面對(duì)土地招拍掛市場(chǎng)“要不就是總價(jià)太高，要不就是單價(jià)太高，要不就是邊邊角角難開(kāi)發(fā)”的拿地窘境，一線城市和部分二線熱點(diǎn)城市的中小房企似乎正在逐漸淪為看客。

盡管面臨生存窘境，但這并不意味著中小開(kāi)發(fā)商的生存空間已消失殆盡，相關(guān)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中小房企在目前的市場(chǎng)形勢(shì)之下仍然有可能通過(guò)多種方式實(shí)現(xiàn)低成本拿地。

收購(gòu)與合作

“盡管有這樣那樣的困難，但很多中小房企還是希望能夠通過(guò)合作或者并購(gòu)拿地?！蔽錆h 分析師李國(guó)政指出。據(jù)記者了解，目前在武漢市有七成中小房企基本上已經(jīng)無(wú)地可開(kāi)發(fā)了，而面對(duì)萬(wàn)科、金地等名企的攻城略地，這些中小房企紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)二級(jí)市場(chǎng)。

“位置、單價(jià)、質(zhì)量相對(duì)好的地塊總價(jià)太高拿不起，總價(jià)承受得起的邊角小地塊，開(kāi)發(fā)難度大且利潤(rùn)太有限?！蔽錆h一中型開(kāi)發(fā)商這樣對(duì)記者表示。

“但公司需要持續(xù)發(fā)展，必須要有地，尋找可以合作開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目是我們主要的目標(biāo)?！鄙鲜鲩_(kāi)發(fā)商說(shuō)。

而在土地市場(chǎng)漸熱的福州市場(chǎng)，近期通過(guò)收購(gòu)爛尾項(xiàng)目及二手地塊的方式，成了當(dāng)?shù)刂行⌒头科髴?yīng)對(duì)“地荒”的主要手段。

7月份，福建三盛集團(tuán)通過(guò)兼并與收購(gòu)拿下了當(dāng)?shù)匾堰\(yùn)營(yíng)多年的“運(yùn)盛·美之國(guó)”三期項(xiàng)目，以及剛剛啟動(dòng)的原奧林匹克花園千畝地塊。8月20日，福建中庚集團(tuán)以1.07億元成功接手了位于福州東街口、已爛尾十多年的福建國(guó)際青年交流項(xiàng)目。

中小開(kāi)發(fā)商通過(guò)二級(jí)市場(chǎng)拿地的例子在一線城市也并不鮮見(jiàn)。不久前，華業(yè)地產(chǎn)就是通過(guò)收購(gòu)的方式，以17.34億元的價(jià)格獲得了位于北京通州區(qū)總建筑面積約為80萬(wàn)平方米的自由小鎮(zhèn)項(xiàng)目。

方方地產(chǎn)咨詢機(jī)構(gòu)分析，隨著公開(kāi)土地市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日漸殘酷，未來(lái)會(huì)有更多企業(yè)選擇在二級(jí)市場(chǎng)尋找合適地塊。

拿地依靠“老關(guān)系”

上海易居房地產(chǎn)研究院綜合研究部部長(zhǎng)楊紅旭表示，通過(guò)股權(quán)收購(gòu)或合作的方式獲得土地儲(chǔ)備雖然是當(dāng)前中小房企拿地的一個(gè)趨勢(shì)，但這種方式存在高度的復(fù)雜性及風(fēng)險(xiǎn)性，對(duì)于企業(yè)的綜合實(shí)力要求還是很高?！皩?shí)際上，現(xiàn)在很多中小房企拿地都靠‘吃老本’、找關(guān)系?！?p>即使在北京這樣的一線城市，除了那些備受矚目的大地塊外，也有一些位置相對(duì)較好的地塊被中小房企依靠“老關(guān)系”低調(diào)拿走。

8月3日，北京昌平區(qū)北七家一塊建筑面積近15萬(wàn)平方米的居住用地進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)拍賣(mài)。對(duì)于這塊處于北京天通苑北部不遠(yuǎn)處、網(wǎng)上經(jīng)過(guò)6次競(jìng)價(jià)的地塊，業(yè)內(nèi)人士預(yù)期將會(huì)出現(xiàn)比較激烈的現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)價(jià)場(chǎng)面。

