五六年前的市場(chǎng)與今天的市場(chǎng)完全不同。早期的市場(chǎng)運(yùn)作，借助媒體的宣傳就能達(dá)到很好的推廣效果?，F(xiàn)在即便是宣傳效應(yīng)擴(kuò)大10倍甚至100倍，都不一定能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，千合內(nèi)門的彭總?cè)绱烁袊@現(xiàn)在做市場(chǎng)的艱難。

　　發(fā)展至今，鋁鈦合金門窗行業(yè)可謂群雄逐鹿，每個(gè)品牌都在尋求差異化經(jīng)營(yíng)以求在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。

　　從 2009年注冊(cè)品牌到現(xiàn)在網(wǎng)點(diǎn)遍布100多個(gè)市、縣級(jí)城市，千合內(nèi)門的迅速崛起難免讓業(yè)內(nèi)側(cè)目。筆者在同彭總交流中了解到，千合內(nèi)門的發(fā)展也是在不斷的探索中修正著方向，并找到了屬于自己的經(jīng)營(yíng)特色，較終贏得了市場(chǎng)的認(rèn)可。

　　新品的開(kāi)發(fā)為品牌發(fā)展提供后勁

　　堅(jiān)持開(kāi)發(fā)新品，在沒(méi)有推出新產(chǎn)品的時(shí)候，堅(jiān)持抓質(zhì)量和服務(wù)， 彭總用兩手堅(jiān)持來(lái)概括千合內(nèi)門的戰(zhàn)略，在這個(gè)行業(yè)要做得長(zhǎng)久，光靠跟著別人走會(huì)很累很被動(dòng)，我們要排除別人的干擾，做出屬于自己的東西 。

　　做比說(shuō)的要難。不過(guò)，千合內(nèi)門一直在踐行自己的信念。一方面，廣泛借助彭總在香港、深圳等沿海城市的朋友圈，了解時(shí)下較新的家居潮流資訊，用在新品的研發(fā)中；另一方面，千合內(nèi)門擁有一支自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，他們不斷從木門的產(chǎn)品風(fēng)格上尋找靈感，希望改變大眾對(duì)鋁鈦合金門窗風(fēng)格單一的印象。

　　彭總同時(shí)也強(qiáng)調(diào)，鋁鈦合金門窗產(chǎn)品要真正做到差異化其實(shí)比較難，難在新的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出來(lái)后，能否打動(dòng)消費(fèi)者，能否讓消費(fèi)者購(gòu)單，產(chǎn)品的合理性是否具備，而這些都是市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的表現(xiàn)。同時(shí)，鋁鈦合金門窗產(chǎn)品的創(chuàng)新還同步涉及到原材料商的配合，比如型材、五金件或者玻璃等，可謂牽一發(fā)動(dòng)全身，都需謹(jǐn)慎操作。

　　因此，千合內(nèi)門著重在產(chǎn)品材質(zhì)和工藝上做文章。在保證產(chǎn)品原材料的貨真價(jià)實(shí)基礎(chǔ)上，在成品的風(fēng)格、展示效果等方面下功夫，通過(guò)組件搭配與組合讓人耳目一新。

　　經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度決定了品牌的成功

　　保持經(jīng)銷商的穩(wěn)定性至關(guān)重要，經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度決定了品牌的成功，如果經(jīng)銷商如過(guò)客一般來(lái)去匆匆，注定了品牌的失敗。彭總這樣來(lái)評(píng)價(jià)經(jīng)銷商與品牌的依存關(guān)系。

　　事實(shí)上，千合內(nèi)門也經(jīng)歷了經(jīng)銷商頻繁變動(dòng)所帶來(lái)的困擾。不過(guò)，在彭總看來(lái)，經(jīng)銷商的不穩(wěn)定，恰恰是廠家定位不清晰所致。只有廠家立場(chǎng)堅(jiān)定、方向明確，經(jīng)銷商才有信心跟著干，才能齊心協(xié)力共同做好做強(qiáng)。

　　經(jīng)銷商心中的那桿秤，一端是價(jià)格，另一端是品質(zhì)。痛定思痛下，千合內(nèi)門開(kāi)始強(qiáng)塑品牌：一是堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)誠(chéng)信，對(duì)經(jīng)銷商承諾什么就去兌現(xiàn)，會(huì)做什么，能做到哪一步，都一清二楚，力求透明，讓經(jīng)銷商心中有底。二是強(qiáng)化產(chǎn)品的差異化。因?yàn)槭袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)除了價(jià)格就是產(chǎn)品。目前，千合內(nèi)門的弧形門深受市場(chǎng)好評(píng)，就在于其真材實(shí)料和有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，不血拼價(jià)格，保證經(jīng)銷商有合理的利潤(rùn)空間。

