增加銷售類物業(yè)的比例，銷售類物業(yè)主要是住宅，中高端的住宅，我覺得這一類的比例是我們要進行提升的。因此我們在戰(zhàn)略上作了大規(guī)模的戰(zhàn)略轉型，提出要做中國的集成地產(chǎn)商?！薄拔覀円鲋袊募傻禺a(chǎn)商，這是個全新的概念，是基于我們對市場基本的研判，然后根據(jù)研判再結合我們自身所擁有的一些獨特的資源優(yōu)勢，給自己做了這么一個定位?！蓖踯娫诮邮苡^點地產(chǎn)新媒體采訪時自豪地展示了鵬潤地產(chǎn)的未來藍圖。

　　以下為觀點地產(chǎn)新媒體對鵬潤地產(chǎn)總裁王軍的專訪實錄:

　　關于項目與土地

　　觀點地產(chǎn)新媒體：之前有不少觀點認為鵬潤轉讓很多項目，是基于對當前市場的一個不樂觀的判斷,對此，您如何看待？您剛才說可能還會放棄一些項目，為什么？

　　>> 王軍 鵬潤地產(chǎn)總裁

　　王軍：因為他們不了解我們在做什么，其實我們很清楚，不適合我們發(fā)展的項目要全部轉掉。另外，鵬潤想要抓住2009年下半年的“抄底”機會，加大住宅市場的投入，我們現(xiàn)在四處尋找機會，包括我明天要趕到武漢去，也要去投一塊地。我們較近一直在北京、天津做這方面的工作，因此不能說是放棄，而是應該是說我們根據(jù)需要在調整，因為這種土地儲備都是長期的，就是根據(jù)公司的階段性的需要，可能有更好的獲利機會，有的項目可能就轉讓掉了，因為要增加公司的資金的周轉率。

　　觀點地產(chǎn)新媒體：有一些報道稱，鵬潤的土地儲備超過碧桂園，目前鵬潤的土地儲備大概是多少？

　　王軍：這是由于土地儲備的概念不太一樣造成的，我們有自己的一種特殊的土地儲備的辦法，叫做土地整理。就是跟政府的土地一級開發(fā)，還在一級開發(fā)之前進行土地整理，每個政府都有這樣的公司，我們直接跟政府合作，甚至控股政府的土地開發(fā)公司。然后通過這種方式進行預土地儲備，通過這種方式能夠進行潛在土地儲備，這個量比較大。這一種全新的土地儲備方式，就是我們在探索的新模式。

　　我們去年準備上市，當時披露的數(shù)據(jù)是1.7萬公畝，但一般意義上的土地儲備就不能這樣講。目前因為這一塊還在做戰(zhàn)略調整，因為有的項目可能要放棄，所以這個數(shù)據(jù)不太好確定。這個數(shù)字只能說08年5月我們公告的數(shù)字，就是1.7萬公畝。

　　觀點地產(chǎn)新媒體：目前，鵬潤地產(chǎn)在戰(zhàn)略布局上關注哪些地區(qū)？您在去年10月份某個會議上就提出建議房地產(chǎn)商購地，現(xiàn)在很多都后悔沒購地，您當時是如何判斷的？

　　王軍：重慶已經(jīng)在做，現(xiàn)在的還是一線和二線城市，是我們投資的。但是因為土地市場的非理性，導致很多的戰(zhàn)略在實施的過程中，要適應這種局面的改變。在土地市場投資的時間，一方面是要有能力，還有一個就是機緣。所以我們有自己的戰(zhàn)略，但是機緣到不到，能不能進到區(qū)縣還很難講。

　　購地是由兩方面的因素決定的，一方面是能力，一方面是意愿。去年我們能判斷出來在08年的10月份到今年的3月份應該是一個購地的黃金時期，就是因為多研究了一個東西。別人更多的是研究意愿，這個意愿是在準備投資的區(qū)域，分析市場的基本面的情況、原來土地的供應情況、現(xiàn)在的消化情況、庫存的情況、現(xiàn)在銷售的情況、銷售的價格等等，然后根據(jù)這個作出這個市場現(xiàn)階段投資還是不投資的決策。上面就是大部分的地產(chǎn)公司做的研究，而我們除了在研究這塊，還研究了一個東西，就是能力。

