●新賣場加入，廣州大道商圈再成焦點

　　6月8日，廣州大道上再添一名猛將——美克美家。至此，北有達芬奇、穗港歐陸家私、時代廣場聯(lián)邦家居，南有南天國際照明、東有美居，西有恒生家私·羅浮居、美克美家，廣州大道家居商圈業(yè)已形成。城市化再被重提，是否給消費者多一些選擇？也給家居人多一份思考？

　　動向：廣州大道商圈越來越熱？

　　幾年前，廣州家居業(yè)界提出城市邊緣化的概念。這種理念是從國外傳進來的，隨著廣州城市規(guī)劃，立體化交通網(wǎng)絡(luò)初具規(guī)模以及大量坐擁車的出現(xiàn)，以前覺得偏遠的區(qū)域不再偏遠。這在房地產(chǎn)開發(fā)上尤其明顯。大石家私城、吉盛偉邦、芳村金海馬，百安居、靚家居、博皇，美居·花花世界、美林家居世博園、天和家園等等一批大型家居MALL在城市邊緣地帶出現(xiàn)。

　　幾年過去了，老百姓對于什么邊緣什么概念并不清晰。記者發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象，消費者通常在就近的家居商圈貨比三家后就地購購。因此，商圈的形成，有助于賣場實現(xiàn)共贏。

　　廣州大道商圈的形成可謂是反城市邊緣化策略的重大戰(zhàn)役轉(zhuǎn)移。廣州大道銜接天河北和黃埔大道，與珠江新城隔馬路相望。珠江新城匯集了廣州高端的樓盤，廣州大道地理位置可謂得天獨厚，有望“咸魚翻生”。

　　業(yè)內(nèi)人士的疑問恐怕是商圈內(nèi)自己是否“打”起架來，成為“紅?！保繌V州大道商圈業(yè)各賣場實則產(chǎn)品架構(gòu)存在差異化，針對不同的消費人群。穗港歐陸家私現(xiàn)代風(fēng)格，適合現(xiàn)代時尚一族；美克美家走歐美路線，定位中高端，價格較經(jīng)濟；專門代理高端歐洲古典家具的達芬奇近期將會大動作引進一批新品牌進場，定位將更加高端，與其他同行繼續(xù)拉開距離?？磥?，廣州大道要開始熱鬧起來了。

　　分析：將成戰(zhàn)略要地？

　　正所謂“不是猛龍不過江”。美克美家大舉南下，對廣州這塊風(fēng)水極其重視。新疆店店長錢云被派來駐守廣州店三個月，開業(yè)當(dāng)天，美克美家全部老總更是傾巢而出，早上八點左右便云集廣州旗艦店作開業(yè)準(zhǔn)備，董事長馮東明也親自巡視現(xiàn)場。可見，美克集團對廣州店的重視程度遠遠高于其他城市。

　　為什么廣州如此備受重視？廣州是個易守難攻的戰(zhàn)略要地。廣東資源得天獨厚，是家具生產(chǎn)大省，北方企業(yè)大多不愿趟這趟混水。吉盛偉邦是其中一個“南下”的佼佼者，在廣州已打出名堂來。美克美家對于廣東人來說，還是個陌生的品牌。但在國外，這個品牌可謂名聲顯赫。2004年美國反傾銷訴訟案中，唯獨美克獲得零稅率，實力可見一斑。

　　與許多賣場不一樣，美克集團擁有木材加工、家具制造、零售網(wǎng)絡(luò)、物流配一整套完整的產(chǎn)業(yè)鏈。從2001年轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)零售市場的短短六年間已開了22家店，遍布中國多個一線城市?；叵氘?dāng)年“家世界”短短數(shù)年遍地開花，但由于戰(zhàn)線拉得過長，宛如多密若骨牌般瞬間土崩瓦解。是否擔(dān)心重蹈復(fù)撤？

　　“我們到深圳和廣州來開店是經(jīng)過深思熟慮的?！倍麻L馮東明接受記者專訪時表示，當(dāng)初考慮得較多的是美克基地和配基地都在天津，把旗艦店開到廣州和深圳，配戰(zhàn)線是否過長。因此，早期的規(guī)劃是不過長江的。在上海、蘇州開完店后就往上走。但這步棋必須走。在廣州開店，意味著完成在中國經(jīng)濟帶的布局。待廣州扎穩(wěn)根基，香港和澳門將是美克下一個涉足的地區(qū)。

　　預(yù)期：家居零售將成“紅海”？

　　美克美家吹來一股濃郁的歐美風(fēng)，薈萃不同國家和不同歷史時期的近25種家居套系。美林家居世博園總經(jīng)理石松接受認為，廣州旗艦店風(fēng)格比其他店鋪的風(fēng)格劃分更為統(tǒng)一有序，尤其是美國風(fēng)格特別地道。但美克效應(yīng)遠不止于店面布置上。

　　美克美家是出口轉(zhuǎn)型的典范，它的成功更大的應(yīng)該歸功于清晰的零售網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略。馮東明坦言：“今天不是因為我們制造家居，我們就做零售，我們非常清楚零售是我們把它作為一個另外一個行業(yè)，家居制造業(yè)有不同的行業(yè)，我們還有化工制造業(yè)，零售業(yè)我們今天賣的是家居，我們明天可以賣車，后天我們可以賣服裝”。

　　面對中國家居市場這片“紅?！保l是較后贏家？目前，國內(nèi)很多做家居的企業(yè)都還是純粹的制造商，內(nèi)銷要重新建立起零售系統(tǒng)，那是企業(yè)經(jīng)營的另外一個概念。美克效應(yīng)，或許給本來做出口的企業(yè)一些借鑒的作用。

　　記者手記

　　冷暖自知

　　畫畫的人，眼睛和常人不同。同樣的一面白墻，我能看到周圍環(huán)境折射到白墻上的顏色；以前到商店，關(guān)注的是產(chǎn)品和價格。與商人們接觸久了，我眼中看到的是經(jīng)營模式。

　　一個店鋪開張值得濃墨重彩嗎？一個擁有雄厚背景的家居企業(yè)落戶廣州，對于本土企業(yè)是福是禍？我想，重要的是透過現(xiàn)象看本質(zhì)。就如同當(dāng)年百安居進入廣州市場一樣，本土企業(yè)是惶恐不安，還是與時俱進，練好內(nèi)功？美克把什么“藍?！睉?zhàn)略，城市邊緣化理論統(tǒng)統(tǒng)顛覆?！八{?！薄凹t海”，誰孰對錯？是挑戰(zhàn)，還是機遇，就看自己如何把握吧。

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