然而，在該塊地發(fā)放競(jìng)購(gòu)號(hào)牌時(shí)，卻只有該地塊的一級(jí)開(kāi)發(fā)企業(yè)京基地產(chǎn)到場(chǎng)。較終，在沒(méi)有其他開(kāi)發(fā)企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的情況下，京基地產(chǎn)直接簽訂成交協(xié)議，僅以高出起始價(jià)1000萬(wàn)元的報(bào)價(jià)拿下該地塊。

而從北京市土地整理儲(chǔ)備網(wǎng)站上的交易結(jié)果來(lái)看，北京檀營(yíng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司、北京盛遠(yuǎn)世紀(jì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司、北京市懷東偉業(yè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司等均先后以較低價(jià)格獲得了密云、懷柔等區(qū)域的“大本營(yíng)土地”。

雖然依靠“老關(guān)系”拿地也讓一些中小房企在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的土地市場(chǎng)分得一杯羹，但楊紅旭認(rèn)為，如果僅憑這種方式生存，企業(yè)未來(lái)發(fā)展前景將會(huì)十分黯淡。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)二三線城市

楊紅旭認(rèn)為，對(duì)于中小型民營(yíng)企業(yè)來(lái)講，到還沒(méi)有引起大型房企特別關(guān)注的二三線城市尋求發(fā)展，也不失為一種生存之道。

據(jù)中國(guó)指數(shù)研究院數(shù)據(jù)信息監(jiān)測(cè)顯示，8月周，中國(guó)20個(gè)城市共推出土地142宗，成交土地86宗。而其中，相對(duì)于供地“”的一線城市，二三線城市的土地市場(chǎng)更為活躍，有71宗土地成交。

“我們會(huì)考慮到環(huán)渤海地區(qū)的二三線城市發(fā)展，比如河北、遼寧、山東、內(nèi)蒙古的一些潛力城市?！北本┮患抑行⌒烷_(kāi)發(fā)商代表告訴記者。

而記者在7月下旬參加安徽蕪湖的一次房地產(chǎn)論壇時(shí)，當(dāng)?shù)匾患抑行⌒烷_(kāi)發(fā)企業(yè)負(fù)責(zé)人也告訴記者，公司業(yè)務(wù)正計(jì)劃向周邊的長(zhǎng)三角地區(qū)擴(kuò)展。

“中小房企要維持企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，不能一味追求利潤(rùn)化，而應(yīng)該追求利潤(rùn)的穩(wěn)定化。選擇房?jī)r(jià)不高、土地沒(méi)有泡沫的城市進(jìn)行擴(kuò)張應(yīng)該是一個(gè)不錯(cuò)的選擇?！鄙鲜銎髽I(yè)負(fù)責(zé)人表示。

相關(guān)業(yè)內(nèi)專家也指出，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)講，借助于業(yè)內(nèi)的資源平臺(tái)，比如各類省級(jí)商會(huì)、公共聯(lián)盟等資源，實(shí)現(xiàn)與地方政府需求的直接對(duì)接，并與當(dāng)?shù)卣⒘己玫臉I(yè)緣關(guān)系，也是中小型企業(yè)拿地的有效路徑。

“有的城市由于工業(yè)實(shí)力的增強(qiáng)，城市人口逐漸增加，人均收入不斷提高，對(duì)于住宅的改善性需求也越來(lái)越大。”上述專家認(rèn)為，這類城市應(yīng)該特別引起中小企業(yè)的關(guān)注。

中原地產(chǎn)的分析師同時(shí)認(rèn)為，二三線城市的土地資源相對(duì)豐富，城市化進(jìn)程也使得開(kāi)發(fā)空間較大，地價(jià)也相對(duì)便宜，對(duì)于在行業(yè)整合過(guò)程中尋求生存空間的中小型開(kāi)發(fā)商而言，更具備發(fā)展機(jī)會(huì)。

“市場(chǎng)的力量是巨大的，中小民營(yíng)企業(yè)比較靈活，這塊不行在那塊做，一定會(huì)在夾縫中成長(zhǎng)的，像現(xiàn)在北京第三產(chǎn)業(yè)的項(xiàng)目基本上都是民營(yíng)企業(yè)在做?！绷诌_(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)李曉林這樣對(duì)記者表示。

