“御源大湖區(qū) (論壇 金色海倫 (論壇 “東山國際新城 (論壇 樓市名目繁多的誠意金讓準(zhǔn)備購房的周女士苦惱不已：到底哪些誠意金可以交？這些誠意金背后會不會隱藏著陷阱？誠意金抵房款真的劃算嗎？誠意金和定金一樣嗎？帶著這些問題，周女士撥通了本報(bào)熱線電話86968595。為了解答周女士的問題，也為了給其他遭遇同樣困惑的購房答疑解惑，本報(bào)記者專訪了地產(chǎn)專業(yè)人士、律師及消協(xié)。

誠意金之惑
誠意金抵購房款，可靠嗎？
交XX萬誠意金，抵XXX萬購房款。近段時(shí)間以來，成都街頭頻頻出現(xiàn)類似的房產(chǎn)廣告宣傳語。除了御源大湖區(qū)、海珀·香庭等樓盤外，還有比華利國際城 (論壇

誠意金之痛
交錢容易退錢難
可是，在采訪過程中，記者也遇到了另外的案例：8月22日，比華利售樓部的工作人員向已經(jīng)交過2000元誠意金的劉先生發(fā)出了這樣的催款通知：“為了給已交誠意金的客戶更優(yōu)惠的政策，客戶需再交納兩萬元誠意金，開盤選房時(shí)2萬元可以抵3.5萬元。且交納2萬元的客戶在開盤時(shí)可優(yōu)先選房。”然而，開盤時(shí)劉先生卻沒能選到自己滿意的房子。于是，當(dāng)劉先生找到售樓部要求退還誠意金時(shí)，售樓小姐的滿面笑容則變成了滿臉的不耐煩，退款手續(xù)也冗長緩慢……
一位 房產(chǎn)策劃人士張先生則告訴記者，對開發(fā)商來說，在價(jià)格沒出來前先收取誠意金就是想看市場情況，如果前期交誠意金的客戶多，說明購房者對項(xiàng)目的認(rèn)可程度高，開發(fā)商在定價(jià)時(shí)心理優(yōu)勢就越大，價(jià)位就有可能相對定得較高。對購房者來說，交10萬元可抵20萬元，表面上看是撿了一個(gè)大便宜，實(shí)際上開發(fā)商是用一小部分錢來賺取更多的錢。
也有其他業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在市場競爭越來越激烈，很多開發(fā)商以降低誠意金的數(shù)額，從而降低購房者初次進(jìn)入的門檻，從交幾千元到可獲得幾萬元的過程中，一步步通過變相讓利的做法把客戶留住。等到購房者想退出的時(shí)候，前前后后已經(jīng)交了幾筆錢了，享受的優(yōu)惠也“很多”了，而退錢的流程又太復(fù)雜，丟了又覺得劃不著，沒辦法也就只有購了。這其實(shí)是對購房者的一種新的剝奪手段。

律師提醒
誠意金≠定金
那么，繳納了誠意金的購房者應(yīng)該如何保障自己的權(quán)益，誠意金抵房款的約定到底如何才有法律效力呢，記者采訪了中豪律師事務(wù)所袁銀春律師，袁律師表示，在誠意金這個(gè)問題上，購房者一定要有清楚的認(rèn)識，開發(fā)商和購房者達(dá)成一定的共識收取誠意金，是一種購賣雙方自愿達(dá)成的民事行為。這種行為需有書面的約定，不能僅憑開發(fā)商的口頭承諾就交錢。誠意金不等于定金，誠意金可抵扣的款項(xiàng)也應(yīng)在合同中要有明確規(guī)定。因?yàn)樵诂F(xiàn)有的法律法規(guī)中只對定金有相關(guān)條文約束，袁律師建議購房者在簽協(xié)議前仔細(xì)閱讀協(xié)議內(nèi)容，并咨詢相關(guān)法律人士。

開發(fā)商說
收誠意金是為鎖定顧客
韋東（南湖國際社區(qū) (論壇
姜孟軍（四川新希望房地產(chǎn)營銷負(fù)責(zé)人）：這種沖抵房款的模式，是開發(fā)商把本身應(yīng)有的優(yōu)惠一次性折算出來直接給了購房者，其實(shí)就是一種變相的優(yōu)惠。收取誠意金本身也是對客戶的鎖定和挑選，使意向客戶更精準(zhǔn)。而部分開發(fā)商采取的這種模式目的也是為了刺激客戶下單，促進(jìn)銷售。業(yè)主在交納誠意金后，對該樓盤就有了一個(gè)先入為主的心理，同時(shí)也會降低對其它樓盤的關(guān)注度。

消協(xié)
交錢前先看有無預(yù)售證
練紅建（成都市消協(xié)投訴部主任）：交納誠意金是一種普遍現(xiàn)象，像這種沖抵房款的模式，目前消協(xié)還沒有接到這方面的投訴。較關(guān)鍵的是購房者在交納誠意金時(shí)一定要弄清楚該項(xiàng)目是否有預(yù)售證？如果開發(fā)商沒有預(yù)售證就收錢，那就是一種違規(guī)行為。另外要提醒大家注意的是，一定要看清楚協(xié)議上所寫的是誠意金還是定金。

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