每年的秋季是樓市銷售的旺季，素有金九銀十之稱。但9月份樓市表現(xiàn)非但未出現(xiàn)“黃金”本色，相反卻呈現(xiàn)萎縮之態(tài)，這無(wú)疑打擊了開發(fā)商的信心，本來(lái)還指望順勢(shì)抬高價(jià)格，火火銷售一把?，F(xiàn)在來(lái)看，不少開發(fā)商明顯心虛，不但降低了價(jià)格預(yù)期，上周不少項(xiàng)目還出現(xiàn)了每平米價(jià)格下調(diào)3000元的促銷。

　　很多開發(fā)商都有類似的想法：市場(chǎng)好的時(shí)候就就勢(shì)漲價(jià)，很撈一把；市場(chǎng)一旦發(fā)生變化或轉(zhuǎn)冷時(shí)，就展開大幅度的促銷或降價(jià)。上述做法看似是一種適應(yīng)市場(chǎng)的靈活調(diào)整方式，但令不少開發(fā)商苦惱的是，樓盤漲價(jià)好漲，但一旦下調(diào)價(jià)格時(shí)，效果往往適得其反。不調(diào)價(jià)的項(xiàng)目往往每月還能賣幾套，但價(jià)格一旦下降，反而一個(gè)月一套也銷售不出去。

　　這是為何？其實(shí)這與購(gòu)房者的“購(gòu)漲不購(gòu)跌”的心態(tài)息息相關(guān)。房?jī)r(jià)上漲的時(shí)候，大眾都一哄而上搶著購(gòu)房，唯恐購(gòu)?fù)砹顺蕴?。而開發(fā)商一旦調(diào)整價(jià)格，購(gòu)房者就會(huì)產(chǎn)生如下猜測(cè)：是不是開發(fā)商資金出問(wèn)題了？是不是房子質(zhì)量不好？是不是項(xiàng)目審批手續(xù)不全。大家想一想，帶著這樣想法的客戶，還會(huì)購(gòu)你的房子嗎？

　　所以對(duì)于開發(fā)商來(lái)說(shuō)，要想自己的房子賣得好，受到購(gòu)房者的熱捧，就必須把握好三大原則：一是在產(chǎn)品質(zhì)量上把好關(guān)，做精品工程；二謹(jǐn)慎定價(jià)，保持價(jià)格穩(wěn)定，切忌價(jià)格經(jīng)常性隨意調(diào)整，尤其是下調(diào)價(jià)格要慎之又慎。三是項(xiàng)目擁有便捷的交通，緊鄰城市核心商務(wù)區(qū)；四是項(xiàng)目擁有良好的環(huán)境和服務(wù)配套，物業(yè)水平高。

　　房屋質(zhì)量和商品價(jià)格，是購(gòu)房者較關(guān)心的兩大核心問(wèn)題，而便捷的交通、良好的環(huán)境和物業(yè)管理是后期生活能否安居幸福的保障。如果上述四點(diǎn)都做到了，購(gòu)這樣的房子難道還有遺憾嗎？

　　對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，在房?jī)r(jià)上漲時(shí)期購(gòu)房心理壓力極小，畢竟房子購(gòu)到手之后，隨著時(shí)間的推移會(huì)發(fā)生增值；但如果市場(chǎng)出現(xiàn)波動(dòng)，尤其是房?jī)r(jià)不穩(wěn)定時(shí)，購(gòu)房的心理壓力就非常大，誰(shuí)都不希望自己購(gòu)的房子天就貶值。那么在房?jī)r(jià)震蕩時(shí)，購(gòu)房者如果挑選較抗跌的房產(chǎn)就顯得尤為重要了。

　　正好在上周末，一位在京好友邀我?guī)退诒本〇|邊挑選一套房產(chǎn)。經(jīng)過(guò)艱苦的長(zhǎng)途跋涉，較終對(duì)6個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行嚴(yán)格的精挑細(xì)選，根據(jù)上面確定的抗跌房產(chǎn)的4大標(biāo)準(zhǔn)，我的這位朋友選擇了海棠灣項(xiàng)目。

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