半年前,“代開(kāi)發(fā)”對(duì)于中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)的許多人來(lái)說(shuō)或許還是個(gè)陌生詞,而現(xiàn)在,“代開(kāi)發(fā)”正成為業(yè)內(nèi)的新焦點(diǎn)。
　　據(jù)上海中凱房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)管理有限公司執(zhí)行總裁許仰東透露,僅9月份,有全國(guó)18家投資商專程赴滬與中凱開(kāi)發(fā)洽談“代開(kāi)發(fā)”合作,并簽訂了近200萬(wàn)平方米的合作意向?！斑@已超過(guò)公司過(guò)去幾年中的業(yè)務(wù)量總和。”

　　在中國(guó)批“代開(kāi)發(fā)”的拓荒者看來(lái),9月爆發(fā),具有其行業(yè)發(fā)展的必然性。“中國(guó)城市化發(fā)展進(jìn)入一個(gè)全新的階段,更多的資本希望介入房地產(chǎn),需要專業(yè)的開(kāi)發(fā)平臺(tái)為這些資本服務(wù),而逐漸呈燎原之勢(shì)的房地產(chǎn)基金,與‘代開(kāi)發(fā)’之間,更是存在天然的共生關(guān)系。”許仰東坦言。
　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)有意與“代開(kāi)發(fā)”企業(yè)合作,或新進(jìn)入房地產(chǎn)市場(chǎng)或進(jìn)一步拓展市場(chǎng)份額。包括綠城等眾多知名開(kāi)發(fā)商,則直接成立“代開(kāi)發(fā)”平臺(tái),進(jìn)入這個(gè)地產(chǎn)行業(yè)的新領(lǐng)域。

　　“爆發(fā)模式”

　　據(jù)介紹,過(guò)去4年,中凱開(kāi)發(fā)先后在江蘇、安徽、河南、陜西、江西5個(gè)省、7個(gè)城市、12個(gè)項(xiàng)目的省會(huì)、地域、縣級(jí)市三層次試點(diǎn),通過(guò)對(duì)150萬(wàn)平方米“代開(kāi)發(fā)”試點(diǎn),積累中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)“代開(kāi)發(fā)’的經(jīng)驗(yàn)。

　　本報(bào)記者較新獲悉,國(guó)務(wù)院發(fā)展研究企業(yè)研究所、清華大學(xué)房地產(chǎn)研究所、中國(guó)指數(shù)研究院等研究機(jī)構(gòu)紛紛將中凱“代開(kāi)發(fā)”列入新地產(chǎn)研究課題;中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)住宅研究會(huì)等特邀上海中凱在年度全國(guó)性房地產(chǎn)科學(xué)發(fā)展論壇匯報(bào)“代開(kāi)發(fā)”成果。

　　“代開(kāi)發(fā)”的全新模式,逐步得到有關(guān)機(jī)構(gòu)和部門的重視,這與前幾年的發(fā)展環(huán)境相比,無(wú)疑具有轉(zhuǎn)折性意義。

　　另?yè)?jù)了解,不少地方政府已開(kāi)始頻繁接觸“代開(kāi)發(fā)”企業(yè),并逐步將引入這種模式作為地方房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的一個(gè)全新戰(zhàn)略。例如,山東濰坊市政府等把引入中凱“代開(kāi)發(fā)”列為政府對(duì)房地產(chǎn)觀念轉(zhuǎn)變的重要議事日程。

　　“政府部門對(duì)‘代開(kāi)發(fā)’的認(rèn)識(shí)和認(rèn)可,直接推動(dòng)了‘代開(kāi)發(fā)’企業(yè)業(yè)務(wù)的爆發(fā)?！痹S仰東直言,9月份中凱開(kāi)發(fā)洽談“代開(kāi)發(fā)”合作近200萬(wàn)平方米,即是證明。

　　滬上 房地產(chǎn)人士柴一峰分析,針對(duì)中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展因中國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程而發(fā)生的轉(zhuǎn)型,中凱“代開(kāi)發(fā)”模式以三、四線城市為核心戰(zhàn)略框架,以中國(guó)個(gè)真正意義全鏈輕資產(chǎn),服務(wù)于中國(guó)2800多個(gè)縣級(jí)市的城鎮(zhèn)化進(jìn)程為業(yè)務(wù)目標(biāo),這是一種資源輸出、技術(shù)先導(dǎo)的理念。

