家得寶（The Home Depot）終于得到向中國(guó)消費(fèi)者展示自己的機(jī)會(huì)。商務(wù)部外國(guó)投資管理司官方網(wǎng)站的消息顯示，這家美國(guó)上市公司、全球建材超市在中國(guó)正式開(kāi)店，已經(jīng)進(jìn)入 。

向家得寶提供這次機(jī)會(huì)的是天津家世界集團(tuán)。后者旗下的天津家世界家居建材超市（下稱家世界家居）目前是國(guó)內(nèi)建材超市行業(yè)三大本土 。家得寶開(kāi)出的收購(gòu)金額超過(guò)1億美元，并以現(xiàn)金方式支付。一旦獲得商務(wù)部審批，家得寶將取得家世界家居的控股權(quán)，并將其14家門店收入囊中。

事實(shí)上，家得寶早在兩年前就在上海設(shè)立中國(guó)總部，但其門店開(kāi)立的傳言卻始終恍若飄在空中。

意圖北京

這個(gè)機(jī)會(huì)的來(lái)臨，來(lái)源于家世界內(nèi)部的缺口。

業(yè)內(nèi)一直有傳聞稱，家世界致力于上市，并為此展開(kāi)大規(guī)模擴(kuò)張，導(dǎo)致資金吃緊，并被爆長(zhǎng)期拖欠供應(yīng)商貨款。作為日用百貨和家居建材混合經(jīng)營(yíng)的超市，家世界欲把家居建材部分出售，以解決資金困局。

家世界集團(tuán)內(nèi)部人士告訴本報(bào)記者，家世界家居的出讓事宜一直是由家世界集團(tuán)旗下的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)與家得寶談判，因?yàn)榧沂澜缂揖幽壳暗慕?jīng)營(yíng)門店多為從家世界房地產(chǎn)租賃，兩公司之間存在頗多資金關(guān)聯(lián)。

與百安居以上海為不同，家得寶的目光瞄準(zhǔn)了京津?yàn)榈谋狈降貐^(qū)。家世界家居的門店大多集中在西安等二線城市，在上海等南方一線城市沒(méi)有一家門店。而進(jìn)軍二線城市正是家得寶的國(guó)際拓展慣例。根據(jù)家得寶早前向中國(guó)媒體提供的資料，其進(jìn)入墨西哥市場(chǎng)，就是從收購(gòu)小型建材零售商開(kāi)始，用3年時(shí)間在當(dāng)?shù)刈鴵?4家門店。

北京市場(chǎng)協(xié)會(huì)家居分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)劉晨告訴本報(bào)記者：“在中國(guó)，即使是一線城市也仍未完全形成建材超市的消費(fèi)習(xí)慣，家得寶較終會(huì)修改擴(kuò)張的策略。”天津是家世界的大本營(yíng)，但家得寶更看重的應(yīng)該是北京的門店，因?yàn)楸本┑氖袌?chǎng)容量至少是天津的兩倍。事實(shí)上，早在兩年前，家得寶上海董事兼總經(jīng)理錢德群就曾表示：“作為頭都和文化，北京擁有數(shù)量龐大的房地產(chǎn)項(xiàng)目，必定是公司較重要的市場(chǎng)之一?！?

另外，家得寶與東方家園的收購(gòu)談判也一直在進(jìn)行中，目前仍未有結(jié)果。據(jù)悉，雙方剛開(kāi)始是在控股權(quán)問(wèn)題上產(chǎn)生了分歧，東方集團(tuán)董事長(zhǎng)張宏偉曾表示較高只轉(zhuǎn)讓49%的股權(quán)。劉晨則透露說(shuō)：“雙方現(xiàn)在在支付方式上僵持不下，東方家園要求一次性現(xiàn)金支付，卻不被家得寶接受?！?

