主流房企籌謀“過(guò)冬” 或掀主動(dòng)降價(jià)風(fēng)潮 　　"目前銷(xiāo)售下滑非常厲害，位于北京房山的同一個(gè)項(xiàng)目，今年銷(xiāo)售與去年?duì)顩r相差巨大，按這樣的狀況，連全年較保守的銷(xiāo)售目標(biāo)都可能達(dá)不到。"一家一線(xiàn)上市房企營(yíng)銷(xiāo)部人員對(duì)記者透露。 　　隨著限購(gòu)令等新一輪調(diào)控政策的落地和銷(xiāo)售淡季的雙重影響，房地產(chǎn)企業(yè)2月份銷(xiāo)售狀況環(huán)比集體出現(xiàn)了大幅下滑。盡管后市仍不明朗，但已經(jīng)不乏開(kāi)發(fā)商對(duì)2011年的預(yù)期銷(xiāo)售目標(biāo)做出或明或暗的調(diào)整。 　　3月23日，香港地產(chǎn)商九龍倉(cāng)副主席吳天海在其業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上表示，今年的銷(xiāo)售目標(biāo)為140億元，但如果樓市情況轉(zhuǎn)差，不排除降低全年銷(xiāo)售目標(biāo)。另?yè)?jù)報(bào)道，一家香港上市房企甚至已經(jīng)將內(nèi)地的地產(chǎn)銷(xiāo)售目標(biāo)下調(diào)50%。 　　業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，3~5月份將成為房地產(chǎn)企業(yè)的關(guān)鍵時(shí)期，如果這段時(shí)間銷(xiāo)售仍然處于頹勢(shì)，下半年將會(huì)出現(xiàn)的房企下調(diào)銷(xiāo)售預(yù)期以及降價(jià)促銷(xiāo)潮。 　　目標(biāo)轉(zhuǎn)低 　　隨著新一輪宏觀調(diào)控政策的出臺(tái)，全國(guó)各地開(kāi)發(fā)商的推盤(pán)意愿大大降低。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)72個(gè)大中城市，2月份僅有239個(gè)商品房項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)，環(huán)比下降了69.82%，其中甚至有15個(gè)城市2月份出現(xiàn)零項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)。而這段時(shí)間內(nèi)，全國(guó)一線(xiàn)城市的成交量也環(huán)比大幅萎縮了2/3以上。 　　受此影響，國(guó)內(nèi)一線(xiàn)房企的銷(xiāo)售狀況也呈現(xiàn)明顯的"倒春寒"。在去年實(shí)現(xiàn)千億銷(xiāo)售額的萬(wàn)科2月份銷(xiāo)售雖然同比上升141.8%，但環(huán)比卻大降了70%；中海外2月份的銷(xiāo)售額42.5億港元更是在環(huán)比上減少了83%。 　　相對(duì)這兩大巨頭而言，其他一線(xiàn)房企情況也僅稍好一點(diǎn)，大部分都遭到"腰斬"。恒大地產(chǎn)2月份銷(xiāo)售額45億元，環(huán)比下降54%；保利地產(chǎn)銷(xiāo)售24.7億元，環(huán)比減少49.8%；綠城中國(guó)銷(xiāo)售24億元，環(huán)比減少54%；富力地產(chǎn)環(huán)比下降了57%。 　　分析師表示，導(dǎo)致房企2月份銷(xiāo)售環(huán)比大降的因素大致有3個(gè)，頭先是中國(guó)傳統(tǒng)春節(jié)假日的淡季影響；其次限購(gòu)令等調(diào)控政策的出臺(tái)讓供需雙方都陷入暫時(shí)的觀望狀態(tài)；較后，由于去年12月份部分簽約推遲到1月份，導(dǎo)致1月份的銷(xiāo)售基數(shù)偏大而造成2月份的相對(duì)下降。 在去年銷(xiāo)售暢旺，尤其是龍頭房企萬(wàn)科實(shí)現(xiàn)歷史性的千億銷(xiāo)售額的刺激下，很多房企對(duì)今年的銷(xiāo)售預(yù)期更加樂(lè)觀。