“近期，身邊有不少溫州朋友向我咨詢購房。和早兩年樓市上升期出手就是10套以上的專業(yè)投資客相比，現(xiàn)在的溫州購房者多是普普通通的工薪或者小本生意者?！币晃粶刂菁暮贾莘慨a(chǎn)界人士向記者透露。

　　據(jù)杭州多家溫州人青睞的樓盤銷售部觀察，經(jīng)歷了樓市的高峰低谷考驗(yàn)，現(xiàn)在的溫州人購房，有出于投資考慮的，但也有出于自住打算購房的。他們不再逢房必購，在這個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的購房時(shí)代，他們購房講究“技術(shù)含量”。、緊靠學(xué)校的小區(qū)、稀缺景觀房這些有著特殊概念的房子為溫州人所青睞。

　?。簽I江、九堡、下沙集中發(fā)熱

　　“濱江、九堡、下沙一帶，恐怕是溫州購房者較為關(guān)注的區(qū)域。較主要的原因就是**一號線經(jīng)過那里，溫州人看好這些區(qū)域未來的發(fā)展前景?！焙秃贾荻嗉覙潜P有著業(yè)務(wù)關(guān)系的溫州名樓總經(jīng)理馬秀寧告訴記者。

　　自去年底以來，每個(gè)月，馬秀寧幾乎都會(huì)接到杭州樓盤要求到溫州布展的電話。這些樓盤可謂是東南西北四面開花，但從展出效果看，溫州人下單較多的還是**一號線經(jīng)過的城東一帶。

　　下沙的**樓盤世茂·江濱花園（查看地圖）也有50%以上的省內(nèi)杭州以外地區(qū)的客戶，遍及義烏、溫州、臺(tái)州等地，其中以溫州人居多。據(jù)開發(fā)商介紹，這部分溫州客戶大概有一半以上是沖著**概念來的。

　　同樣，下沙另一樓盤金隅·觀瀾時(shí)代（查看地圖）也有20%左右的溫州客戶。據(jù)該樓盤相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，溫州人之所以青睞這一樓盤，除了**外，還看中獨(dú)特的環(huán)境和樓盤品質(zhì)。觀瀾時(shí)代是個(gè)全江景樓盤，小區(qū)內(nèi)所有建筑沿江一線排開，觀江面非常寬。而且小區(qū)內(nèi)還有2萬平方米的人工湖，并依傍2200畝的濕地公園。由于樣板區(qū)已經(jīng)開放，環(huán)境和建筑的品質(zhì)一目了然，吸引了不少老到的溫州客。

　　據(jù)悉，不少溫州購房者有過在上海購的投資經(jīng)驗(yàn)?！爸挥须x**站僅5時(shí)辰步行距離的樓盤才是真正的**盤。因?yàn)楦鶕?jù)上海樓市的經(jīng)驗(yàn)，真正的**盤在**開通前往往較先售罄，**開通后也是增值較快的。”下沙離**較近的世貿(mào)濱江花園（查看地圖）相關(guān)人士介紹道。

　　**的終端往往是增值較快的。于是，下沙、濱江這些樓盤被溫州人相中也不足為奇。因?yàn)椋?*開通后，可以化地縮短它們與市的距離。相比下沙，九堡因?yàn)橹苓吺袌龆?，溫州?jīng)營者喜歡就近購房，也得到了溫州人的偏愛。

　　九月庭院即將推出三期1號和3號樓400余套房源，以98～130平方米兩房、三房為主。據(jù)營銷總監(jiān)傅其爾介紹，九月庭院離**站的距離在九堡樓盤中并不算較近，平時(shí)在宣傳時(shí)也比較低調(diào)，但由于品質(zhì)不錯(cuò)，借助溫州人的口碑宣傳也傳播甚廣。

　　圣奧·領(lǐng)寓（查看地圖）距離錢江新城(新城博客,新城新聞,新城說吧)僅約2公里，距離建設(shè)中的**九堡東站和長途客運(yùn)分別約500米、800米，周圍交通便捷。該樓盤規(guī)劃約12000m2景觀庭院，南面有約50米寬城市綠化帶，圣奧·領(lǐng)寓即將推出88~130平方米的兩房、三房、四房戶型，受不少人的關(guān)注。

　　景觀房：稀缺的往往是較好的

　　江景、山景、高爾夫景觀……杭州，作為一個(gè)山水城市，擁有一定的稀缺景觀。具備一定投資經(jīng)驗(yàn)的溫州人專挑那些較具稀缺性的景觀房下手。而很多溫州人考慮到今后子女的就學(xué)問題，緊靠學(xué)校的小區(qū)也成為他們購房投資的新寵。

　　位于一橋附近的江景樓盤觀邸國際以高性價(jià)比著稱。5月份，觀邸國際推出二期5號樓124套 源，面積為130平方米的三房和158平方米的四房，售價(jià)11500元/平方米。目前，預(yù)定客戶已經(jīng)過半，其中，以溫州人為代表的省內(nèi)外地客占了30%左右的比例。“我們這次推出的5號樓相比之前推的3號、4號樓觀景效果更佳，溫州人的購購比例已上升了一成左右。這說明，溫州人還是非常重景觀資源的?！焙蛣?chuàng)置業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