競(jìng)爭(zhēng)格局

目前，中國(guó)每年家庭裝修市場(chǎng)的總產(chǎn)值達(dá)到3000億元人民幣，今后3年建筑裝飾的總產(chǎn)值還將以每年20%的速度遞增。家得寶在此時(shí)闖進(jìn)來(lái)，其發(fā)展走向值得關(guān)注。據(jù)悉其正在上海選址，但上海早已是百安居的地盤。去年收購(gòu)了歐倍德以后，百安居在上海的門店達(dá)到10家，市場(chǎng)份額整整擴(kuò)大了1倍。其亞洲總裁紀(jì)思福給家得寶來(lái)了一個(gè)下馬威：“如果有美國(guó)朋友來(lái)上海，我們將告訴他，上海是我們的家鄉(xiāng)，我們的城市?！?

而歐倍德在中國(guó)慘淡收?qǐng)龅臍v史也許能給家得寶一定借鑒。當(dāng)歐倍德在無(wú)錫開(kāi)出家在華的門店時(shí)，水土不服的癥狀非常嚴(yán)重。后來(lái)，中國(guó)區(qū)總裁李鳳江進(jìn)行了大刀闊斧的改革，通過(guò)實(shí)現(xiàn)本土化采購(gòu)，與海爾、紅星美凱龍等合作的方式，實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張，并已實(shí)現(xiàn)盈利。但是為本土化所做出的種種妥協(xié)，卻與歐倍德原有的企業(yè)文化、價(jià)值理念發(fā)生嚴(yán)重沖突。其結(jié)果是德國(guó)總部以歐倍德在華發(fā)展脫離了既有軌道為由，迫使李鳳江離職，進(jìn)而引發(fā)在華員工的大量流失。而后來(lái)空降至華的德國(guó)管理團(tuán)隊(duì)卻無(wú)法迅速確立與中國(guó)市場(chǎng)相匹配的發(fā)展戰(zhàn)略，使得歐倍德利潤(rùn)大幅縮水，經(jīng)營(yíng)陷入困境，不得不把在華果實(shí)拱手相讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手百安居。

不過(guò)，當(dāng)記者打通家得寶媒介公關(guān)馬世駿的電話時(shí)，其卻表示家得寶對(duì)目前中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展問(wèn)題不做任何評(píng)價(jià)。

目前，中國(guó)建材傳統(tǒng)的攤位制銷售模式仍占據(jù)優(yōu)勢(shì)，建材超市雖然聲勢(shì)浩大，但并未全部實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一采購(gòu)，這就導(dǎo)致其應(yīng)有的價(jià)格優(yōu)勢(shì)無(wú)法顯現(xiàn)。劉晨告訴記者：“很多超市只是為建材商提供場(chǎng)地，這樣建材商為保護(hù)分銷商的利益，給超市的進(jìn)貨價(jià)格不可能低于分銷商。而超市習(xí)慣于強(qiáng)化其自有品牌，會(huì)弱化對(duì)建材廠家產(chǎn)品的展示，這也是廠家無(wú)法接受的?！?

在談到建材超市的出路時(shí)，劉晨表示：“洋超市的優(yōu)勢(shì)在于其資金雄厚，可以在短時(shí)間內(nèi)快速開(kāi)店，并能承受前期的戰(zhàn)略性虧損。建材超市不應(yīng)該著眼于與建材賣場(chǎng)抗衡，定位于高端產(chǎn)品的銷售，而應(yīng)是通過(guò)統(tǒng)一采購(gòu)把價(jià)格降下來(lái)，并且利用多點(diǎn)布局成為建材銷售的便利店?！?

鏈接

家得寶（The Home Depot）為全球家居裝飾用品零售商，其股票1981年在紐約證券交易所上市。2005年銷售額815億美元，利潤(rùn)58億美元，擁有2042家連鎖店。

2002年，家得寶同時(shí)在上海和深圳成立了家得寶采購(gòu)服務(wù)咨詢有限公司，全面負(fù)責(zé)中國(guó)區(qū)采購(gòu)工作。

2004年，家得寶進(jìn)入中國(guó)步伐開(kāi)始加快，家得寶企業(yè)管理咨詢（上海）有限公司成立，中國(guó)區(qū)零售業(yè)務(wù)發(fā)展團(tuán)隊(duì)建立。

2006年，家得寶在中國(guó)開(kāi)店正式進(jìn)入日程。

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