收取誠意金是開發(fā)商自己打的如意算盤。資料圖片

作為開發(fā)商的一種營銷手段，誠意金已經(jīng)活躍在市場中很多年了。多數(shù)購房者得先交誠意金才能取得購房權(quán)，久而久之，購房者似乎默認了這種商品房預(yù)售時期的特別現(xiàn)象。但今年3月份，沈陽市房產(chǎn)局等六部門聯(lián)合出臺了《關(guān)于進一步規(guī)范商品住房預(yù)售加強房地產(chǎn)市場調(diào)控的意見》（以下簡稱《意見》），規(guī)定未取得預(yù)售許可的商品住房項目，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不得進行預(yù)售，不得以認購、預(yù)訂、排號、發(fā)放VIP卡等方式向購受人收取或變相收取定金、預(yù)定款等費用，違規(guī)預(yù)售的會受到處罰。至此，誠意金征收的大門頭次在權(quán)威意義上被封堵。目前，距離新規(guī)出臺已經(jīng)有一個月的時間，各大開發(fā)商是否嚴(yán)格執(zhí)行？對此，記者進行了調(diào)查。
部分樓盤暗自收取誠意金
昨日，記者來到了仙女湖附近一樓盤，該樓盤部分多層和一棟高層產(chǎn)品正接受預(yù)約登記?！艾F(xiàn)在購房有什么優(yōu)惠嗎？”“交兩萬誠意金，有優(yōu)先選房權(quán)，并可享受一平減100元的優(yōu)惠。”當(dāng)記者問道：“誠意金不是已經(jīng)被叫停了嗎”，該項目銷售主管笑著說：“這兩萬也可以叫做排號金，購房者自愿選擇交還是不交。如果未選到房，我們?nèi)鐢?shù)返還。”隨后，記者通過對現(xiàn)場幾位購房者的采訪了解到，不交這兩萬誠意金就無法享受優(yōu)先選房權(quán)以及相關(guān)購房優(yōu)惠，這種自愿原則的公平性值得商榷。
而后記者又咨詢了幾家樓盤，其中北二路附近某商住公寓項目預(yù)計月底開盤，而且開盤只針對會員，要想成為會員，必須在與該樓盤合作的銀行存入兩萬元，作為會員的憑證，而且開盤當(dāng)日可享受9.9折優(yōu)惠?！按嬖谫彿空咦约旱你y行卡里，怎么能叫做誠意金呢？”其售樓員告訴記者。類似會員卡形式的，還有鐵西廣場附近某樓盤，該樓盤剛剛開盤，而同樣采取辦理會員卡享受開盤優(yōu)惠的方式來吸引購房者。但在記者采訪過程中，也有部分預(yù)售樓盤聲稱目前不收取誠意金，但開盤前是否收取尚不確定。
隨后，通過對多個樓盤的調(diào)查采訪，上述悄悄收取誠意金或變相收取定金等費用的現(xiàn)象并不少見，但也有一部分樓盤對此比較嚴(yán)肅，自稱目前不收取誠意金。
為鎖定客戶不惜鋌而走險
“誠意登記，2萬抵2.5萬，商鋪10萬抵12萬”、“優(yōu)惠 ，5萬抵10萬”、“2萬誠意金每平優(yōu)惠100元”……目前，部分樓盤仍在力推誠意金優(yōu)惠活動，據(jù)沈陽某網(wǎng)數(shù)據(jù)，20個推出優(yōu)惠活動的樓盤中，其中大部分是新盤新品項目，而誠意登記是該階段較常見也較實用的營銷手段。
所謂誠意金，說到底就是開發(fā)商的一種營銷手段，在收取誠意金的同時，對購房者許諾一定的優(yōu)惠，刺激購房者的積極性；另外，通過收取誠意金，確定購房者選房的先后順序，維護購房秩序。但因誠意金而發(fā)生的開發(fā)商與購房者之間糾紛，購房者利益受到損害的案例也時有發(fā)生。為此，除沈陽外，像廣州、深圳、哈爾濱、惠州等地都出臺了相關(guān)法律法規(guī)禁止誠意金的收取。
獅城經(jīng)典銷售經(jīng)理金春瑞認為，禁止開發(fā)商收取誠意金，不僅僅是規(guī)范市場，較主要的是規(guī)范開發(fā)企業(yè)，防止違規(guī)操作，保護消費者權(quán)益。誠意金可以起到市場試水的目的，還可以牢牢抓住大部分的意向客戶。有些開發(fā)企業(yè)在沒有取得預(yù)售資格的情況下，以誠意金的形式控制住意向客戶，這樣一來，消費者購房很難得到保障。所以，政府出臺相關(guān)政策還是非常必要的。對部分樓盤仍在暗地收取誠意金等預(yù)付費用，金經(jīng)理說：“政策出臺后，較主要的就是執(zhí)行和加強管理，效果如何肯定是需要一段時間的?！?
