許多購房者在發(fā)生糾紛投訴時往往強調(diào)開發(fā)商承諾過的條件不兌現(xiàn)，但也有一些是購房者本人在購房談判中的判斷失誤。所以，購房者在談判時也要時刻保持清醒的頭腦，不要被一些蠅頭小利或空頭承諾誘入陷阱。

　　下面就是一些營銷人員常用的策略：

　　“不知道”策略在談判過程中面對比較棘手或想正面回避的問題，銷售人員常以“不知道”、“不太懂”等來加以回避，使對方的問題沒法深入下去。

　　“合理化”拒絕在購賣未成交前，如果購主要求降價或提出其他額外優(yōu)惠條件時，對方常會舉出一大堆不能降價的理由。而事實上，賣主心中還有另外一個價，只要你能攻破前面的價格，則往往會有一段不菲的差價或優(yōu)惠。

　　事前行銷營銷人員常利用房屋定價先低后高的規(guī)律，在計劃漲價前先告訴客戶，房子馬上就要漲價了，再不決定可就錯失良機了。如此一來給購方造成心理壓力，使購方不好意思再開口壓價，甚至匆忙購下自己并不滿意的住宅。

　　“面子”策略營銷人員會努力迎合顧客的心理，對顧客一知半解的房地產(chǎn)知識予以稱贊，于是顧客在虛榮心的極大滿足中，時常會忽略對房屋的一些重要細(xì)節(jié)和問題的考察而簽下日后有可能后悔的合同。

　　“拍賣”策略我們在房屋銷售處有時會看到這一場面，當(dāng)購賣洽談過程中，營銷人員的呼機或大哥大不時響起，而對話內(nèi)容一定與這棟房子有關(guān)。其實營銷人員是利用人們的心理特點：大家都想購的東西一定是好東西，而如果一件商品有幾個投標(biāo)者，豈有坐失良機之理，雖然貴點也認(rèn)了。

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