2009年之前，業(yè)內普遍的看法是，對做房子頗為“癡迷”的易小迪并不擅長于銷售，而陽光100亦秉承著易小迪這種對“產品”及維護品牌形象的癡迷。

　　對于易小迪來說，宗教給了他信仰，但事實上，品牌也是一個信仰，沒有信仰做不好，包括“陽光100”。

　　陽光還是佛光？

　　同為“萬通六君子”，以馮侖的話來說就是“以江湖的方式進入、以商人退出”，但已功成名就的潘石屹在提起易小迪時曾說：“在我困難的時候，我較先想到的總是易小迪，他不一定會給我多少物質上的幫助，但他的講話會給我力量，給我戰(zhàn)勝困難的力量?！被蛟S這緣于宗教的力量，人性對于“力量”往往癡迷，在軟弱與失敗的時候更是渴望獲得力量。

　　經歷了萬通5年的磨練，在“六君子”中較為接近于職業(yè)經理人角色的易小迪逐漸成長，在實質上，他似乎將“萬通”作為了自己信仰的一部分，并在萬通分裂之后，繼續(xù)執(zhí)著于經營“新萬通”。但他所信仰的神佛對他的做法似乎并不贊同，沒有再庇佑自己的信徒?！靶氯f通”較終煙消云散。

　　此后，易小迪如“涅磐重生”，突然徹底擺脫了萬通的陰影，開始自己的事業(yè)。而“陽光100”也自此代替了萬通，成為了易小迪新的信仰——2000年，易小迪成功開發(fā)北京陽光100國際公寓，隨后在北京陽光100成功的基礎上進行品牌輸出，以合作的方式大規(guī)模地將陽光100的品牌輸入到二線乃至三線城市。時至今日，陽光100成為易小迪身上的符號。有人說，潘石屹用SOHO模式鉆營京城CBD的白領、小資一族，易小迪則用自己的方式鋪向全國多個二、三城市的白領、小資一族，兩者頗有些異曲同工之妙，而幸運的是，兩人都成功了。

　　時?；孟脒@樣的一個畫面：易小迪站在陽光100品牌后面修煉，在打坐與誦經的同時，他也會思考“陽光100的”路徑。或許我們可以猜測，其取名“陽光100”出自于“佛光普照”，先進不同的是一個是品牌力量，一個是宗教信仰，但對于易小迪來說，不管漫天的是陽光還是佛光，那同樣都是他選擇與堅持的道路。宗教給了他信仰和力量，但事實上，品牌也是一個信仰，沒有信仰做不好。

　　在某種程度可以說，陽光100因為易小迪的堅持與信仰獲得了成功。他執(zhí)著于品牌和形象，就像當年執(zhí)著于“萬通”：“我特別看重的是品牌形象。無形的東西的價值要遠遠大于有形的東西。公司賺了很多錢是現金，但客戶的忠誠度同樣也是。一個公司要在有形和無形的資產中，達到平衡?！倍跇I(yè)內廣為流傳的是，易小迪對“做房子”頗為癡迷。易小迪認為，與別的開發(fā)商追求打造藝術品或永恒建筑不同，陽光100更看重的是今天：“我們并不想在今天年蓋出20年后的房子，只要代表了今天的較新科技，代表了今天的人的需求，代表了今天的人的思想價值、審美觀，這就夠了?！?/P>

