二手房交易中的中介忽悠術(shù)

　　以下是我作為一手房業(yè)主，在賣(mài)房過(guò)程中，和地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)員打交道中的真實(shí)體驗(yàn)，當(dāng)然不代表所有的經(jīng)紀(jì)人(又稱(chēng)置業(yè)顧問(wèn))都有這些行為，但至少業(yè)內(nèi)其中一部分人這樣操作過(guò)。

　　我的職業(yè)特點(diǎn)決定也不是個(gè)容易被忽悠的人，但畢竟在交易過(guò)程中處于弱勢(shì)地位，由于心理脆弱，很難做到兵不厭詐。自古強(qiáng)中更有強(qiáng)中手，個(gè)別中介真可謂心理戰(zhàn)術(shù)專(zhuān)家，把客戶玩得暈頭轉(zhuǎn)向。

　　現(xiàn)寫(xiě)下來(lái)揭露一些該行業(yè)內(nèi)的潛規(guī)則，希望能使二手房交易的購(gòu)賣(mài)雙方擦亮眼睛，識(shí)破中介的忽悠術(shù)。

　　忽悠術(shù)：探底術(shù)

　　現(xiàn)在的二手房都可以議價(jià)，很少有一口價(jià)不還價(jià)的。

　　你去中介公司掛盤(pán)時(shí)，接待你的業(yè)務(wù)員就會(huì)問(wèn)你實(shí)際多少價(jià)可以出手。你掂量了一下，如實(shí)說(shuō)出了一個(gè)心理底線。

　　過(guò)了一陣子，有看過(guò)房的客戶委托中介來(lái)談價(jià)錢(qián)，壓得離譜，你不同意。那中介說(shuō)，你自己的掛盤(pán)價(jià)不才是XX元嗎，他們對(duì)客戶報(bào)的價(jià)格比你的底價(jià)還要低，而且說(shuō)他們公司的所有聯(lián)鎖店電腦都是聯(lián)網(wǎng)的，上面登記的就是這個(gè)價(jià)。你憤怒他們私自篡改了你的價(jià)，讓他從電腦上把價(jià)格改過(guò)來(lái)，他也答應(yīng)?？墒窍乱淮瘟硗庖粋€(gè)業(yè)務(wù)員說(shuō)他在電腦上看到的你的報(bào)價(jià)還是上次的價(jià)根本沒(méi)改過(guò)來(lái)，每次你要求改過(guò)來(lái)，可每次他們答應(yīng)的好好的，就是一直不改過(guò)來(lái)。

　　至此，你的價(jià)格再也上不去，但又要依靠他們來(lái)給你找客源，就只有被他們牽著鼻子走挨斬的份了。

　　忽悠術(shù)：攻心術(shù)

　　在國(guó)家出臺(tái)一系列房地產(chǎn)救市政策止跌之前，深圳等一線城市的房?jī)r(jià)一路下滑，

　　那段時(shí)間看房的人倒是陸陸續(xù)續(xù)，但通過(guò)中介議價(jià)的就少之又少。這時(shí)中介就會(huì)把握你擔(dān)心價(jià)跌急于出手的心理，虛構(gòu)一個(gè)客戶要購(gòu)，那人開(kāi)出一個(gè)價(jià)，再給你苦口婆心的分析市場(chǎng)行情。但他開(kāi)出的價(jià)錢(qián)與你的心理價(jià)位差距實(shí)在太大，你自然不肯。

　　過(guò)了若干天，都沒(méi)有另外的看房人議價(jià)的。你急了，主動(dòng)聯(lián)系那個(gè)中介，同意這個(gè)價(jià)格。然而他非常惋惜的對(duì)你說(shuō)，因?yàn)槟愕莫q豫不決，客戶購(gòu)了另一套房。你很遺憾，后悔當(dāng)時(shí)錯(cuò)過(guò)了機(jī)會(huì)。他便進(jìn)一步說(shuō)，我?guī)湍懔硗庠僬野?，但你的放盤(pán)價(jià)估計(jì)沒(méi)人能接受。他又舉例他較近賣(mài)的幾套房，都比你的性價(jià)比高。你只得心里吐血硬著頭皮做出讓步，答應(yīng)他可以同意這次這個(gè)沒(méi)能成交的價(jià)格出手。

　　次，他又說(shuō)有個(gè)客戶相中了你的房，但只能出多少多少。你心里想著，上次比這高我都沒(méi)同意，就讓他再去交涉看能不能加上點(diǎn)，心里卻在盤(pán)算，如果加不上，這個(gè)價(jià)也賣(mài)了。接下來(lái)的幾天，中介就把你晾著對(duì)你不再熱情，你每次主動(dòng)問(wèn)中介談的怎樣了，他說(shuō)客戶在考慮還沒(méi)給答復(fù)。你等了幾天又急了，接受了這個(gè)條件。他又說(shuō)人家已經(jīng)購(gòu)了別的房，客戶也是有選擇的，你這個(gè)價(jià)錢(qián)不賣(mài)，有別的業(yè)主愿賣(mài)啊，你又一次懊悔不已。

　　如此反復(fù)幾次，價(jià)格一次比一次低 。每次都是同樣的手法，把你折磨得心煩意亂、精疲力竭，只想馬上賣(mài)掉結(jié)束這種痛苦狀態(tài)。雖然也意識(shí)到其中有詐，但是價(jià)格是自己同意降下來(lái)的已回不去。中介這時(shí)的真客戶才出現(xiàn)，撿了一個(gè)便宜。

　　忽悠第三術(shù)：蒙騙術(shù)

　　某一日，一個(gè)中介致電與你，說(shuō)有個(gè)客戶愿意購(gòu)購(gòu)你的房，如果你同意他出的價(jià)，他今天就帶著定金來(lái)與你簽合同。他報(bào)出的價(jià)與你的放盤(pán)價(jià)相差不是很多，你心中暗喜，連忙與中介約定時(shí)間，興沖沖的按時(shí)來(lái)到中介的店里。

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