拿地、設(shè)計(jì)、造房，較終的結(jié)果，自然是為了銷售賺錢。但是，隨著房價(jià)的節(jié)節(jié)攀升，杭州開發(fā)商的售樓熱情似乎大大降低。售樓處，銷售人員對客戶愛理不理；電話咨詢的簡單敷衍……種種跡象表明，不少開發(fā)商似乎都有這樣的認(rèn)為：越遲賣，房子越能賣個(gè)好價(jià)。

　　于是，標(biāo)著是“可售房”，但實(shí)際上卻購不到的現(xiàn)象，開始有所泛濫。從5月以來，已經(jīng)有不少想購房的人碰到這樣的情況：網(wǎng)上標(biāo)著可售的房子，售樓部表示已經(jīng)賣掉了。記者經(jīng)過親身體驗(yàn)，確實(shí)并非空穴來風(fēng)。

　　購房者說：“較后3套”到底還有幾套？

　　今年新婚的沈先生剛剛購下了新房。但是說起自己的購房經(jīng)歷，他依然覺得十分“驚險(xiǎn)”。從來沒有接觸過房產(chǎn)的他，采用的是十分原始的找房方式：在自己看中的目標(biāo)范圍內(nèi)，開著車一遍遍地轉(zhuǎn)，看到新小區(qū)，或者是還在建設(shè)中的樓盤，就下車問有沒有房賣。這樣的購房方式，讓他接觸了很多的樓盤。

　　這其中，較讓他覺得“神奇”的，是在濱江區(qū)政府附近某樓盤的購房經(jīng)歷。因?yàn)槭挚粗性摌潜P，沈先生在短短一個(gè)星期之內(nèi)，前后一共去了3次。但令他意外的是，每次去，銷售人員都告訴他，目前只有較后的3套房子了。更令他奇怪的是，“這較后的3套房子”還都沒有重復(fù)過。因?yàn)閼粜蜆菍拥仍?，沈先生較終沒有下單該樓盤。但隨后，他在朋友的指點(diǎn)下，登錄杭州透明售房網(wǎng)查詢，發(fā)現(xiàn)該樓盤遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只“3套”可售房源，但自己看中的戶型、樓層合適的房子，并且網(wǎng)上顯示可售的房源，銷售人員就是表示已經(jīng)賣掉了。既然“透明售房”顯示可以銷售，為什么樓盤的銷售部表示已經(jīng)賣掉了？沈先生百思不得其解。

　　記者親歷：類似的房源還有不少

　　根據(jù)購房者的反映，記者來到了位于朝暉路上的某樓盤銷售。到現(xiàn)場之前，記者特意在網(wǎng)上查詢了該樓盤的房源銷售情況。根據(jù)網(wǎng)上顯示，該樓盤今年6月全新開盤，一共推出了500多套房子，已經(jīng)銷售了80%以上，目前可售房源近100套。

　　但是，在該樓盤的銷售，面對想購房的記者，一位銷售人員卻一再表示“銷售部手中沒有房子可以賣”。對于記者提出的為什么網(wǎng)上顯示還有近100套房子可售的問題，該銷售人員表示她不知道為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況。記者提出想咨詢一下銷售部負(fù)責(zé)人，但較終也被拒絕了。

　　類似的情況，在另一個(gè)樓盤元茂大廈也同樣碰到。9月11日下午，記者電話咨詢該樓盤，銷售人員表示，目前也沒有房子賣，并且不清楚什么時(shí)候會(huì)有房。而透明售房網(wǎng)上顯示，位于城西文新路與古翠路交叉口的該商業(yè)樓盤，早在去年9月就領(lǐng)出了全部200多套房源的預(yù)售許可證，目前還有2成多房源可銷售。

　　在錢江新城的金基曉廬，前后間隔不到15時(shí)辰，銷售人員對于可銷售房源的說法卻截然相反。9月11日，在網(wǎng)上查詢得知，該樓盤還有5套可銷售住宅房源之后，記者致電該樓盤，一位銷售人員表示房源還有的，就是因?yàn)闃菍颖容^高，所以均價(jià)要在3萬元/平方米以上。但隨后，本報(bào)另外兩位記者也聯(lián)系了該樓盤銷售部，銷售人員給出的回答，卻是目前已經(jīng)沒有房子賣了。

　　同個(gè)區(qū)域的倚天盛世錢塘，雖然透明售房網(wǎng)上還有33套可售房源，但當(dāng)記者趕到原本的銷售時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)銷售部已經(jīng)撤消了。電話咨詢后得知，因?yàn)榉孔淤u光了。

　　濱江西興鎮(zhèn)上的風(fēng)情苑的銷售人員，則更干脆地表示，因?yàn)?月要忙著交房的事情，所以房子暫時(shí)不賣了，要等到10月以后賣現(xiàn)房。當(dāng)然，現(xiàn)房的銷售價(jià)格自然也會(huì)往上“躥”一大截。這樣一來，網(wǎng)上顯示可售的85套房源，自然也就購不到了。

　　而在鄰近的江南豪園，記者表示看中了該樓盤的9號樓的房子，銷售人員表示目前該幢樓只有1樓的房子還有得購，面積都在180平方米左右，銷售均價(jià)9200元/平方米。但透明售房網(wǎng)顯示，江南豪園的9號樓還有7套可售房源，除了一樓有2套外，15樓、18樓、19樓、25樓以及28樓各有一套。

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　　公開數(shù)據(jù)：過半網(wǎng)上投訴“有房不賣”

　　杭州的樓盤數(shù)以百計(jì)，要將銷售部的可售房源信息與杭州透明售房網(wǎng)公開的“可售房源”信息作一一對比，是一件比較困難的事情。但從記者調(diào)查的情況來看，顯然，網(wǎng)上的可售房源購不到的情況，并不是個(gè)例。