　　但是，突如其來的金融危機與樓市調整似乎要將易小迪和他的陽光100打入遠離“陽光”與“佛光”的無邊黑暗。

　　“吃肉”的信徒

　　值得幸運的是，對于陽光100這個有著“全國欲望”卻沒有上市的企業(yè)來說，如何維持自己的資金鏈是一件極為重要的事情。因此，在房地產瘋漲的那幾年，陽光100并沒有太多的資金供他們揮霍。易小迪的原話是：“因為我們沒有上市，又在全國發(fā)展，不可能花很多錢去購一塊地，所以那個時候，06年、07年的時候，我們購的項目就比較少了?！闭驗槿绱?，易小迪沒有了大多數在那兩年瘋狂擴張的房地產企業(yè)的苦惱，又或許，對于海南泡沫歲月的記憶，讓他對房地產的異常有著自己本能的反應。但無論如何，易小迪苦惱的不在于資金鏈或地價款，而是銷售：金融危機以及2008年以來中國房地產市場的深度調整，讓樓市的銷售一落千丈，因此，在這樣慘淡的市場背景下，陽光100也未能完成其既定的銷售任務。

　　2009年之前，業(yè)內普遍的看法是，對做房子頗為“癡迷”的易小迪并不擅長于銷售，而陽光100亦秉承著易小迪這種對“產品”及維護品牌形象的癡迷。如果說，這樣的易小迪是堅持其信仰的“素食主義者”，以“沖向風車”般的勇氣維護著其產品的形象與品牌，并固守著“酒香不怕巷子深”的觀念，那么，他在日益殘酷、肉食動物橫行遍地的樓市中如何繼續(xù)以房地產“傳道”？

　　但讓人意外的是，進入2009年之后，隨著樓市的回暖，陽光100也開始大賣。根據易小迪透露，2月份陽光100位于重慶、柳州的項目已經分別獲得了近8000萬的銷售收入。另外，位于天津的陽光100國際新城在開盤當天銷售也已突破了5000萬。出色的銷售成績似乎讓易小迪“禪心失守”，他不止一次對外表示，陽光100在2009年的銷售目標是超過50億。眾人對陽光100在短時間爆發(fā)的銷售開始感到迷惑：究竟是什么讓執(zhí)著于做房子的易小迪忽然轉向、主攻銷售？難道危機真的讓可以讓素食者在肉食動物口邊奪食？

　　較終還是易小迪自己揭開了謎底：“大概從去年下半年開始，老潘就一直跟我說：市場要出問題，易總你要趕緊抓銷售。但是我一直沒放在心上?！碑斎唬耸俚囊辉偬嵝巡⑽匆鹨仔〉献銐虻闹匾?，他仍在堅持著自己所信仰的一切，直到2008年11月與潘石屹在北京的會面之后，事情開始變得不一樣了。

　　“當時老潘一見到我就跟我說，到了今天，所有的東西都過剩了，鋼鐵多，民工多，甚至連錢都多，缺的就是市場，公司能不能發(fā)展下去，能不能生存下去，衡量的指標只有一個：銷售！銷售好了就能發(fā)展下去，就是好公司?！币仔〉媳硎荆耸龠@番話讓他“頓悟”。跟潘石屹“喝完咖啡”回去后的天，易小迪就開始對陽光100進行調整。去年底，陽光100在全國范圍內招聘2000名銷售人員。

　　潘石屹曾經說過，易小迪總會給他“力量”，而他同時也說過，“在他較困難的時候，頭先想到的也是我?！币虼?，陽光100的銷售陷入困境后，易小迪向看起來更為“星光閃耀”的潘石屹請教是理所當然的，而潘石屹也沒有讓他失望。

　　“就像老潘跟我說的，銷售一抓就靈?！睂τ谂耸俚摹把詡魃斫獭?，易小迪很是感概：“我們之間是互相地啟發(fā)和幫助是非常多的，這一次對于市場的轉型和銷售他給了我很多的建議和啟發(fā)，他說這一次變化的一點是抓銷售，并不是抓資金流抓市場，現金流抓得再好都是靠市場的回款才有盈利的?！?/P>

　　“以前我們賣房子是打個廣告在售樓處賣，現在是做不到了。我認為較起碼這個時代已經過去了，坐著等客上門的時代已經過去了。”易小迪給自己做了一個總結。

　　在萬通之后，易小迪發(fā)生了一次蛻變，說“要有光”，于是有了陽光100。而這一次的轉身，對于易小迪及陽光100來說，究竟走向佛光深處，還是就此墜落凡間？一切還未揭曉。

