房企面對市場寒冬的打折策略，卻引發(fā)一場樓市購賣雙方的博弈。這場由于房價下跌發(fā)軔于深圳、武漢等地的退房潮，正隨著樓市金九銀十促銷的到來，逐步蔓延。

“退房”如今成了呂嘉偉的心病。他3月份購購了位于北京南三環(huán)的某樓盤二期住宅，如今價格已下跌了25%。

記者從北京市房地產(chǎn)管理網(wǎng)核實到：

3月16日，該項目的二期成交均價是13311元/平方米，而8月23日開盤的三期成交均價為9900元/平方米。

現(xiàn)在，呂嘉偉的退房團(tuán)計劃組織該項目500名業(yè)主參與，目前已召集到該項目逾300名業(yè)主。

“如果按每戶100萬元的購房款計算，500名業(yè)主就是5億元，哪個開發(fā)商能扛得??？”呂嘉偉說，這是他們與開發(fā)商博弈的較有力籌碼。

逾300業(yè)主集體退房

在這個位于北京南三環(huán)百萬平方米大盤里，似乎每個人都脫離不了對“品牌開發(fā)商不會降價”的心理預(yù)期。

身為經(jīng)常接觸房地產(chǎn)的廣告公司職員，呂嘉偉3月16日在該項目二期開盤天就去排隊搖號，“我三天就把房購了，就是覺得這個開發(fā)商不會降價?！?

但9月初一個名為《三期比二期跌價20%》的帖子在網(wǎng)上傳播后，這個被購房者對賭不會降價的樓盤就開始經(jīng)歷一場的震蕩。

呂嘉偉從帶頭購房者變成帶頭退房者，在組織完一個30人的小型聚會后，他帶著三個人到開發(fā)商位于甘家口的北京公司去談判。

但這次談判中補(bǔ)差價、折現(xiàn)、車位、精裝修等要求均被開發(fā)商拒絕。僅三天，要求退房的人數(shù)翻倍激增，原本只針對二期業(yè)主的退房團(tuán)較終擴(kuò)展至三期，數(shù)量為300多戶。

9月15日，近百位業(yè)主聚集該項目售樓處，要求開發(fā)商對降價跟補(bǔ)償做出正面回應(yīng)。呂嘉偉回憶，銷售總監(jiān)當(dāng)時給出了三期離主路近，噪音干擾；目前只能建三棟樓，剩下的地方還未拆遷，存在拆遷風(fēng)險；三期邊建邊拆導(dǎo)致建設(shè)周期長，可能會出現(xiàn)業(yè)主入住依然施工的現(xiàn)象；相對二期小區(qū)容積率提高，綠化水平降低等一系列降價理由。

同時，銷售總監(jiān)給二期退房業(yè)主找了三條出路：退房、退房后認(rèn)購三期、不退。

但對于此種說法，該開發(fā)商則予以否認(rèn)，稱“不存在降價，退房也是沒有的事情”。

5億購房款籌碼

與該項目銷售總監(jiān)對話后，業(yè)主們一邊對開發(fā)商的沉默保持高度警惕，一邊咨詢了律師。

北京市鑄成律師事務(wù)所律師姚克楓表示，如果開發(fā)商的樓房質(zhì)量有問題，則可以按合同協(xié)議退款，購房者不用承擔(dān)違約金。

“但法律途徑只是備選，估計不會使用?！眳渭蝹フf，搜集證據(jù)打起官司可能要拖很久，那樣損失更大。

如今，呂嘉偉的算盤就是盡快達(dá)到組織500名業(yè)主參與退房的目標(biāo)。

“我們組織的人越多，開發(fā)商的資金壓力就越大，他們才會就范。”呂嘉偉說，假如每戶的購房款為100萬元，那么500戶集體退房就是5億元的現(xiàn)金流。

在呂嘉偉看來，這才是他們與開發(fā)商博弈較有力的籌碼。然而，理想與現(xiàn)實總是存在著差距，問題總是接踵而至。

目前擺在退房團(tuán)面前的是，如果退房，一次性付款和尚未還貸的業(yè)主只需要損失5萬元違約金，但已還貸業(yè)主卻會損失5萬元外加貸款的10%。

“就是借錢也要把款先一次性還清。”呂嘉偉呼吁。

然而，短期內(nèi)還清全款并非易事。對于那些拿出全部積蓄購房的人，現(xiàn)實的壓力使他們正喪失參與退房博弈的意志。

記者致電一位退房者，詢問他是否仍堅持退房，他表示“還要再考慮考慮“。

但呂嘉偉表示自己一定會退房?！坝媱澮粋€月解決戰(zhàn)斗，”他說：“房價還會跌，越拖損失越大，把錢放銀行也比購房子強(qiáng)?？赡?~10年價格會漲起來，但我不會顧及那么長遠(yuǎn)?！?

呂嘉偉說，退房后，他到年底內(nèi)都不會再購房了，要繼續(xù)觀望。

　　　　　(作者：方帥)