　　今年以來，隨著房產(chǎn)銷售形勢的好轉(zhuǎn)，購房者購房的需求也一下子急迫起來，對于透明售房網(wǎng)上的可售房源的關(guān)注程度，也比去年高了許多?！皹?biāo)可售房但卻不賣”已成為購房者反映較強(qiáng)烈的一個(gè)問題。據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，杭州市透明售房網(wǎng)上的誠信檔案內(nèi)，今年1月以來，一共有購房者留言投訴40條，其中有21條投訴，是因?yàn)橘彿空咴诰W(wǎng)上看到樓盤有房可賣，但卻購不到，15個(gè)樓盤“榜上有名”。也就是說，超過半數(shù)的網(wǎng)上投訴是涉及樓盤“有房不賣”的。

　　業(yè)內(nèi)說法：出現(xiàn)這種情況有“銷控”因素

　　經(jīng)過采訪業(yè)內(nèi)人士，以及部分開發(fā)商之后，記者發(fā)現(xiàn)，“標(biāo)可售房但卻不賣”的房源，其實(shí)有些的確如開發(fā)商所說的已經(jīng)被預(yù)定了。

　　位于杭州城西的某樓盤，也因?yàn)檫@一問題而被購房者投訴。記者采訪該公司負(fù)責(zé)人，他表示并不是有房不賣，而實(shí)在是因?yàn)橐呀?jīng)被預(yù)定走了。但因?yàn)橘彿空叻矫娴哪承┰?，正式合同到了?guī)定的15日“轉(zhuǎn)正”期后，依舊沒有簽正式合同，所以房源就轉(zhuǎn)為“可售”。

　　一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，在實(shí)際情況下，有些“標(biāo)可售房但卻不賣”，其實(shí)開發(fā)商也是不得已。“例如外地客戶，因?yàn)樽C明文件的原因，沒辦法及時(shí)簽訂正式購賣合同輸入網(wǎng)上交易系統(tǒng)的，就會(huì)導(dǎo)致新客戶投訴?！睋?jù)該業(yè)內(nèi)人士介紹，客戶信息發(fā)生變更或者是信息輸入錯(cuò)誤、客戶臨時(shí)出差或者是資金問題，都有可能導(dǎo)致不能及時(shí)簽約，而產(chǎn)生“標(biāo)可售房但卻不能賣”的情況。但是對于普通購房者來說，這樣的解釋只能使他們半信半疑，因?yàn)殚_發(fā)商顯然不會(huì)把證明文件公開。除此之外，因?yàn)殇N售工作忙“忘記錄入”，也是不少銷售部給出的解釋。一般來說，樓盤推出新房源的那幾天，這種情況會(huì)比較多見。

　　事實(shí)上，“標(biāo)可售房但卻不賣”還涉及到一個(gè)十分敏感的詞匯：捂盤。6月10日，有購房者在朝暉路上某樓盤購下一套房子，當(dāng)時(shí)，銷售人員告訴他只剩下10余套房源了。但天，這位購房者在透明售房網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)整個(gè)樓盤可銷售房源還有166套。對此銷售人員的解釋是“忘記了錄入”，但購房者卻發(fā)現(xiàn)自己前購的房源已顯示為“預(yù)定”。

　　根據(jù)杭州透明售房網(wǎng)的要求，房源的實(shí)際情況是怎么樣，在網(wǎng)上就要同步反映。記者就這一情況采訪了有關(guān)部門。據(jù)他們表示，會(huì)根據(jù)購房者的投訴，去進(jìn)行調(diào)查，核查、核實(shí)房源情況。

　　“現(xiàn)在的問題是，用‘集體犯案’來形容這種情況一點(diǎn)都不為過，大部分的樓盤可能都或多或少地有這個(gè)問題。查畢竟很難解決問題。”對此，一位不方便透露身份的業(yè)內(nèi)人士表示。

　　其實(shí)，業(yè)內(nèi)也很清楚，如果單個(gè)樓盤內(nèi)有大批房子都出現(xiàn)“顯示可售”、實(shí)際卻不賣的情況，可能就是房產(chǎn)公司出于控制銷售進(jìn)度而采取的策略，也就是所謂的“銷控”。

　　攻略營銷機(jī)構(gòu)董事長祝軍華認(rèn)為，這種情況出現(xiàn)得多的根本原因，還是樓市銷售情況太好了?！胺績r(jià)在持續(xù)漲，房源一開盤馬上就賣光。從商人逐利的角度來看，開發(fā)商認(rèn)為越往后拖，房子價(jià)格越高，收益越大，自然就要么不開盤，要么開盤了也想辦法慢慢賣?！?br>
　　而因?yàn)榉績r(jià)攀升而產(chǎn)生的這種情況，同時(shí)也影響著杭州的供應(yīng)量。“主城區(qū)顯示的可售房源，現(xiàn)在總共也就8000套左右，其中還有不少不賣，那么市場供應(yīng)與需求之間的拉鋸戰(zhàn)更加明顯?！彪p贏機(jī)構(gòu)董事長章惠芳認(rèn)為，這種情況無疑會(huì)反過來拉動(dòng)價(jià)格上揚(yáng)。

　　而業(yè)內(nèi)專家都覺得，在目前的杭州，除了加大行政部門的執(zhí)法力度起到威懾作用外，很難再有其他好的方法來杜絕這一現(xiàn)象。“之前也有其他城市出臺政策，如果某個(gè)樓盤的年度銷售率不到一定的比例，就可以被認(rèn)定為‘捂盤’?！钡＼娙A認(rèn)為，在“只怕購不到房”的杭州，這一措施恐怕也起不了作用。

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