　　以下為陽光100董事長易小迪先生的采訪內容：

　　觀點地產新媒體：您對“陽光100”近10年的成長，是怎么樣的一個評價？

　　易小迪：企業(yè)的10年成長，個我覺得我們是從市場中成長起來的，我們真正進行大規(guī)模的發(fā)展是98年、99年以后，就是亞洲金融危機以后，中國開放了房地產市場，停止福利分房，實際上我們那個時候就開始走向全國。2003年，土地制度改革，那個時候二線城市土地沒有人關注，一個事實是，二線、三線城市，政府的地掛出來沒有人要。03年、04年是我們快速地在全國布局的階段，到進入05年下半年以后，06年土地開始熱的時候，“陽光100”是發(fā)展較慢的，因為那個時候土地價格已經膨脹了。實話說，因為我們沒有上市，又在全國發(fā)展，不可能花很多錢去購一塊地，所以06年、07年的時候，我們購的項目就比較少了。

　　　　觀點地產新媒體：我記得好象去年7月份您對內部員工的郵件被媒體曝光過，現在您看就沈陽而言，商品價格下降到什么程度才能夠掀起購房高潮呢？

　　易小迪：現在的價格已經下降到一定的程度了，我原本預計到2009年的五、六月份，購購力就會反彈，但是價格不會反彈，事實上到了3月份已經出現了，到2月份和3月份銷量已經很大了，但是價格一直在低價運行上。有兩個因素，一個是購購的因素在下降，就是購購的能力在下降了，個確實是房價在下降。在沈陽的感覺是觀望的情緒高一點，在廣州價格反彈已經出現了，全國各地觀望情緒已經打破了，到了5、6月份以后會打破這種觀望情緒，但是消費者不用擔心價格不會反彈。因為價格來說，我一直覺得已經走到一種穩(wěn)中有降，或者是穩(wěn)中有升的狀態(tài)。

　　觀點地產新媒體：1993年您在海南做房地產，那個時候房地產泡沫破滅了，好像現在陽光100有個“樓面地價”原則？

　　易小迪：海南的事與1993年的調控很有關系，我認為房地產發(fā)展有兩個問題，一個問題是土地問題，一個是金融問題，這個就是命根子。這兩個問題把握不好產品就會出問題，產品做得再好企業(yè)都會倒閉。土地問題，回過頭來說，從海南過來的，這一次都沒有被土地套牢，大家都知道土地要下降的，但是2000年后土地只升不降。

　　我們?yōu)槭裁从幸粋€比例呢？這個比例不是普遍的，在北京和上海是做不到的，樓面價基本上是50％，到了沈陽二、三線城市基本上是30％。房價越低，土地的樓面價格就越低，低的時候你賣的是建安費，二線城市是20％到30％，好的超過5000的達到30％，5000以下是25％到30％。我們基本的比例是一套房子不能超過他家庭全面收入的大概是6到8倍。在這個概念上我們判斷，對于增長快的城市是8倍，對于增長慢的城市是6倍。比如說沈陽來講，沈陽當初我們看到的人均購購力可支配收入是1萬5，三口之家是4萬5，接近30萬到40萬，但是事實是當時就是40多萬的房子好賣，所以要控制樓面地價。

　　觀點地產新媒體：在沈陽整個的成本控制很好，只是剛剛開始做出來的東西不符合沈陽的胃口？

　　易小迪：我覺得還是符合胃口，我們在慢慢地適合沈陽的購購力，去年、前年賣到6個億，我覺得還是挺滿意的。今年我們大概能夠超過6個億，也還是滿意的。今年我們的銷售目標起碼是50億。

　　　　觀點地產新媒體：前一段時間有媒體報道，陽光100對于整個管理架構進行解散再重組？陽光100的主要的定位是

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