何弢：北京的土地市場(chǎng)比較可怕

2009年上半年，北京土地市場(chǎng)呈現(xiàn)出異常火爆的局面，交易活躍、地王頻出。進(jìn)入下半年，當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)似乎呈現(xiàn)出放緩的態(tài)勢(shì)。市場(chǎng)是否就此出現(xiàn)拐點(diǎn)？開(kāi)發(fā)商又該如何應(yīng)對(duì)？針對(duì)相關(guān)話題，本報(bào)記者日前專訪了北京金隅嘉業(yè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司副總經(jīng)理何弢。

中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)：如何評(píng)價(jià)金隅嘉業(yè)上半年在土地市場(chǎng)上的表現(xiàn)？下半年又有什么具體目標(biāo)？

何弢：僅就今年上半年而言，我們可能是在北京拿地面積的企業(yè)，一共拿了5塊地，大概有80多萬(wàn)平方米，我們對(duì)此比較滿意。下半年的策略是合適就拿。在北京拿地，一定要做“機(jī)會(huì)主義者”，不做地王是我們的基本思路。

我們公司目前的項(xiàng)目中，經(jīng)濟(jì)適用房、限價(jià)房等政策性住房比較多，占到50%以上，我們會(huì)加大資金投入，以保證這些項(xiàng)目的順利完成。當(dāng)然政策性住房的利潤(rùn)比較低，我們會(huì)確定好合適的結(jié)構(gòu)和比例。

中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)：到目前為止，今年樓市與土地市場(chǎng)總體來(lái)看雙雙表現(xiàn)活躍，其背后的支撐因素是否一致？這種活躍會(huì)持續(xù)到何時(shí)？

何弢：土地市場(chǎng)和樓市的反彈之快超出了很多人的預(yù)期。對(duì)于其原因，一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家和業(yè)內(nèi)人士也都眾說(shuō)紛紜，比如對(duì)于通脹的預(yù)期，我也同意這一點(diǎn)，我了解到的某個(gè)熱銷項(xiàng)目，溫州的投資客占了相當(dāng)一部分。

包括央企拿地也是這樣，他們把錢(qián)投在實(shí)體經(jīng)濟(jì)上是虧損的，而投入到房地產(chǎn)上可能還更可靠，央企大力拿地，這和投資客出于增值保值的目的而去購(gòu)房的性質(zhì)是一樣的，都是為了尋求盈利化，畢竟房地產(chǎn)不是他們的本業(yè)，這也從側(cè)面反映出實(shí)體經(jīng)濟(jì)還存在問(wèn)題。

我認(rèn)為北京土地市場(chǎng)還是會(huì)亢奮一段時(shí)間的，其支撐因素還是對(duì)房?jī)r(jià)上漲的預(yù)期以及對(duì)通脹的預(yù)期，信貸政策導(dǎo)致的流動(dòng)性的變化對(duì)于房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響是的。

中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)：有一種分析認(rèn)為上半年的天量信貸是央企拿地的主因，你認(rèn)為下半年的信貸政策是否會(huì)因此收緊？

何弢：因?yàn)榻衲暧小氨０恕钡哪繕?biāo)，所以信貸政策不會(huì)有大的變動(dòng)。只有整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)生根本性變化時(shí)，貨幣政策才會(huì)收緊，那時(shí)對(duì)于資金流入房地產(chǎn)市場(chǎng)才會(huì)有限制作用。如果選擇此時(shí)收緊貨幣政策，可能對(duì)整體的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生全面打擊，所以決策層可能現(xiàn)在有種“走鋼絲”的心態(tài)，但我認(rèn)為政策收緊是種更壞的選擇。

樓市相對(duì)于股市來(lái)講，慣性要更強(qiáng)，股市的資金進(jìn)出比較方便，但樓市卻不同，調(diào)頭會(huì)難一些，這些特點(diǎn)也都影響著政策的變化。

中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)：有業(yè)內(nèi)人士提到這樣一個(gè)觀點(diǎn)，即開(kāi)發(fā)商拿地會(huì)越來(lái)越多地集中在一線城市，尤其是在這波金融危機(jī)過(guò)后，大家出于增值保值的考慮，會(huì)更多考慮在北京這樣的一線城市和城市的核心區(qū)域拿地，但這些地方的土地是有限的，這必然導(dǎo)致土地價(jià)格的高漲。開(kāi)發(fā)商應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)這種狀況？