　　據(jù)了解中凱開(kāi)發(fā)項(xiàng)目運(yùn)作的業(yè)內(nèi)人士透露,中凱“代開(kāi)發(fā)”項(xiàng)目強(qiáng)調(diào)輕資產(chǎn)快速發(fā)展的要求,一般中凱開(kāi)發(fā)參與的每個(gè)“代開(kāi)發(fā)”項(xiàng)目,中凱開(kāi)發(fā)參股嚴(yán)格控制在30％以內(nèi),不把過(guò)多資金重新流入傳統(tǒng)的開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié),項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的資金主要來(lái)自投資方。

　　許仰東介紹,中凱開(kāi)發(fā)已經(jīng)形成了以全鏈資源整合、全程成本控制、全系統(tǒng)技術(shù)輸出、全方位市場(chǎng)運(yùn)行的中凱“代開(kāi)發(fā)”競(jìng)爭(zhēng)力,并逐步建立了以“城市之光”為品牌系列的產(chǎn)品特點(diǎn)。

　　基金打頭 攜手多路資本

　　“代開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)在于傳統(tǒng)大型開(kāi)發(fā)商還難以全面涉足的地級(jí)市及地級(jí)市以下的縣級(jí)城市,而國(guó)家從政策層面發(fā)出加快中小城鎮(zhèn)發(fā)展的信號(hào),今年無(wú)疑是‘代開(kāi)發(fā)’在中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)取得突破的較好時(shí)機(jī)?！币晃灰呀?jīng)開(kāi)始關(guān)注并嘗試進(jìn)入“代開(kāi)發(fā)”的地產(chǎn)界人士向本報(bào)透露。

　　“‘代開(kāi)發(fā)’確實(shí)是現(xiàn)在業(yè)內(nèi)的熱點(diǎn),感興趣的企業(yè)很多?！币拙又袊?guó)董事局主席周忻較近也向本報(bào)記者表示。

　　許仰東坦言,中凱開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)在今年得以爆發(fā)的背后動(dòng)力,關(guān)鍵在于各路資本的介入,換言之龐大的資本希望進(jìn)軍房地產(chǎn),是對(duì)“代開(kāi)發(fā)”業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的動(dòng)力。

　　許仰東介紹,目前中凱開(kāi)發(fā)“代開(kāi)發(fā)”業(yè)務(wù)鎖定的客源主要包括:上海本地的中小型企業(yè),以開(kāi)發(fā)商為主,這些企業(yè)經(jīng)過(guò)前幾年發(fā)展已經(jīng)累積了一定資金量,但在上海土地成本快速增加的情況下,已很難拿到土地,需要三四線城市擴(kuò)張;各地房地產(chǎn)以外行業(yè)的企業(yè)介入房地產(chǎn),例如江蘇就有多家紡織行業(yè)的龍頭企業(yè);三四線城市本土的開(kāi)發(fā)商,開(kāi)發(fā)商能力不強(qiáng),但希望在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)能夠做大做強(qiáng)。

　　作為輕資產(chǎn)模式的“代開(kāi)發(fā)”企業(yè),在眾多可供選擇的潛在投資合作方中,在中國(guó)尚處于起步階段地產(chǎn)基金或許將成為未來(lái)共同發(fā)展的頭選。

　　在許仰東看來(lái),隨著中國(guó)地產(chǎn)基金陣容的壯大和基金投資模式的成熟,遲早將成為“代開(kāi)發(fā)”企業(yè)的核心合作伙伴。“‘代開(kāi)發(fā)’和地產(chǎn)基金天生是相互促進(jìn)的。”投資商和開(kāi)發(fā)商的分離,是較終實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)企業(yè)持續(xù)壯大的方向。

　　不過(guò),對(duì)中凱開(kāi)發(fā)來(lái)說(shuō),眼前較重要的不是快速擴(kuò)張,而是保證項(xiàng)目質(zhì)量、控制風(fēng)險(xiǎn),在保證團(tuán)隊(duì)質(zhì)量和拓展規(guī)模的基礎(chǔ)上,有控制地增加新項(xiàng)目。據(jù)了解,中凱開(kāi)發(fā)今年將把總簽約量控制在300萬(wàn)平方米以內(nèi)。

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