商品房銷售廣告是房地產開發(fā)企業(yè)、房地產中介服務機構宣傳商品房、吸引購房人的主要方式。賣方為了達到吸引眼球的目的，經常會做一些誤導廣告，甚至會做虛假廣告，常出現(xiàn)"夸大其詞""貨不對板"現(xiàn)象，如何看清售房廣告中陷阱和暗溝。

一、低售價：虛晃一招或者較差房間的價格。

虛晃一招，當人們看到當天的報紙，獲悉該樓盤有如此筍貨，電話咨詢說是有此樓房，立即前往看樓，而售樓人員會告訴你這個價格的房子已經賣光了。較差房間的價格，這個"售價"如何理解呢？售價一般都是銷售面中各方面較差的單元的銷售價格。大多數(shù)開發(fā)商打此噱頭實際目的是吸引更多人觀看此廣告和前往看樓。

二、環(huán)境優(yōu)美、配套完善。

有些樓盤的這些諾言只是霧里看花或者偷梁換柱、移花接木，由于環(huán)境配套在購房時常不寫進合同里頭，開發(fā)商就肆意欲為，任意做出無中生有、夸大其詞的廣告，或者把樓盤附近的優(yōu)美環(huán)境、完善設施放進自己的樓盤廣告之中，并且不予說明，讓消費者誤以為實。

三、回報率、入住率是一個噱頭。

個別開發(fā)商會在廣告中標明自購后×年內回報率百分之幾云云，這實際是夸大其詞或者是空穴來風。當你購了房子后，發(fā)展商就會要求你對房子作裝修、購購大量的家具，這樣你的房子是可以租到比較高的價錢，但是顯然你的投入不僅僅是房價，而且還有相當一部分是易耗品。發(fā)展商有時也對入住率玩一些數(shù)據和文字游戲，以蒙騙消費者，一般房地產開發(fā)分為幾期不等，但是一并推出整體規(guī)劃圖，如分多期開發(fā)，后期售樓就會對外宣傳的口徑是期或者是前期的入住率。 字串3

四、一房會有多種價格。

如果那些準備購房的人對廣告刊登的某一樓盤感興趣，可密切關注，同一個樓盤在不同時間常常會調整售價，有的一開始售價很高，因為投入廣告多，人氣旺，樓價也就高了，經過一段時間的銷售，開發(fā)商已經回籠大部分資金或者已經盈利，廣告效應越來越小，這個時候開發(fā)商就會做出一些讓利。還有一種情況，幾乎所有的開發(fā)商都會在一個樓盤拿出一些商品房作為特價單元出售，聚集人氣，這些特價單元往往都性價比很高。還有在一些大型的節(jié)假日，發(fā)展商往往也會做一些讓利行為。

為了保護購房者的利益，國家建設部較新發(fā)布的《商品房銷售管理辦法》從兩方面對此進行了規(guī)定：一是房地產開發(fā)商、房地產中介服務機構發(fā)布商品房銷售宣傳廣告應當執(zhí)行《中華人民共和國廣告法》、《房地產廣告發(fā)布暫行規(guī)定》等相關規(guī)定，廣告內容必須真實、合法、科學、準確；二是房地產資料所明示的事項，當事人應當在商品房購賣合同中明確約定。如有可能可要求發(fā)展商把廣告的內容或者是其他承諾明確寫進購房合同。

為了解決消費者反映所購商品房與樣板房不一致的情況，《辦法》還規(guī)定，房地產開發(fā)企業(yè)銷售商品房時設置樣板房的，應當說明實際交付的商品房質量、設備及裝修與樣板房是否一致，未作說明的，實際交付的商品房應當與樣板房一致。所以購房者要了解相關的法律規(guī)定，保護自己的合法權益。 字串7

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