在開展團購營銷上，TATA木門走在木門的前列，僅去年TATA木門先后開展的幾次團購活動來看，都博得了消費者的好感。

其實，團購消費模式的擴張，更貼合了消費者的需求，企業(yè)可以花費更少的人力物力財力，以相對低廉的價格實現(xiàn)商品短期內(nèi)大規(guī)模銷售。對絕大多數(shù)消費者來說，家庭裝修也許只有一次，因此，選擇性價比較高的商品是眾多消費者頭先考慮的問題，而現(xiàn)今80后是木門消費的主流人群，這一消費群體有一個顯著的特點，喜歡在網(wǎng)上淘購商品，貨比三家后再決定購購，團購的風(fēng)行是恰巧將兩者結(jié)合起來，因此團購能在短期內(nèi)席卷互聯(lián)網(wǎng)不足為奇。

筆者觀察，目前門企舉行的團購活動主要有以下幾個特點：

（一）門企內(nèi)網(wǎng)團購活動

網(wǎng)絡(luò)迅速發(fā)展的時代，一些木門企業(yè)早將眼光早就聚焦到互聯(lián)網(wǎng)，向互聯(lián)網(wǎng)發(fā)力。像TATA、華鶴、伯藝等開始深層次開發(fā)利用互聯(lián)網(wǎng)，顧客在門店里選好樣式下單后即可上網(wǎng)了解門的生產(chǎn)進度，門的打理使用等，讓消費者感覺更踏實。

木門企業(yè)團購活動的特點分析

例如，TATA木門網(wǎng)站整體做的都簡單簡潔，但是論壇確是濃墨重彩的，其中TATA廣場是用于外部交流，各個版塊的版主的由公司部門的人或者各地的經(jīng)銷商來管理，每天都會有相當程度的更新，其中客戶服務(wù)版塊專門用來回答關(guān)于公司產(chǎn)品的售前，售后等任何相關(guān)服務(wù)，還有其他版塊欄目如活動快報企業(yè)新聞等，公司、經(jīng)銷商、消費者互動起來，各種信息發(fā)布之后時間能夠得到反饋，能夠增加對品牌的認同。

而華鶴和伯藝在網(wǎng)站上還設(shè)置了訂單查詢功能，華鶴還有防偽查詢，這就能夠使消費者只要按要求輸入訂單就可以知道門的定制生產(chǎn)情況，公司和顧客距離更接近，信心更透明，互動更收入。

特點：品牌門企優(yōu)先考慮建立與完善內(nèi)網(wǎng)，同時與木門網(wǎng)站建立合作關(guān)系，共同推廣團購互動，門企利用家居建材網(wǎng)站論壇所累積的人氣，吸引網(wǎng)民的參與，成為了眾多門企的頭選。

（二）賣場團購的整體性

門企開展團購活動離不開線下與家具賣場的合作，而因為家居賣場的整體性，因此，團購商品往往不僅包括木門，同時涵蓋了衛(wèi)浴、地板、衣柜等相關(guān)領(lǐng)域，業(yè)內(nèi)人士指出，家居賣場的團購活動規(guī)模一般比較大，基本是整個賣場同時開展。為了擴大影響力，賣場會與網(wǎng)站開展活動，甚至有些家居賣場，如紅星美凱龍、居然之家等，會在內(nèi)網(wǎng)上宣傳團購活動。

特點：家居賣場內(nèi)的木門團購活動，其實質(zhì)與促銷活動沒有太大的區(qū)別，但因主要通過互聯(lián)網(wǎng)來發(fā)布團購信息，能夠招攬更多消費者的眼球，因此成為了許多門企優(yōu)先考慮的團購方式。

（三）家居建材網(wǎng)的團購

筆者發(fā)現(xiàn)，在大型家居建材網(wǎng)上，時不時會發(fā)現(xiàn)門企的相關(guān)團購信息，仔細觀察這類團購信息，大多是與網(wǎng)站有著合作關(guān)系的木門企業(yè)，而這類團購信息不像家居賣場內(nèi)的團購，它針對的主要的是單個的企業(yè)。家居網(wǎng)利用積累的人氣，在論壇號召廣大網(wǎng)民參與團購活動之中，從而實現(xiàn)木門的營銷。

特點：在家居建材網(wǎng)站上的團購信息針對的是單個的門企，能夠減輕門企之間的競爭壓力，但消費者的選擇余地狹窄，難以滿足客戶多元化的需求。

業(yè)內(nèi)人士表示，木門市場的競爭日益積累，市場就如同戰(zhàn)場，不進則退?，F(xiàn)今，木門團購活動才剛剛起步，因此門企抓住消費者的購物心理，勇敢的走出被字時代，傲視群雄，走向高速發(fā)展之路。

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