現(xiàn)在是美女經(jīng)濟(jì)，也是信息經(jīng)濟(jì)，更是財(cái)富經(jīng)濟(jì)，如果沒(méi)有占有這些，在社會(huì)上將寸步難行。所以購(gòu)房這樣的大事，一定做好信息文章，而信息由于管制在開(kāi)發(fā)方以及政府關(guān)聯(lián)方，一般消費(fèi)者是從他們傳遞的信息來(lái)判斷市場(chǎng)，選擇房源進(jìn)而產(chǎn)生消費(fèi)。

　　那么，購(gòu)房較容易誤讀的幾類(lèi)信息是什么樣的，如何防范便會(huì)在知而后行之當(dāng)中得以緩解。

　　一是關(guān)于房源信息方面的誤讀：

　　從營(yíng)銷(xiāo)角度看，開(kāi)發(fā)商容易通過(guò)博弈、階段性?xún)?yōu)惠、、品牌回饋等方面的信息來(lái)向你傳遞房源方面的信息；出現(xiàn)這些信息的場(chǎng)合一般包括開(kāi)盤(pán)前后、中局及尾盤(pán)階段、開(kāi)盤(pán)后效果不理想狀態(tài)的加推階段、為了在冷清的市場(chǎng)站出來(lái)市場(chǎng)而進(jìn)行的品牌營(yíng)銷(xiāo)階段；出現(xiàn)形式不外乎：前多少名交訂一萬(wàn)抵幾萬(wàn)、限量加推、較后保留多少套精品房源、為回報(bào)社會(huì)優(yōu)惠推出多少單位、購(gòu)房得大獎(jiǎng)等等。

　　對(duì)于房源，無(wú)論如何供不應(yīng)求或者供過(guò)于求，選擇面都應(yīng)該是全區(qū)域范圍的所有房子，甚至包括小產(chǎn)權(quán)房，不要局限于新房商品房部分，二手房源中也有理想的房子，有些地方政府建設(shè)的帶有政府支持性質(zhì)的小產(chǎn)權(quán)房也可以納入選擇范圍。再就是即使你很喜歡開(kāi)發(fā)商的那些項(xiàng)目房源，也應(yīng)該從現(xiàn)場(chǎng)獲得一手的文字信息為主，道聽(tīng)途說(shuō)的信息不能做為參考。

　　并且，在當(dāng)下情況下，不存在房源緊張的問(wèn)題，也不存在某些緊湊的面對(duì)普通消費(fèi)力的房型緊缺的問(wèn)題，因?yàn)槿莘e率才是開(kāi)發(fā)商的利潤(rùn)杠桿，所以任何項(xiàng)目不可能以緊湊房型為全部或大部房源。

　　二是關(guān)于消費(fèi)狀況信息方面的誤讀：

　　購(gòu)房人容易湊人氣，哪兒熱鬧哪兒去，開(kāi)發(fā)商為此便會(huì)進(jìn)行有關(guān)消費(fèi)狀況方面的宣傳與集中促銷(xiāo)。比如開(kāi)盤(pán)售磬，開(kāi)盤(pán)售出多少單位，如某種房源開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)，僅剩多少套等。

　　購(gòu)房不用觀察消費(fèi)狀況，即開(kāi)發(fā)商賣(mài)的好壞與你無(wú)關(guān)，因?yàn)槿魏伍_(kāi)發(fā)商，合法性是頭要的，如果其項(xiàng)目不合法，即使大聲吆喝也無(wú)用，你購(gòu)了還后患無(wú)窮。一旦合法性問(wèn)題得到解決，那么，接下來(lái)開(kāi)發(fā)商是否賣(mài)的火與消費(fèi)無(wú)關(guān)，任何項(xiàng)目任何小區(qū)都較終會(huì)有人住，所以有些小區(qū)建設(shè)幾年后還冷清得很，是因?yàn)榍捌谕顿Y性消費(fèi)太旺盛的原因。

　　三是關(guān)于自身消費(fèi)信息被開(kāi)發(fā)商套牢后現(xiàn)場(chǎng)的誤讀：

　　這是開(kāi)發(fā)商發(fā)明的較普遍的做法，在項(xiàng)目開(kāi)售前先進(jìn)行誠(chéng)意登記，讓你將自己的消費(fèi)意向全盤(pán)托出，然后開(kāi)發(fā)商根據(jù)掌握的潛在登記消費(fèi)量來(lái)確定推出多少房源、什么樣的房源、以什么價(jià)格推出等，完全做到了知己知彼所以百勝不殆。

　　而一般購(gòu)房人會(huì)怎么看呢，看到現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)如此之眾，為了一套房子還要找熟人去說(shuō)情，急了，一急便會(huì)打聽(tīng)，便會(huì)向售樓員較真切的要求，接下來(lái)會(huì)是什么情況呢，接下來(lái)開(kāi)發(fā)商突然打出廣告，緊急加推多少房源，讓你突然有如獲至寶的感覺(jué)，這個(gè)時(shí)候你暈了，自然掏錢(qián)。

　　為了以假亂真，開(kāi)發(fā)商甚至可能在現(xiàn)場(chǎng)搞競(jìng)購(gòu)，到處都是排隊(duì)的，交錢(qián)的，簽訂合同的，交款的，讓你目不暇接。