那么，誠意金為什么如此受開發(fā)商的青睞，以至于在新規(guī)出臺后仍鋌而走險呢？據(jù)了解，現(xiàn)在少數(shù)開發(fā)商已經(jīng)將事先收取誠意金作為融資的手段之一。居易新青年負責(zé)銷售的劉經(jīng)理接受采訪時說：“房地產(chǎn)開發(fā)運作資金較大。部分實力弱的開發(fā)商通過誠意金等方式回籠資金以便開發(fā)，但大多收取誠意金的開發(fā)商主要目的還是為了提前鎖定客戶，便于后期銷售。各家開發(fā)的情況不同，如果資金壓力大，選擇提前銷售，不排除暗地收取誠意金的個別行為?！?
目前，沈陽商品房預(yù)售時期收取數(shù)萬的誠意金，并與意向客戶口頭或書面進行約定，如果選房不成，誠意金將在約定時間內(nèi)返還，而不是立即返還，這在某種程度上也為開發(fā)商保證資金流爭取了時間上的先機。
購房者眼中的“誠意”無奈
收取誠意金由來已久，但在法律上沒有任何關(guān)于誠意金的定義，房地產(chǎn)開發(fā)商擅自收取誠意金缺乏法律依據(jù)。相關(guān)業(yè)內(nèi)人士認為，開發(fā)商與客戶簽訂正式購房合同之前收取購房誠意金，對合同具體內(nèi)容沒有明確的意思表示，沒有任何法律約束力，僅能表明雙方具有簽訂合同的意向。由于沒有合同約束及法律依據(jù)，購房者的利益就很難保障。比如開發(fā)商挪用，購房者很可能面臨無法收回的風(fēng)險；誠意金為樓盤定價提供依據(jù)，導(dǎo)致開發(fā)商很可能捂盤惜售、哄抬房價等。誠意金風(fēng)險指數(shù)如此之高，購房者為何仍自愿掏錢迎合呢？
其實，購房者交上誠意金多數(shù)為無奈之舉。在記者對近20位購房者的調(diào)查采訪中了解到，半數(shù)以上受訪者表示交錢實屬無奈，因為不交就失去了選房的資格，也有部分受訪者對此事表示無所謂。
劉先生較近看好了西二環(huán)附近一處樓盤，地段以及戶型都很理想，但目前價格未定，正在接受誠意登記。售樓員告訴劉先生，要想能在開盤時優(yōu)先選到房源，必須交2萬元的誠意金排號，開盤當(dāng)日成交有優(yōu)惠。因為該樓盤開盤日期尚不確定，價格也不明確，劉先生覺得提前交2萬元實在不靠譜，但是雖說交與不交完全自愿，如果不交錢就無法優(yōu)先選房，其實就等于購不到房。無奈之下，劉先生只好和大部分購房者一樣交了錢，從號碼顯示，劉先生是第180位交錢的購房者?！笆蹣菃T說開盤當(dāng)日房源并不是很多，我現(xiàn)在已經(jīng)排到了180號，能選上我看好的房源的可能性不大。”劉先生說。
至于何時返還誠意金，售樓員只是承諾兩個月之內(nèi)。目前，劉先生只盼著開盤當(dāng)天能順利選到房子。預(yù)約登記、誠意認籌、搖號選房等等，購房者為了購房必須用數(shù)萬元表示出誠意，開發(fā)商借此制造一種熱銷的假象，在購房者心理上造成緊張感，較終導(dǎo)致快速成交。
在新規(guī)面前，購房者有了維護權(quán)益的依據(jù)，誠意金被禁收已是必然趨勢，愿誠意金早日真正走出購房者的生活。

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