海南地產(chǎn)中介前景與命運 　　海南大部分房地產(chǎn)中介機構(gòu)，已面臨生死存亡的時刻。 　　批準海南建設“國際旅游島”后，海南房地產(chǎn)像高速列車一樣前進，房地產(chǎn)中介公司也隨著市場高速發(fā)展而增加，就三、四月海南全區(qū)新成立和擴展就有幾百家中介公司。新老公司在市場銷售額大幅縮水的情況下，中介公司面臨著“生死關(guān)頭”，靠租賃業(yè)務和營銷代理的業(yè)務來維持日子，許多中介公司正步入倒閉邊緣。 　　“海南房地產(chǎn)中介市場同時出現(xiàn)了二種情況，一是不斷有新的公司成立。二是面臨困難準備關(guān)門或轉(zhuǎn)行。二者同時存在。行內(nèi)人士指出，只有少數(shù)中介機構(gòu)在逆市擴張，是為了市場回暖時搶占市場做準備。但從新政出臺后很部分的公司處在虧本經(jīng)營。 　　從一月到現(xiàn)在國內(nèi)有幾家大型品牌中介公司進駐?？?，在海口市龍華區(qū)就有幾家，像北京的萬紫千紅、長沙的新環(huán)境、鋼運地產(chǎn)等等，看好的是海南“國際旅游島”這塊肥肉，爭相在?？谳^豪華地段成立起自己門面，裝修很注重公司形象。從國貿(mào)路新成立的幾家中介公司員工得來消息，他們這二個月都是虧本經(jīng)營。有個別中介門面剛剛開業(yè)就準備轉(zhuǎn)讓了，造成這個局面主要是近一個月的傭金收入連租金等成本都付不起。 　　靠“租賃”來維持公司生存 　　春節(jié)后，海南中介公司日子真不好過，二手房沒有市場，靠租賃來維持日子，一個月下來連租金都不夠，加上周邊不斷新成立中介公司，瓜分了區(qū)域內(nèi)資源，粥少增多，區(qū)域中介人員多過購房客戶，競爭與搶占地盤已成為中介公司經(jīng)營方向。四月后，在觀望的業(yè)主放盤反而多了起來。 　　異地購房是海南中介主要資源，新政后二手房價堅挺著，異地客戶因政策限制更少，沒有購方市場，只有業(yè)主在等待，在觀望。跟著就是中介公司在不斷努力。 　　進入6月，二手房市場逐步回色，?？谥薪殚T面客戶來咨詢和購房多了起來，成交量多少我沒有一手資料。但可以說這是剛性需求與市場好轉(zhuǎn)前兆，很多中介公司都視為市場好轉(zhuǎn)了，努力做好銷售的準備。 　　居居樂地產(chǎn)高經(jīng)理介紹，政策出臺后，大部分客戶觀望中無法期待了，一部分觀望客戶與業(yè)主在著急樓市的動態(tài)。有的業(yè)主在開始下降原一月價格，調(diào)整到理性位置。價格的變動也帶動了原先觀望的客戶，所以，本月樓市變動與剛性需求有關(guān)。 　　有一部分客戶在新政后，已將投資從一線海景公寓轉(zhuǎn)移至繁華區(qū)域商鋪，投資理由有二，一是在6月4日對二套房貸政策頭付做了明確的規(guī)定，頭付50%。住宅比與商業(yè)項目頭付比例同為50%，前者原有的頭付比優(yōu)勢已不復存在；二是住宅市場價格在不斷調(diào)整中，房價下調(diào)無法預測底線，除剛性需求客戶外，多數(shù)購房者和投資者對住宅市場持觀望態(tài)度，轉(zhuǎn)過來投資商業(yè)是客戶先進渠道。 　　代理公司前景與命運 　　目前海南樓市正處于新政后的調(diào)整期和消化期，性質(zhì)就是觀望和期待，旅游房地產(chǎn)的客戶資源來自全世界，大部分是異地營銷，可從新政規(guī)定條款中，已把海南客戶資源封死了，造成樓市有價無市，成交量跌到底線。因此，是房地產(chǎn)中介公司較難熬的時期。 　　?？趪Q(mào)區(qū)域，春節(jié)后中介門面新開很多間，都是國內(nèi)品牌大型公司，門面面積120平方米至400平方米，員工數(shù)量在原來7、8個人增加到20、40個人左右，我計算了一下，較小間門面的中介公司每個月的費用就5萬多，這樣大規(guī)模的中介公司，在現(xiàn)在市場不景氣的情況下，難維持多久，值得耐人深思。 　　行業(yè)消息，較近一個月，?？谑幸呀?jīng)有幾家中介公司門面準備關(guān)閉，如果市場還是不見好轉(zhuǎn)，下一個月的中介門面肯定出現(xiàn)關(guān)門停業(yè)。 　　中介公司管理層認為，要度過困難時期，等待市場成交將逐步回升，就必須抓好本公司專業(yè)化、規(guī)范化建設，加強銷售員工銷售能力，提高服務質(zhì)量， 　　居居樂地產(chǎn)高經(jīng)理表示，中介公司現(xiàn)前景令人擔憂，只靠租賃來維持租金和費用很難長時間堅持下去，公司今后的經(jīng)營方向應轉(zhuǎn)向新盤一手代理，發(fā)揮代理公司專業(yè)化銷售能力，也可以提高公司品牌，較主要是能擺脫目前困境，這才是中介公司下一步的命運。

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