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平衡價格杠桿 地板業(yè)價格戰(zhàn)就是“將錯就錯”
編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng) 發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:發(fā)布當(dāng)天 閱讀 728 次
于是近幾年來,許多地板商家面對地板業(yè)利潤越來越薄時,都紛紛做起了副業(yè),做地板的可以一并做木門,櫥柜,衣柜等。也許這個副業(yè)可以緩解他們近些年來因 價格戰(zhàn)遭致的利潤微薄壓力,但副業(yè)終究是副業(yè),它只是起到一個緩解的作用,卻無法起到消除的作用。地板業(yè)存在的價格戰(zhàn)仍舊成為目前的熱點(diǎn)話題。
如今由于原材料價格本身的上漲以及運(yùn)費(fèi)、人工成本、燃油費(fèi)、房租等漲價因素的影響,迫使地板業(yè)的漲價潮一波接一波,這種漲價風(fēng)波無疑對一直以來都遭受價格戰(zhàn)的地板業(yè)雪上加霜。若是地板不漲價,許多企業(yè)由于缺乏市場競爭力又根本無法自行消化各種成本的上漲,若是地板漲價,企業(yè)又面臨產(chǎn)品銷量問題。在這兩難境地,地板企業(yè)又該如何抉擇?是將錯就錯的繼續(xù)做地板業(yè)并作戰(zhàn)到底還是另謀外業(yè)不再奮戰(zhàn)逃離錯誤?
面對2010年這個漲價之年,無論是哪個行業(yè),漲價之名詞顯然已成為2010年的潮流詞,在眾多行業(yè)的漲價潮流中,這種漲價為眾多地板商家為地板產(chǎn)品提價提供了充分理由。雖然地板漲價對商家而言并非是一件利好的事情,但對于正逢年底促銷時期,地板漲價卻成為了一些商家玩弄產(chǎn)品價格的手段。無論地板產(chǎn)品價格上漲是市場預(yù)期進(jìn)入大漲價的漩渦還是僅是一種造勢之嫌并非如市場預(yù)期那樣價格膨脹,作為地板企業(yè)與經(jīng)銷商們都未從根本上改變消費(fèi)者難以接受地板漲價的事實(shí),更未改變目前所面臨的地板業(yè)價格戰(zhàn)與漲價風(fēng)波問題。
既然無論是企業(yè)還是經(jīng)銷商都未能改變這一現(xiàn)狀,我們不妨將錯就錯的將產(chǎn)品價格戰(zhàn)打到底,繼續(xù)奮斗在地板業(yè)的競爭前線中,而不是三心二意的另謀外業(yè)。所謂繼續(xù)打價格戰(zhàn)并不是意味著企業(yè)之間無秩序的降低價格導(dǎo)致行業(yè)不能健康正常發(fā)展,而是企業(yè)之間在產(chǎn)品價格上要保持協(xié)調(diào),溝通,平衡價格這個杠桿。
尤其是一些小企業(yè),由于其自身研發(fā)技術(shù),產(chǎn)業(yè)資金,人力資源,渠道拓展等限制,導(dǎo)致無法像大企業(yè)一樣通過尋求高附加值來避免無底洞的降低價格尋求生存,因此小企業(yè)應(yīng)比大企業(yè)更需要精力和心思去應(yīng)對價格戰(zhàn)。堅持在價格戰(zhàn)中堅守自己的陣地,堅持價格是作為杠桿來調(diào)節(jié)市場需求,而不是將價格作為法寶來搶占需求市場。任何市場需求都是有限的,降價只是滿足了市場需求,卻不是調(diào)節(jié)了市場需求。當(dāng)市場需求飽和時,即便是價格再低,產(chǎn)品還是一樣無人問津。所以當(dāng)我們明確了價格是調(diào)節(jié)而不是滿足市場需求的作用時,作為地板企業(yè)應(yīng)該更多地是知道如何使價格變成調(diào)節(jié)作用。
地板業(yè)發(fā)展可以說已步入到一個成熟的發(fā)展階段。筆者認(rèn)為,地板商家不妨利用地板業(yè)的成熟市場環(huán)境來形成一個龐大的集群力量,將每一個分散的個體組織起來,同時分層次的進(jìn)行排序組合。大企業(yè)和大企業(yè)之間形成一個共同體,小企業(yè)與小企業(yè)之間形成一個共同體,在這個共同體中,小企業(yè)群與大企業(yè)群又可以形成一個共同體,彼此之間可以互幫互助,溝通交流。尤其是小企業(yè)群應(yīng)該懂得尋求外界渠道幫助,從而為自身今后在產(chǎn)品價格上可以有能力根據(jù)市場需求來調(diào)節(jié)其價格,有能力不盲目地跟從市場價格。
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