在同一家中介門店掛牌出租的兩套小戶型房子，處在同一個區(qū)域，面積房型亦相差不大。然而，房主卻開出了不同的出租價，一戶的租金要比另一戶整整高上一截。據(jù)店里的一位經(jīng)紀人介紹，租金貴的那個反而比租金便宜的更好租。這究竟是什么原因呢？在筆者的一再追問下，這位經(jīng)紀人道出了其中的奧秘：原來，屋主在掛牌前對該套小戶型精心做了一番“打扮”。


　　原來，這位頗有經(jīng)濟頭腦的屋主在出租該套房子前，來到中介經(jīng)紀人處詢問來該店租賃小戶型房的顧客主要是哪類人。當?shù)弥搮^(qū)域離商務區(qū)較近，來此租房的大多是在附近公司上班的年輕人后，該屋主并沒有將房子馬上掛牌，而是針對這一客戶群對自己的小戶型進行了一番“修飾”。


　　屋主頭先對該套小房型進行了簡單的再裝修，自己將墻面重新粉刷了一下，將衛(wèi)生間中幾塊破損的瓷磚稍作了修補，將廚房操作臺、脫排油煙機、門窗等都擦拭干凈。使房子內(nèi)部顯得整潔而大方。屋主認為雖然房子的外立面比較陳舊，但是由此與內(nèi)部整潔的裝修形成的反差，反而更有助于看房者對該套房子留下良好的印象。另外，來租房的年輕人大多生活節(jié)奏較快，房子不必太過修飾，這種簡潔的風格更加符合他們的口味。后來，確實有不少看房者對這套房子“一見鐘情”。


　　如果說簡單的裝修只是讓這套小戶型房子相比同類房子更容易出租的話。那么，屋主之所以敢開出比同類小戶型更高的價錢，主要是源自屋主為這套房子精心選擇的配置。


　　屋主在搬走前除了一些舊家具外，還將使用過幾年的空調以及熱水器留了下來，當時主要考慮到現(xiàn)在空調、熱水器的價格比較便宜，將舊的拆裝也比較麻煩，搬進新居不如購新的。房子出租的時候，有了空調、熱水器一方面更容易租出去，另一方面租金也可適當調高一些。果不其然，有空調和熱水器的房子成了夏季租房高峰期的搶手貨。除了這些外，屋主還留下了使用過的微波爐，對于現(xiàn)在租房的年輕人來說，這無疑給他們提供了一條解決吃飯問題的“快速通道”，自然大受歡迎。


　　除了這些搬走時留下的配置外，屋主還針對客戶群的需要，對這套小戶型進行了他認為必要的“投資”。


　　頭先，屋主購了一臺外型頗為時尚的１４英寸小彩電，用了６００元左右。為什么不購個大一點的呢？屋主自有道理：一方面是考慮房間比較小，不需要太大的電視；另一方面小電視比較輕巧，隨便擺放在哪里都可以，當然價錢便宜也是一個主要原因。此外，對于年輕人來說，每天洗衣服無疑是一個既無聊又費時的“苦差使”，夏天尚可，趕上冬天的時候身上的衣服又厚又重，用手洗太麻煩。所以，屋主花800多元購一臺小型全自動洗衣機看似不值得，卻是幫租房者解決了一大難題。


　　屋主的投資莫過于向一位搞電腦的朋友購購的二手電腦，配置尚可，價錢也不算太貴。屋主深知現(xiàn)在許多年輕人的生活已經(jīng)離不開電腦。對于年輕人而言，在所租的房子里，一臺電腦的吸引力可能比其他任何配置都大。屋主還知道，現(xiàn)在有了電腦還需要網(wǎng)絡，因此電話和調制解調器也成了該套小戶型的“標準配備”。屋主在購購之初還頗有些猶豫，但是現(xiàn)在看來，許多租房者之所以肯出比其他同類房型高出一截的價格租這套房子，不少正是沖著房屋介紹中“可上網(wǎng)”這條去的。


　　由此，中介店的房源信息里有了“簡裝、簡單家具、空調、淋浴、洗衣機、電視、電腦、可上網(wǎng)”這么一條極富吸引力的房源信息，不少租房者甚至沒有同其他同類型房屋租價作比較就決定要承租。


　　這位經(jīng)紀人感嘆：屋主是摸透了承租人的需要和心理！據(jù)他估計，屋主要收回以上這些投資，實際上只需要該套房子兩、三個月的租金即可，但是他的小戶型房子月租金卻要比同類房子高一截，并且求租的人還絡繹不絕。而這只需要對房子進行簡單的“打扮”就可以了。





來源：解放日報作者：葉文剛

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