中介一邊催房東降價(jià)一邊勸客戶(hù)購(gòu)房

您浦發(fā)博園的房子要賣(mài)嗎？昨日（4月20日）下午，上海某樓盤(pán)業(yè)主王先生已接到了個(gè)來(lái)自房地產(chǎn)中介公司的詢(xún)問(wèn)電話(huà)。自從4月份開(kāi)始，他每日要接到兩到三通類(lèi)似的中介詢(xún)問(wèn)電話(huà)。

王先生比較好奇的是，近期國(guó)務(wù)院對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)出臺(tái)了一系列宏觀(guān)調(diào)控政策后，原先打算在近期購(gòu)房的購(gòu)房人放緩了腳步，重新選擇觀(guān)望。為什么房屋中介在這樣的時(shí)間繼續(xù)打電話(huà)征求房源，難道現(xiàn)在的二手房市場(chǎng)依然見(jiàn)房就搶?zhuān)?/p>

王先生就此向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者咨詢(xún)，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者的調(diào)查結(jié)果讓他大吃一驚原來(lái)一些房地產(chǎn)中介公司一方面引誘投資者低價(jià)拋售；另一方面以政策將執(zhí)行為由，讓購(gòu)房者趕緊入市購(gòu)房。

抓緊時(shí)機(jī)購(gòu)賣(mài)二手房

21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)浦東新區(qū)御橋路店的經(jīng)理金亮。

對(duì)那些有意購(gòu)房的客戶(hù)，我們告訴他們5月1日將是現(xiàn)行優(yōu)惠政策的較后機(jī)會(huì)，要購(gòu)房就趕快；另一方面，我們給那些投資客集中的樓盤(pán)的房東主動(dòng)打電話(huà)，問(wèn)他們?cè)覆辉敢獾蛢r(jià)出售。金亮說(shuō)，4月17日前，房東普遍捂盤(pán)惜售；4月17日后，房東和客戶(hù)的位置發(fā)生了顛倒，部分客戶(hù)開(kāi)始觀(guān)望，不急于購(gòu)房，房東反倒是開(kāi)始降價(jià)賣(mài)房。

以浦發(fā)博園為例，4月17日前，這個(gè)3月份掛牌價(jià)格只有185萬(wàn)元的樓盤(pán)，房源掛牌價(jià)一路高漲，漲到了215萬(wàn)元一套的水平，而且房東不是十分愿意賣(mài)房。在4月17日以后，房東開(kāi)始降價(jià)售房，并表示愿意給客戶(hù)優(yōu)惠。

為了讓客戶(hù)抓住房東降價(jià)的時(shí)機(jī)趕快購(gòu)房，金亮將手下的業(yè)務(wù)員分成兩批，一批催促客戶(hù)趕快看房，趕快成交；另一批則輪流打電話(huà)給房東，問(wèn)近期是否打算降價(jià)出售。

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