　　當(dāng)然，要保持經(jīng)銷商的穩(wěn)定性較終還是要靠經(jīng)濟(jì)效益說(shuō)話。由于經(jīng)銷商行業(yè)經(jīng)驗(yàn)有限，銷售隊(duì)伍也不穩(wěn)定，常常是一批人員學(xué)完就走，培養(yǎng)新生力量的壓力很大，傳、幫、帶的工作很多時(shí)候都落在了廠家的身上。為了幫助經(jīng)銷商提升銷量，對(duì)經(jīng)銷商銷售和技巧的培訓(xùn)成了千合內(nèi)門日常工作的重要組成部分。無(wú)論是上門一對(duì)一的培訓(xùn)，還是不定期的市場(chǎng)走訪，千合內(nèi)門都要求區(qū)域經(jīng)理深入線去了解經(jīng)銷商的難處并提供較有價(jià)值的解決方案?！　?/p>

　　售前售中售后服務(wù)保證合作后顧無(wú)憂

　　與千合內(nèi)門打交道，是件很省心的事情。一位經(jīng)銷商道出了自己的心聲。

　　問(wèn)其原因，他這樣解釋，一是千合內(nèi)門注重與客戶的交流，特別是售前的溝通交流。鋁鈦合金門窗產(chǎn)品屬于定制化產(chǎn)品，經(jīng)銷商對(duì)行業(yè)技術(shù)性的問(wèn)題可能存在誤區(qū)，那么在定制產(chǎn)品之前，客戶經(jīng)理會(huì)及時(shí)通過(guò)電話等方式充分溝通，找到實(shí)際做出來(lái)的產(chǎn)品與客戶理想中的產(chǎn)品可能存在的差異，并把這種差異盡可能縮小，減少產(chǎn)品的出錯(cuò)率。

　　二是產(chǎn)品的交貨期很快，特殊要求的單較快能在3-4天交貨，做到特殊要求特殊對(duì)待。

　　三是完善的訂單跟蹤系統(tǒng)。千合內(nèi)門有專人控制和跟蹤訂單，從下訂單到跟蹤物流配，再到簽收，只有較后一個(gè)環(huán)節(jié)落實(shí)了，才取消跟蹤。另外，千合內(nèi)門物流都是指定的簽約合作物流公司，如臨時(shí)有變動(dòng)，會(huì)時(shí)間通知客戶并告知什么時(shí)候發(fā)貨，不會(huì)因物流問(wèn)題影響經(jīng)銷商的訂購(gòu)積極性。

　　四是在售后環(huán)節(jié)，一旦銷售出現(xiàn)爭(zhēng)議，有專人服務(wù)，會(huì)時(shí)間了解并對(duì)問(wèn)題逐一排查，直到找到問(wèn)題的根源去解決它。如果是產(chǎn)品本身的問(wèn)題，堅(jiān)持返廠處理。

　　現(xiàn)在，千合內(nèi)門的產(chǎn)品涵蓋鋁合金門到鋁木套裝門所有系列，以其品種和花色齊全在市場(chǎng)上取得了良好的口碑。與此同時(shí)，生態(tài)門也開(kāi)始投入生產(chǎn)，產(chǎn)品在線條以及材料的搭配上更是獨(dú)樹(shù)一幟。彭總還透露，2010年將有一大批新品上市，包括臥室門的兩個(gè)系列，鋁鈦合金門窗產(chǎn)品顏色、風(fēng)格上將創(chuàng)新；此外，就是高端產(chǎn)品的推出，要做精品工程。在網(wǎng)點(diǎn)的鋪設(shè)上，將逐步推進(jìn)市場(chǎng)，根據(jù)產(chǎn)能來(lái)定銷量，不過(guò)分強(qiáng)調(diào)擴(kuò)張速度，要穩(wěn)扎穩(wěn)打。

　　較后，談到廠商的合作，彭總強(qiáng)調(diào)：廠家要盡可能開(kāi)發(fā)受市場(chǎng)歡迎的產(chǎn)品，保護(hù)經(jīng)銷商的利益，而經(jīng)銷商要大膽去開(kāi)拓市場(chǎng)。只有廠商真誠(chéng)地站在同一條戰(zhàn)線上，才能較終合成一股力，實(shí)現(xiàn)雙贏。 （九正建材網(wǎng)記者：杜祝）