　　這個能力是很多公司沒有進行研究的，其實房地產(chǎn)的土地市場的購家就是我們的同行，所以很多公司沒有研究自己的同行，而我們研究了同行。當時選取了在國內整個地產(chǎn)界，我們去某地投資時可能會形成競爭的四大家企業(yè)。這四大家企業(yè)大部分都是上市公司，他們的財務報表可以從公開市場拿到，然后分析他們的財務報表，根據(jù)財務報表情況分析他們現(xiàn)金的狀態(tài)、資金回籠的情況、負債的情況，根據(jù)這個判斷他有沒有能力拿地。

　　在這里面做了一個假設，這個假設是行業(yè)里面的一個規(guī)律，就是無論市場好還是壞，作為上市公司來說，一定要保持業(yè)績的平穩(wěn)的上升，所以市場再差，上市公司也要去拿地，因為市場的需求存在著。還有一個原因就是任何一個大的地產(chǎn)公司不可能不拿地空著沒事干。基于這幾個方面的判斷，通過一系列的分析，得出上面結論，就是08年10月份到09年3月份是拿地的較好時機。因為那個時間，大家都有段時間不拿地的，過了這個時間段之后，會有很多公司已經(jīng)恢復回來了，那個時候競爭就很激烈。也就是說，從09年3月份開始，競爭就會激烈。在之前一段時間剛好競爭不激烈，所以我們覺得這個時間應該去拿地。

　　觀點地產(chǎn)新媒體：在08年、09年之間房地產(chǎn)經(jīng)過一輪的調整，鵬潤是怎么樣度過這個調整期的？據(jù)我們了解鵬潤當時沒怎么拿地？

　　王軍：我們當時準備拿五個項目，其中跟保利合作的以13億元拿下上海一個項目，然后在十月份公司出了一些變故，就這些項目本來就已經(jīng)在拿的階段，但臨時剎車了，非常遺憾，但是我們的判斷被證明是非常準確的。根據(jù)之前做的這個研究，我們進行了大規(guī)模的戰(zhàn)略轉型，鵬潤地產(chǎn)原來是以持有的物業(yè)為主的地產(chǎn)商，北京曾經(jīng)的寫字樓是鵬潤開發(fā)的，目前也是北京規(guī)模大的寫字樓。目前北京在建的的城市綜合體(國美廣場)也是我們開發(fā)的，現(xiàn)在正在建。

　　我們要增加銷售類物業(yè)的比例，降低持有類物業(yè)的比例，所以對不符合我們發(fā)展戰(zhàn)略的一些項目進行了轉讓，然后使得資源、資金具有充足的流動性和周轉率，緊接才可以著進行大規(guī)模的投資，就是要銷售類物業(yè)的方向正在投資，包括上個月在上海又開了一塊地。我們都一直在做這方面的轉型。

　　關于轉型與上市

　　觀點地產(chǎn)新媒體：能具體談談鵬潤轉型的計劃嗎？

　　王軍：戰(zhàn)略層面發(fā)展的變化，就是從原來的這種機會導向型轉向了戰(zhàn)略導向型，從原來以持有型物業(yè)為主轉向了以銷售類物業(yè)為主。這兩點就是較主要的。