據(jù)本報(bào)了解，包括保利地產(chǎn)、恒大地產(chǎn)、萬(wàn)達(dá)集團(tuán)、綠地集團(tuán)等"梯隊(duì)"紛紛在或公開(kāi)或內(nèi)部的場(chǎng)合提出千億銷(xiāo)售額的激進(jìn)目標(biāo)，而1月份漂亮的成績(jī)單更令這一目標(biāo)膨脹。 　　但隨著2月份的銷(xiāo)售陡降和調(diào)控政策持續(xù)發(fā)酵，激進(jìn)的銷(xiāo)售預(yù)期開(kāi)始動(dòng)搖。"這一次情況并不同于去年4、5月份的銷(xiāo)售低谷，因?yàn)檎{(diào)控決心更堅(jiān)決，如果銷(xiāo)售仍然反彈的話(huà)，不排除會(huì)出臺(tái)更加嚴(yán)厲的政策，不達(dá)目的不罷休。"業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，鑒于不少房企正在發(fā)布年報(bào)，在1~2個(gè)月的觀察期后，或許會(huì)有更多房企下調(diào)銷(xiāo)售目標(biāo)。 　　"棉衣"何在 　　無(wú)論是否下調(diào)銷(xiāo)售目標(biāo)，對(duì)于公司狀況并無(wú)實(shí)際影響。從房企年報(bào)披露的信息和目前市場(chǎng)局勢(shì)來(lái)看，很多公司已經(jīng)開(kāi)始準(zhǔn)備"過(guò)冬棉衣"了。 　　萬(wàn)科在年報(bào)中表示，現(xiàn)有項(xiàng)目預(yù)計(jì)開(kāi)工面積1329萬(wàn)平方米，這一數(shù)字僅比2010年增加6%，與其相對(duì)的是，其2010年的新開(kāi)工面積同比增幅為46%；金地集團(tuán)計(jì)劃新開(kāi)工面積284萬(wàn)平方米，相比去年的數(shù)字減少了34.7%，而其2010年的新開(kāi)工面積同比增幅則高達(dá)168.11%。 　　在減少新開(kāi)工面積的同時(shí)，拿地的減少也是必然選擇。從整體統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，今年2月份全國(guó)土地成交建筑面積環(huán)比下降了54%。年初就聲稱(chēng)將減少拿地以保證現(xiàn)金狀況的萬(wàn)科說(shuō)到做到，2月份僅新增了3個(gè)項(xiàng)目，增加權(quán)益建筑面積22.9萬(wàn)平方米，公司應(yīng)承擔(dān)地價(jià)款8.5億元，環(huán)比分別下降92%和87%；1月份大舉拿地的中海外在2月份也僅增加了2個(gè)項(xiàng)目。 　　事實(shí)上，自2月份之后，房企大量拿地的情況已經(jīng)相當(dāng)罕見(jiàn)。 　　盡管多數(shù)房企表示目前資金狀況良好，并沒(méi)有到必須降價(jià)回款的地步，但這種趨勢(shì)已經(jīng)在暗暗醞釀。 　　日前遠(yuǎn)洋地產(chǎn)在其北京項(xiàng)目遠(yuǎn)洋一方的率先降價(jià)被認(rèn)為是新一輪降價(jià)多米諾現(xiàn)象的張骨牌，不過(guò)，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)已經(jīng)宣稱(chēng)并沒(méi)有全面降價(jià)的計(jì)劃；另一家"特價(jià)專(zhuān)業(yè)戶(hù)"恒大地產(chǎn)則已經(jīng)在部分區(qū)域采取了更多動(dòng)作。 　　近日，恒大地產(chǎn)位于成都的多個(gè)項(xiàng)目推出82折~85折優(yōu)惠促銷(xiāo)，而其長(zhǎng)沙、合肥、南昌等地的部分項(xiàng)目也以較低至8折的優(yōu)惠予以呼應(yīng)。另?yè)?jù)市場(chǎng)層面的消息稱(chēng)，萬(wàn)科、中海外的部分樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)價(jià)較之預(yù)期也有部分下調(diào)。 　　分析人士認(rèn)為，一部分"走量型"公司在市場(chǎng)份額、銷(xiāo)售指標(biāo)和周轉(zhuǎn)率的要求下仍需要快速銷(xiāo)售，另一部分企業(yè)也會(huì)考慮到為防止局勢(shì)進(jìn)一步惡化而早早銷(xiāo)售落袋為安，因此龍頭房企可能將在這段時(shí)間掀起一陣主動(dòng)降價(jià)風(fēng)潮，而由于房企資金狀況惡化而發(fā)生的被動(dòng)降價(jià)可能要到今年第四季度才會(huì)出現(xiàn)。 