浙江省第十五屆房交會(huì)在一片熱鬧聲中收?qǐng)?，大部分意向?gòu)房者表現(xiàn)出較大的熱情，擁簇的人群再現(xiàn)了樓市曾經(jīng)的繁華，只是成交平淡的數(shù)據(jù)證明了市場(chǎng)不再是以前的市場(chǎng)。在市場(chǎng)變化的現(xiàn)實(shí)和市政府救市新政利好的雙重影響下，主導(dǎo)需求的購(gòu)房者，也發(fā)生了新的變化。合創(chuàng)行銷通過在房交會(huì)上對(duì)意向購(gòu)房者的調(diào)研，整理出八大變化趨勢(shì)，涉及群體、置業(yè)現(xiàn)狀、類型、關(guān)注點(diǎn)、生活習(xí)慣等多個(gè)方面，這樣的變化或許是因樓市變化而變化，也或許將反作用于樓市，以形成樓市新的變化。

變化一

救市新政刺激下，二次置業(yè)呈現(xiàn)上揚(yáng)態(tài)勢(shì)

置業(yè)次數(shù)是衡量置業(yè)狀態(tài)的重要因素，從一般情況看，次置業(yè)以解決無房需求為主，而次第三次甚至更多次以改善居住需求為主。近期杭州市政府頒布救市的二十四條政策中減免相關(guān)稅費(fèi)的措施對(duì)二次置業(yè)形成利好，二次置業(yè)呈現(xiàn)上升態(tài)勢(shì)。

從歷次調(diào)研的意向購(gòu)房者對(duì)比分析看，本次調(diào)研中，二次購(gòu)房比例明顯上升，次置業(yè)、第三次置業(yè)比例相加達(dá)47.71%，接近總數(shù)的一半。二次置業(yè)比例上升將會(huì)有效擴(kuò)大樓市需求，增進(jìn)成交，促進(jìn)樓市平穩(wěn)發(fā)展。

變化二

代置業(yè)尚未消化，代置業(yè)已顯山露水

從自住購(gòu)房的需求目的看，無論是頭次置業(yè)、二次置業(yè)、結(jié)婚、投資等，大多數(shù)屬于為自己購(gòu)房的代置業(yè)，這也是目前樓市購(gòu)房的主力，尚有大量需求未完全消化；但通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，為子女購(gòu)房、為父母購(gòu)房等代置業(yè)行為已經(jīng)開始顯山露水，并以逐漸增高的比例在樓市中占據(jù)越來越重要的分量。

調(diào)研顯示，為子女購(gòu)房的比例從上半年的9.4%迅速攀升到目前的19.79%，成為今年上升幅度的一項(xiàng)，證明了代置業(yè)的崛起。代置業(yè)的崛起對(duì)房產(chǎn)品提出了更高的要求，房產(chǎn)品既要滿足作為支付方父母購(gòu)房的要求，也要符合居住方年輕人的居住生活方式，就必須在戶型設(shè)計(jì)、景觀、配套、立面等方面有更好的突破，促進(jìn)房產(chǎn)品向更高層次發(fā)展。

變化三

房?jī)r(jià)決策力開始崛起

房?jī)r(jià)，對(duì)于一個(gè)購(gòu)房者而言，分量毋庸置疑，但是在不同的樓市形勢(shì)下，房?jī)r(jià)對(duì)購(gòu)房決策的影響力并不一樣。

結(jié)合歷史數(shù)據(jù)可發(fā)現(xiàn)，在2007年10月之前，地段對(duì)購(gòu)房決策影響力與房?jī)r(jià)基本持平，大部分時(shí)候則高于房?jī)r(jià)，2007年10月之前是杭州樓市發(fā)展相對(duì)火爆的一個(gè)時(shí)期。從2008年上半年開始，房?jī)r(jià)的選擇率明顯超過地段，而在本次調(diào)研中，這個(gè)差距擴(kuò)大到22.6%，已經(jīng)接近“地段”選擇的比例。

可以得出結(jié)論，意向購(gòu)房者對(duì)房?jī)r(jià)的關(guān)注與樓市的發(fā)展態(tài)勢(shì)呈反向發(fā)展，在樓市發(fā)展火爆之時(shí)，意向購(gòu)房者關(guān)注地段超過關(guān)注房?jī)r(jià)；而在樓市下行之時(shí)，房?jī)r(jià)成為決定購(gòu)房的頭要因素，并與地段保持大比例的差距。

變化四

小高層成為較受青睞的物業(yè)類型

當(dāng)現(xiàn)代人的生活越來越緊張時(shí)，居住是否便捷也成為衡量舒適性的標(biāo)準(zhǔn)之一，小高層物業(yè)類型擁有電梯實(shí)現(xiàn)便捷居住，同時(shí)也具備了一定的樓間距，以較舒適的居住尺度成為目前購(gòu)房者的頭選。與此相矛盾的是，當(dāng)主城區(qū)住宅用地容積率越來越高時(shí)，意向購(gòu)房者所青睞的小戶型類型也日益，逐漸被高層所代替。