何弢：全國(guó)各地的開(kāi)發(fā)商做到一定規(guī)模后，都希望能在北京有一席之地。他們進(jìn)入北京并非僅僅是因?yàn)槟硞€(gè)項(xiàng)目盈利空間有多大，更是為了提高市場(chǎng)影響力，是為了配合上市或者公司未來(lái)的發(fā)展。企業(yè)進(jìn)京的動(dòng)機(jī)很多，這樣往往會(huì)把成本做得太高。

目前無(wú)論大企業(yè)還是小企業(yè)，在北京拿地都很困難，就目前北京土地市場(chǎng)情況來(lái)看，沒(méi)有一個(gè)企業(yè)敢說(shuō)，我要保證每年在北京拿到50萬(wàn)平方米的土地。在北京拿地，還是如我剛才所說(shuō)，要做“機(jī)會(huì)主義者”。我認(rèn)為未來(lái)企業(yè)之間聯(lián)合拿地的情況會(huì)越來(lái)越多，這樣盡管利潤(rùn)有所減少，但成本消耗也會(huì)更小。

中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)：一線城市的土地市場(chǎng)在較近表現(xiàn)有些出乎意料，8月10日至16日這一周之內(nèi)，京滬穗深四個(gè)一線城市中僅有北京成交一宗工業(yè)用地。這是否意味著一線城市的土地交易市場(chǎng)出現(xiàn)了調(diào)頭的趨向？你又如何看待這一情況？

何弢：我認(rèn)為近期的情況并不代表市場(chǎng)的降溫。經(jīng)歷過(guò)去年的低谷之后，進(jìn)入2009年的土地市場(chǎng)其實(shí)出現(xiàn)了集中供應(yīng)的局面。土地市場(chǎng)不同于樓市的一點(diǎn)在于其整理時(shí)間很長(zhǎng)，集中供應(yīng)一段后手中就沒(méi)有地了。我了解到北京市國(guó)土局就是這樣的情況，目前手里確實(shí)沒(méi)有多少地可供應(yīng)。下半年北京市國(guó)土局對(duì)外表示供應(yīng)1000公頃，其實(shí)壓力很大，還要涉及到城市規(guī)劃、征地拆遷等，進(jìn)度會(huì)比較慢。

還有一個(gè)因素是，由于土地市場(chǎng)比較熱，一級(jí)開(kāi)發(fā)商不能保證拿到自己開(kāi)發(fā)的土地，困此他們也在有意識(shí)地控制節(jié)奏，不讓土地在市場(chǎng)這么熱的時(shí)候入市。比如昌平較近一塊地拍出樓面價(jià)4700多元/平方米，盡管較終還是被一級(jí)開(kāi)發(fā)商拿到，但付出的成本很高昂，加上回遷成本，達(dá)到5000元/平方米，這標(biāo)志著昌平也要進(jìn)入“萬(wàn)元時(shí)代”了，所以我覺(jué)得現(xiàn)在的土地市場(chǎng)還是比較可怕的。

中海：一直在找地

■本報(bào)記者 王玉光 北京報(bào)道 2009-8-31

中國(guó)海外發(fā)展有限公司（簡(jiǎn)稱中海地產(chǎn)）不久前公布了一份漂亮的半年報(bào)。同期披露的濟(jì)南獲地263萬(wàn)平方米的消息，則更是10個(gè)月未拿地之后的“破零”之舉。相比萬(wàn)科、保利等龍頭企業(yè)的積極儲(chǔ)地，以及國(guó)企兄弟的拿地兇猛，中海地產(chǎn)緣何大半年來(lái)相對(duì)沉寂？土地儲(chǔ)備的只消不進(jìn)會(huì)否迫使其調(diào)整下半年的拿地姿態(tài)？中海地產(chǎn)香港總部近日以書(shū)面形式回復(fù)了本報(bào)專訪。

中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)：對(duì)于近期輿論關(guān)注的中海地產(chǎn)10個(gè)月零拿地的

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