每月固定費(fèi)用：商鋪月租金5450元，員工工資1200元/月，加上電費(fèi)、管理費(fèi)，平均每月的固定總支出約為7000元。月營(yíng)業(yè)額：平均約為1.8萬(wàn)元。

　　“是一次偶然的機(jī)會(huì)，讓我開始在廣州經(jīng)營(yíng)鞋店的”小君微笑著說(shuō)。小君很早就開始自己購(gòu)原材料回來(lái)跟親戚學(xué)做手工鞋，1998年在家鄉(xiāng)經(jīng)營(yíng)家鞋店。機(jī)緣巧合下，小君2004年在廣州開起了鞋店。開鞋店并不容易，成本相對(duì)來(lái)說(shuō)比較高，租店鋪、裝修、拿貨和一些雜費(fèi)加起來(lái)，保守估計(jì)要8萬(wàn)元左右。

　　小君的家鞋店開在五羊新城，后來(lái)看準(zhǔn)了東圃的發(fā)展?jié)摿D(zhuǎn)移陣地，也就有了現(xiàn)在這家“三信鞋行”。小君說(shuō)：“其實(shí)我店里的貨沒有統(tǒng)一的風(fēng)格，有款式大方的、斯文典雅的、樸素簡(jiǎn)潔的，但較重要的是，鞋子的質(zhì)量要好。”小君拿貨時(shí)較注重鞋子的質(zhì)量，然后才挑選款式。

　　生意經(jīng)：“懂鞋很重要”

　　小君認(rèn)為，開鞋店，懂鞋非常重要，起碼要對(duì)不同的面料都有所認(rèn)識(shí)，能辨別什么是 ，什么是人造皮，什么是皮革等。否則一不小心就會(huì)掉入陷阱，以高于市場(chǎng)的價(jià)格拿到一些次貨。另外，對(duì)做鞋子用的材料、面料都要有一定的認(rèn)識(shí)，才能挑到舒適實(shí)惠而且暢銷的鞋子。

　　小君表示，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)也是決定成功與否的必要因素。做生意頭先要對(duì)貨品的質(zhì)量負(fù)起責(zé)任，對(duì)顧客許下承諾保證；其次，對(duì)客人要像對(duì)待朋友一樣?！吧馊耸潜粍?dòng)的，只能等待機(jī)會(huì)上門。只要有機(jī)會(huì)，就不能放過(guò)?！毙【f(shuō)。

　　算筆賬：“月均純賺三四千元”

　　小君的商鋪建筑面積為42平方米，實(shí)用面積為23平方米，可存放好幾百雙鞋子，還可以設(shè)一個(gè)小柜臺(tái)。小君表示，一般做鞋子生意的，壓貨時(shí)間都比較長(zhǎng)，產(chǎn)品銷售不會(huì)很快，因?yàn)楹芏嗳藫Q鞋子的頻率都比較低，只要穿得舒服就愿意一直穿。而且小君把商品的質(zhì)量放在位，所以她每個(gè)月在拿貨這方面的成本會(huì)稍微大一點(diǎn)。雖然如此，小君因?yàn)槭炜?、回頭客較多，所以生意也不錯(cuò)，平均每月仍可純賺三四千元。

　　揾鋪心得：“成行成市有著數(shù)”

　　小君說(shuō)，很多人購(gòu)東西都有比較心理，多數(shù)顧客都會(huì)經(jīng)過(guò)一番對(duì)比后才購(gòu)購(gòu)，要是同類型店鋪開得“成行成市”是有著數(shù)的，無(wú)論是街鋪或是商場(chǎng)鋪都是如此。而且，較好選附近寫字樓較多、白領(lǐng)較多的地方。此外，店鋪的門面也很重要，門面決定店里貨品的檔次，店里的裝修要符合市場(chǎng)定位。

來(lái)源：羊城晚報(bào)

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