　　原來整個房地產(chǎn)以這種持有的物業(yè)為主要開發(fā)方向的一種形勢。然后我上任兼任總裁就在進行戰(zhàn)略轉型，根據(jù)對市場的研判，要降低這種持有類物業(yè)的比例和增加銷售類物業(yè)的比例，銷售類物業(yè)主要是住宅，中高端的住宅，我覺得這一類的比例是要進行提升的，所以在戰(zhàn)略上作了大規(guī)模的轉型，我提出的是要做中國的集成地產(chǎn)商，這是個全新的概念。這個就是基于我們對市場基本的研判，然后根據(jù)研判再結合我們自身所擁有的一些獨特的資源優(yōu)勢，給自己作出的定位，就是我們的家電里面有非常強的資源整合能力和溢價能力，我們中國的家居和家電，3C產(chǎn)業(yè)的這種智能化電子產(chǎn)品是非常緊密的一個關聯(lián)產(chǎn)業(yè)，我們正在把這些產(chǎn)業(yè)進行集合。

　　具體說就是分三步走。步我們頭先在廚房和衛(wèi)生間這個層面進行標準化和系統(tǒng)化，步就是把很多家電的功能相關的部分融合在一起，進行功能層面融合，讓它減少使用的空間。第三步就是與整個房間的布局進行融合。在個層面上,比如說廚房有不同的系列，每個系列的房間都是固定的布局。這就是我們的優(yōu)勢，家電企業(yè)有這方面的溢價能力，要求他給我們定制，同時增加我們的溢價能力，但不增加成本，而且規(guī)模上來以后，成本還會更低。對于消費者來說，這樣進行集合之后，成本就比消費者自己裝修更節(jié)省。從空間上節(jié)省，從費用上節(jié)省，第三因為作為地產(chǎn)公司，我們考慮的會比消費者更細，這樣出來的產(chǎn)品，對客戶來說是性價比極高的。

　　個層面就是全屋的智能化集合。目前來說，智能家電和智能的3C產(chǎn)品是發(fā)展較快的一個領域，我們要緊密的跟這種較新的智能產(chǎn)品結合，進行全屋的智能化家居生活，給客戶提供成品化的、全智能化的房屋，然后才是全系統(tǒng)化的、一體化的集成工程。這是個階段。

　　到第三個階段，規(guī)模足夠大的時候，我們就發(fā)展就成了一個集成商，集成的東西就會很多，同時也成了一個渠道商。廠家直接到我們開發(fā)商，然后到消費者，就可能省下整個中間的環(huán)節(jié)。對消費者來說，在成本上會有巨大的優(yōu)勢。同時，進行這種集合之后，對客戶來說，提供了全智能的，特別是系統(tǒng)集成這一塊，我們通過這種價值工程能把產(chǎn)品做到較優(yōu)化。這就是我們要滿足的改善型的需求，必須要走在這種市場前列。我們結合自己的資源優(yōu)勢，結合我們對市場的研判，我們對未來的房地產(chǎn)市場一定是改善型需求的市場，這就是我們整體的戰(zhàn)略。

　　觀點地產(chǎn)新媒體：這個轉型正處于哪個階段？您剛才提到08年鵬潤準備上市，目前公司關于上市進展到哪個階段？

　　王軍：現(xiàn)在正在產(chǎn)品研發(fā)階段。步這種廚房、衛(wèi)生間的標準化和系列化我們正在做。

　　在2008年我們是準備上市的，不過因為我們停牌是07年10月份，停牌價格過高，而08年剛好因為市場的不景氣，導致了資產(chǎn)估值偏低，兩個因素再加上當時的市場存在巨大的不確定因素，因此為了股民和股東的利益就暫時放棄了上市的機會。

　　鵬潤地產(chǎn)上市是我們一直追求的目標，在現(xiàn)階段頭先是把內功練好，把產(chǎn)品項目做好，然后為上市創(chuàng)造更好的空間。目前上市對我們來說不是很急迫，就目前的戰(zhàn)略調整，我們覺得現(xiàn)在時機還不是很成熟。因為上市不是說一個地產(chǎn)公司就必須要上市，雖然上市對企業(yè)發(fā)展比較有利，但是我們選擇了這種戰(zhàn)略之后，認為現(xiàn)階段不上市比上市好。但上市是公司發(fā)展的方向，一旦公司的規(guī)模資金等

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