主流房企籌謀“過(guò)冬” 或掀主動(dòng)降價(jià)風(fēng)潮 　　"目前銷(xiāo)售下滑非常厲害，位于北京房山的同一個(gè)項(xiàng)目，今年銷(xiāo)售與去年?duì)顩r相差巨大，按這樣的狀況，連全年較保守的銷(xiāo)售目標(biāo)都可能達(dá)不到。"一家一線(xiàn)上市房企營(yíng)銷(xiāo)部人員對(duì)記者透露。 　　隨著限購(gòu)令等新一輪調(diào)控政策的落地和銷(xiāo)售淡季的雙重影響，房地產(chǎn)企業(yè)2月份銷(xiāo)售狀況環(huán)比集體出現(xiàn)了大幅下滑。盡管后市仍不明朗，但已經(jīng)不乏開(kāi)發(fā)商對(duì)2011年的預(yù)期銷(xiāo)售目標(biāo)做出或明或暗的調(diào)整。 　　3月23日，香港地產(chǎn)商九龍倉(cāng)副主席吳天海在其業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上表示，今年的銷(xiāo)售目標(biāo)為140億元，但如果樓市情況轉(zhuǎn)差，不排除降低全年銷(xiāo)售目標(biāo)。另?yè)?jù)報(bào)道，一家香港上市房企甚至已經(jīng)將內(nèi)地的地產(chǎn)銷(xiāo)售目標(biāo)下調(diào)50%。 　　業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，3~5月份將成為房地產(chǎn)企業(yè)的關(guān)鍵時(shí)期，如果這段時(shí)間銷(xiāo)售仍然處于頹勢(shì)，下半年將會(huì)出現(xiàn)的房企下調(diào)銷(xiāo)售預(yù)期以及降價(jià)促銷(xiāo)潮。 　　目標(biāo)轉(zhuǎn)低 　　隨著新一輪宏觀調(diào)控政策的出臺(tái)，全國(guó)各地開(kāi)發(fā)商的推盤(pán)意愿大大降低。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)72個(gè)大中城市，2月份僅有239個(gè)商品房項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)，環(huán)比下降了69.82%，其中甚至有15個(gè)城市2月份出現(xiàn)零項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)。而這段時(shí)間內(nèi)，全國(guó)一線(xiàn)城市的成交量也環(huán)比大幅萎縮了2/3以上。 　　受此影響，國(guó)內(nèi)一線(xiàn)房企的銷(xiāo)售狀況也呈現(xiàn)明顯的"倒春寒"。在去年實(shí)現(xiàn)千億銷(xiāo)售額的萬(wàn)科2月份銷(xiāo)售雖然同比上升141.8%，但環(huán)比卻大降了70%；中海外2月份的銷(xiāo)售額42.5億港元更是在環(huán)比上減少了83%。 　　相對(duì)這兩大巨頭而言，其他一線(xiàn)房企情況也僅稍好一點(diǎn)，大部分都遭到"腰斬"。恒大地產(chǎn)2月份銷(xiāo)售額45億元，環(huán)比下降54%；保利地產(chǎn)銷(xiāo)售24.7億元，環(huán)比減少49.8%；綠城中國(guó)銷(xiāo)售24億元，環(huán)比減少54%；富力地產(chǎn)環(huán)比下降了57%。 　　分析師表示，導(dǎo)致房企2月份銷(xiāo)售環(huán)比大降的因素大致有3個(gè)，頭先是中國(guó)傳統(tǒng)春節(jié)假日的淡季影響；其次限購(gòu)令等調(diào)控政策的出臺(tái)讓供需雙方都陷入暫時(shí)的觀望狀態(tài)；較后，由于去年12月份部分簽約推遲到1月份，導(dǎo)致1月份的銷(xiāo)售基數(shù)偏大而造成2月份的相對(duì)下降。

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