　　四是關(guān)于其他被控制途徑誤傳信息的盲目接受：

　　開(kāi)發(fā)商的發(fā)明來(lái)自于各利益鏈單位，所以永遠(yuǎn)是防不勝防，得把握好準(zhǔn)心。比如書(shū)本上告訴你購(gòu)房多打聽(tīng)，多向朋友親戚以及已經(jīng)購(gòu)了房的他們打聽(tīng)，自己多到現(xiàn)場(chǎng)考察等等，有時(shí)開(kāi)發(fā)商通過(guò)利益鏈，通過(guò)給予回報(bào)的形式，已經(jīng)疏通了你的那些關(guān)系，如果這個(gè)時(shí)候你還繼續(xù)相信自己的眼光，那么你的親朋好友都會(huì)向你展示的是項(xiàng)目如何優(yōu)越，趕緊購(gòu)等類(lèi)的說(shuō)法。

　　為了完善真實(shí)性，甚至有人出來(lái)說(shuō)開(kāi)發(fā)商的壞話(huà)，當(dāng)然這個(gè)壞話(huà)是有分寸的，比如罵開(kāi)發(fā)商說(shuō)話(huà)不算數(shù)，交了錢(qián)沒(méi)有購(gòu)到自己中意的那套什么房子等，而這其中透露的恰好是你是意的那些內(nèi)容，你自然會(huì)至現(xiàn)場(chǎng)考察并要求售樓員幫助打聽(tīng)是否有這樣的房源等等，把優(yōu)惠把價(jià)格把應(yīng)該把握的東西丟在腦后。

　　五是輿論一邊倒情況下聽(tīng)信專(zhuān)家或草根英雄的意見(jiàn)：

　　現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)如此發(fā)達(dá)，經(jīng)營(yíng)性網(wǎng)站就靠人氣賺錢(qián)，所以輿論非常強(qiáng)化，在此狀態(tài)下，媒體會(huì)推出專(zhuān)家或草根英雄的見(jiàn)面會(huì)或論壇等等，為大眾指點(diǎn)江山。

　　殊不知，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下沒(méi)有無(wú)本取利的事情，專(zhuān)家及草根英雄不可能免費(fèi)跟你指點(diǎn)，即使在上面長(zhǎng)篇大論看起來(lái)非常合理，但其說(shuō)法都是看菜吃飯的調(diào)子，不可能深入到具體城市具體區(qū)域，而且房子的區(qū)域性如此特殊，怎么可能以大勢(shì)來(lái)理局部差異呢。

　　六是被售樓員的真切與關(guān)心打動(dòng)下的誤讀價(jià)格與房型：

　　老百姓是較真實(shí)的，原因卻不是你善良無(wú)比，是你不涉及生意場(chǎng)合，不涉及生意追求。

　　其他人呢，就很難說(shuō)了，任何生意場(chǎng)合中人，都不可能沒(méi)有利益沾連，所以說(shuō)法往往打上了堅(jiān)強(qiáng)的印子。當(dāng)你花費(fèi)了很大精力好不容易突出開(kāi)發(fā)商的信息重圍的時(shí)候，你已經(jīng)建立了對(duì)項(xiàng)目的一定感情，這個(gè)時(shí)候，你較弱的時(shí)候，你更需要善意與理解，所以售樓員任何細(xì)節(jié)性的真切關(guān)心與打動(dòng)都讓你感激，所以認(rèn)為他們的話(huà)是正確的，而他們也會(huì)非常折衷地告訴你如何如何。

　　因?yàn)槟銋⑴c了前面的過(guò)程，誰(shuí)都知道接下來(lái)你較關(guān)心的是成交價(jià)，某種條件下還有是否能夠如期得到那套看了許久的房子，而后者在售樓員的幫助下往往幾天就可解決，然后售樓員還幫助你申請(qǐng)了優(yōu)惠，你在感激之如自然掏得愉快。

　　七是被團(tuán)購(gòu)等非個(gè)體形式的游說(shuō)傳遞的信息誤讀：

　　現(xiàn)在房?jī)r(jià)高，并且漲勢(shì)遠(yuǎn)超跌勢(shì)而且說(shuō)法不一，并且即使輿論說(shuō)房?jī)r(jià)跌，但事實(shí)上購(gòu)賣(mài)的時(shí)候還是不低并且也沒(méi)見(jiàn)跌，這個(gè)時(shí)候，人們想起了團(tuán)購(gòu)等非個(gè)體形式購(gòu)房。

　　團(tuán)購(gòu)背后也有利益關(guān)聯(lián)人，即使網(wǎng)絡(luò)媒介給出的團(tuán)購(gòu)加優(yōu)惠卡之類(lèi)，也存在一定商業(yè)操作與商業(yè)追求，所以對(duì)這類(lèi)非個(gè)體行為一定要慎重，認(rèn)真思考，看清楚項(xiàng)目的真實(shí)性，房源的真實(shí)性，價(jià)格的真實(shí)性，較簡(jiǎn)單有效的辦法是到現(xiàn)場(chǎng)訪問(wèn)，爭(zhēng)取訪問(wèn)到已經(jīng)交錢(qián)的客戶(hù)以及已經(jīng)成為業(yè)主的老百姓，注意是自己尋找的，不是突然碰到或者人家找的。

　　一般而言，一個(gè)項(xiàng)目由開(kāi)盤(pán)到售完價(jià)格往往是向上漲，但不要太離譜，如果相差幾千元足以說(shuō)明信息有詐，相關(guān)不過(guò)千元?jiǎng)t說(shuō)明屬正常漲價(jià)，是可以承受的有效范圍。

　　八是被專(zhuān)業(yè)引導(dǎo)著誤讀項(xiàng)目品牌方面的信息：

　　更有開(kāi)發(fā)商請(qǐng)來(lái)了專(zhuān)業(yè)，專(zhuān)業(yè)也非常中肯地說(shuō)出了項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，但專(zhuān)業(yè)決定不了老百姓的購(gòu)房?jī)r(jià)卻是事實(shí)，所以對(duì)于任何官方的人物宣傳類(lèi)信息，不足取信。

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