在調(diào)研者選擇的物業(yè)類型中，近兩年普通小高層較受歡迎，比例一直居高不下；而在本次調(diào)研中，更是以40.85%的高比例成為選擇頭位。

變化五

戶型格局不變之下，面積需求卻越來越緊湊

歷次調(diào)研一直保持相對(duì)穩(wěn)定的數(shù)據(jù)表明，購(gòu)房者對(duì)戶型格局的基本需求在近三年內(nèi)一直呈靜態(tài)發(fā)展，兩房和三房戶型仍是市場(chǎng)需求的主流選擇，分別占48.29%和41.69%。

由于意向購(gòu)房者購(gòu)房總價(jià)的相對(duì)有限，在戶型格局保持不變的情況下，要求戶型面積不斷縮水，面積緊湊型的設(shè)計(jì)越來越受市場(chǎng)歡迎。目前樓市中，80-90平方米的面積既有兩房的設(shè)計(jì)，又有三房的設(shè)計(jì)，符合大部分意向購(gòu)房者對(duì)戶型格局的需求，同時(shí)也滿足年輕人一次置業(yè)低總價(jià)高實(shí)用性的特點(diǎn)。因此，在戶型面積區(qū)間的選擇中，80-90平方米的戶型面積成為較受歡迎的面積區(qū)間，且有不斷增大的趨勢(shì)。

本次調(diào)研發(fā)現(xiàn)，在戶型面積區(qū)間中，選擇100平方米以下小戶型的比例明顯大于100平方米以上的大戶型，選擇70-100平方米緊湊面積的比例達(dá)58.7%，占據(jù)一半之多，其中，選擇81-90平方米面積區(qū)間達(dá)到歷次調(diào)研較高值，為25.4%。81-90平方米的戶型受歡迎度與日俱增，大量緊湊實(shí)用戶型的上市更增添了購(gòu)房者選擇的熱情。

變化六

生活習(xí)慣發(fā)生變化，對(duì)產(chǎn)品提出更高要求

一個(gè)人居家生活習(xí)慣將直接影響到購(gòu)房的需求，而從生活習(xí)慣也可以推測(cè)出一些人的需求細(xì)節(jié)。部分意向購(gòu)房者生活習(xí)慣發(fā)生變化，對(duì)房產(chǎn)品也提出了更高的要求。

本次調(diào)研中，對(duì)主臥和衛(wèi)生間需求細(xì)節(jié)發(fā)生了一些變化，主臥的設(shè)計(jì)中走入式衣柜的需求明顯增大，以接近一半的比例成為頭選，而設(shè)置走入式衣柜的主臥布局要復(fù)雜于普通衣柜的主臥，且要求面積更具舒適性。走入式衣柜的設(shè)計(jì)在不浪費(fèi)空間的情況下要兼顧實(shí)用性，在主臥的設(shè)計(jì)上對(duì)房產(chǎn)品提高出了更高的要求。

衛(wèi)生間的布局中，選擇同時(shí)安置浴缸和淋浴房的比例明顯升高，這就要求衛(wèi)生間要具備一定的舒適性，而如何在緊湊的面積中設(shè)計(jì)舒適布局的衛(wèi)生間，將是對(duì)各樓盤提出了挑戰(zhàn)。

變化七

年齡的老少兩頭漸成潛力股

從調(diào)研數(shù)據(jù)上看， 25-33歲的70年代末80年代初的適婚年輕人仍是購(gòu)房大軍中的中流砥柱。當(dāng)多數(shù)房產(chǎn)商剛剛開始重視80后購(gòu)房者消費(fèi)特征，市場(chǎng)又悄悄發(fā)生了新的變化，85后新生力量開始異軍突起，55歲以上的老年人群體已然重出江湖。

調(diào)研顯示，除25-33歲外，位于年齡的兩頭，21-24歲和55歲以上的老少購(gòu)房群體明顯高于其他，85后新生力量開始異軍突起，而同樣不可忽視的是55歲以上的老年人群體有爆發(fā)之勢(shì)，為子女購(gòu)房成為這批人人生的一件大事，這些手中掌握財(cái)政大權(quán)的退休一族成為購(gòu)房群體中活躍的一族。

變化八

全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響　行業(yè)購(gòu)房狀態(tài)改變

經(jīng)濟(jì)實(shí)力是決定購(gòu)房是否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵要素，行業(yè)經(jīng)濟(jì)的好壞直接影響從業(yè)人員的收入，從而影響不同群體的購(gòu)房狀態(tài)。受全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，國(guó)內(nèi)如金融、外貿(mào)、房地產(chǎn)等行業(yè)收入下降，購(gòu)房意愿也有所下滑。而大部分發(fā)展穩(wěn)定的行業(yè)購(gòu)房意愿保持穩(wěn)定。

本次調(diào)研可以明顯看出，由于受全球金融危機(jī)的影響，金融/證券行業(yè)收入明顯下降，因此購(gòu)房意向也有所下降；同時(shí)，受國(guó)際經(jīng)濟(jì)不景氣影響，我國(guó)的外貿(mào)行業(yè)也遭遇不小的波及，因此，來自此行業(yè)的購(gòu)房人群直線下降。同樣房地產(chǎn)的不景氣也影響了其從業(yè)人員購(gòu)房的積極性。而工作性質(zhì)相對(duì)靈活但收入?yún)s不低的自由職業(yè)者購(gòu)房比例有所上升，成為購(gòu)房主力人群之一。