恒大頭破觀望的沉寂，綠地領(lǐng)軍全面打折，23日，萬科也拿出實際行動，以比網(wǎng)上房地產(chǎn)預(yù)售申請報價低2000元的價格高調(diào)開盤。關(guān)鍵時刻，品牌開發(fā)商的舉手投足成了樓市的風(fēng)向標。折扣季全面降臨了嗎？哪里又是市場的底部？

　　打折越狠 賣得越好

　　綠地薔薇九里在綠地大幅促銷下，成交明顯回升，其4月、5月、6月成交量分別為31套、10套、97套，價格也一路下滑，分別為1.5775萬元/平方米、1.4953萬元/平方米和1.2551萬元/平方米，整體價格下跌近20%。位于浦東曹路板塊的萬科藍山小區(qū)（萬科第五園）憑借萬科的品牌效應(yīng)和深圳同名項目的巨大成功，6月12日推出90套房源，現(xiàn)已銷售近8成。6月以來，銷售業(yè)績上榜者幾乎都是大幅調(diào)整售價的樓盤。綠地旗下樓盤就占三個。

　　多數(shù)樓盤 力度不夠

　　在本次調(diào)查的品牌樓盤中，除了綠地等少數(shù)品牌全面打折，萬科等少數(shù)開發(fā)商小心試探，多數(shù)樓盤還是按兵不動、靜觀其變。位于閔行吳涇板塊的萬科花園小城開盤56套，之前預(yù)期價格2萬元/平方米，現(xiàn)在售樓處的價格為1.5-1.6萬元/平方米。萬客會會員有0.2%-1%的總價優(yōu)惠，參與網(wǎng)站的團購客戶開盤當天給予總價1萬元的優(yōu)惠。優(yōu)惠較多不到4萬元。佑威房地產(chǎn)研究副主任陸騎麟對房地產(chǎn)時報記者說：“萬科花園小城根本沒有降價，相比其前一批成交的房源價格還上漲1400元。 ”

　　虛實打折 區(qū)別對待

　　陸騎麟認為：綠地在原來售價上降價20%是較有吸引力的，但萬科報價降價20%，可能只是降5%-10%之間，相對來說，吸引力差一些。有人說萬科此輪市場表現(xiàn)顯得顧慮重重、縮手縮腳。 “萬科怕吃虧，只能一點點降，看看市場反映，如果不行只能繼續(xù)降價了。 ”他分析：“大的降價潮還沒有到來，二手房價格依然堅挺，個人感覺二手房應(yīng)該先于一手房降價。 ”某房地產(chǎn)研究院綜合研究部部長認為：“折扣還會全面、深入下去，品牌開發(fā)商在此輪調(diào)控中扮演率先下跌的角色，是市場的先導(dǎo)和方向。此輪調(diào)控中，同質(zhì)樓盤房價將下跌三成左右,估計跌到年底或明年一季度。 ”

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　　繼綠地、保利之后，萬科、大華、龍湖等知名開發(fā)商也加入降價隊伍?！叭绻莿傂?，跌幅多的樓盤可以出手。如果是投資，還是等等吧，相信一兩個月后，降價樓盤會更多。 ”一位業(yè)內(nèi)人士表示。

　　開發(fā)商喜歡“暗降”

　　與直接打折不同，采取“低開”這種“暗降”方式，可以降低前期業(yè)主的反感，成為不少開發(fā)商的“慣用促銷手段”。水杉路逸庭，地處普陀主城區(qū)核心，近鄰軌道交通11號線，本周末開盤，之前預(yù)期價為1.7-1.8萬元/平方米，如今銷售小姐表示，價格低開為1.65萬元/平方米，辦理VIP卡，還可以有點小折扣。已經(jīng)開盤的萬科花園小城，之前預(yù)期價為1.8—2萬元/平方米，但銷售人員表示，開盤當日90平方米公寓的報價可能折合每平方米1.5—1.67萬元，低于預(yù)期價近兩成。大華中環(huán)一號，之前預(yù)期價2.3—2.5萬元/平方米，如今基本在2萬元/平方米左右。

　　降得多才會賣得快

　　不管是“明降”，還是“暗降”，只有真正到位，才能徹底激發(fā)購房者的熱情。比如綠地集團，促銷力度的薔薇九里，成交量近期出現(xiàn)明顯回升，其4月、5月和6月的成交量分別為31套、10套和97套。當然，這與其不斷優(yōu)惠的價格是分不開的。臨港新城蘆潮港海濱國際花城，上周一舉售出69套房源，成交面積5404平方米，雖然位置相對偏遠，但是其成交均價僅7122元／平方米。用代理公司的話來說：購這套房子，你至少不會被套牢。

　　一位業(yè)內(nèi)人士提醒購房者，如果是剛需，跌幅多的樓盤可以出手。如果是投資，還是再等等，相信一兩個月后，降價的會更多。但也有不同看法認為，一些大開發(fā)商，一旦通過前期降價到位，成交回暖，資金壓力趨緩后，很有可能“繼續(xù)高價”。

　　預(yù)期房價下跌10%—30% 7月或現(xiàn)大幅降價房源

　　步入6月份，隨著樓市成交量的持續(xù)低迷，深圳、北京、上海三個一線城市的房地產(chǎn)項目也開始相繼出現(xiàn)較大幅度的打折風(fēng)潮。先是6月8日綠地集團宣布旗下所以項目進行為期一個月的優(yōu)惠活動，緊接著兆佳業(yè)、萬科等在深圳開始推出7折以下的特價房源，北京更是有80余個項目在6月份進行打折促銷的活動，其中折扣已經(jīng)達到82折。而近日，萬科在上海新推出的三個項目公布了實際售價，結(jié)果這個價格與樓市新政前萬科預(yù)報價相比下降近20%。

　　而華遠集團總裁任志強就認為，國內(nèi)龍頭萬科的降價將對房價指數(shù)和整體市場產(chǎn)生影響。多位業(yè)內(nèi)人士也表示，房屋價格下降在近期已經(jīng)是不可扭轉(zhuǎn)的事情了，今后將會有更多的樓盤打折，大規(guī)模降價將會出現(xiàn)。

　　24日上午,央行營業(yè)管理部公布了2010年二季度對北京市城鎮(zhèn)居民購房狀況問卷調(diào)查,結(jié)果顯示:居民對未來一年房價的下跌預(yù)期大幅上升,一年來頭次超過上漲預(yù)期。而居民預(yù)期下季度房價跌幅集中在10%至30%之間。

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