　　同樣，位于之江板塊毗鄰西湖高爾夫球場的高爾夫景觀物業(yè)新帝·朗郡（查看地圖）新近一批小戶型開盤，也遭遇嗅覺靈敏的溫州人的“圍攻”。和杭州其他板塊相比，之江板塊由于樓盤開發(fā)量不多，投資價(jià)值尚未完全被發(fā)掘。但該樓盤近期推出的房源中，省內(nèi)杭州以外客戶也占了20%左右?！斑@兒有中國美院，又能一覽高爾夫景觀，這樣兼有自然和人文雙重景觀的樓盤是非常少見的。而且52~90平方米的小戶型非常適宜投資。”新帝置業(yè)副總祁國英說。

　　三墩豪宅項(xiàng)目金地·自在城（查看地圖）的60余套排屋境墅尚未開盤，預(yù)約客戶中也出現(xiàn)了不少溫州購房者的身影。境墅據(jù)說每套主力售價(jià)700萬~1000萬元，可見購購的溫州人實(shí)力不可低估。“溫州人之所以相中我們這個(gè)高端物業(yè)，主要在于它是杭州為數(shù)不多的城市別墅。另外，境墅所擁有的獨(dú)特環(huán)境資源，也是不可忽視的?！苯鸬睾贾莨鞠嚓P(guān)負(fù)責(zé)人介紹。

　　據(jù)悉，頭期境墅將推60余套，位于整個(gè)項(xiàng)目資源較好的位置，即3萬平方米的樣板區(qū)內(nèi)。該樣板區(qū)位于自在城園區(qū)內(nèi)三河交匯處，河岸邊布置了兩大主題公園、近10個(gè)親水平臺(tái)、近百棵古樹名木、杭城住宅區(qū)先進(jìn)的音樂噴泉。金地號稱“中國地產(chǎn)理科狀元”，面對市場高地價(jià)的質(zhì)疑，他們顯然是憋足了一口氣。

　　防范風(fēng)險(xiǎn)，溫州人現(xiàn)在偏好中小戶型

　　作為站在樓市投資較前沿的那部分人，溫州人并非像人們所想像的那樣冒進(jìn)。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，活躍在眼下這撥樓市行情中的溫州人，已開始有意識地控制樓市風(fēng)險(xiǎn)。

　　記者就曾碰到這樣一個(gè)由三四人組成的溫州投資團(tuán)隊(duì)。記者碰到他們時(shí)，正是樓市啟動(dòng)不久的4月份。當(dāng)時(shí)，他們已看了杭州觀瀾時(shí)代、西城美墅、和家園、東方郡等不下十個(gè)樓盤，區(qū)域位置遍布東南西北各個(gè)方位。雖說一直在看，但他們在與記者交流時(shí)，還是流露出對接下去樓市走勢的迷茫，并明確表示貿(mào)然下單并不合適?！昂暧^經(jīng)濟(jì)形勢尚不明朗，眼下投資還是有風(fēng)險(xiǎn)的?！鳖I(lǐng)隊(duì)的陳先生說。

　　“現(xiàn)在，一出手就購購10套以上房子的溫州客非常少見。我們碰到的基本上是單套購購的普通溫州人?！睋?jù)東方郡相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，東方郡的溫州客戶絕大部分在杭州工作，而且值得關(guān)注的是，他們購東方郡的房子基本上是頭次置業(yè)。

　　從購購需求上看，購房后打算轉(zhuǎn)讓獲利的純投資性質(zhì)客戶也比較少。購房給子女住或者養(yǎng)老用是兩大主要的自住需求。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，東方郡、世貿(mào)濱江花園、觀邸國際的溫州客都是投資兼自住需求的居多，現(xiàn)在先放著，幾年后可能會(huì)自用。像下沙的世貿(mào)濱江花園，目前居住氛圍相對不成熟些，但不少溫州人也仔細(xì)調(diào)查了周邊的租金，打算日后出租或子女畢業(yè)后居住。

　　早兩年，溫州人購房不論品牌，專撿大戶型購，因?yàn)樵跇鞘猩仙?，戶型越大獲利越多，而現(xiàn)在的溫州人“胃口”卻小了很多，時(shí)興購購小戶型。朗郡的小戶型熱銷就說明了這一點(diǎn)。“小戶型總價(jià)低，從投資風(fēng)險(xiǎn)控制方面優(yōu)于大戶型?！逼顕⒄f。而且，重視開發(fā)商品牌也是溫州人抵御風(fēng)險(xiǎn)的一種表現(xiàn)。按照不少杭州開發(fā)商的說法，溫州人特別認(rèn)同綠城和濱江開發(fā)的樓盤。不少在朗郡購房的溫州人就是紅石房產(chǎn)品牌的追隨者，早年購了紅石花苑的二手房，信服其品質(zhì)和品牌，對開發(fā)商的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)有一定了解和把握才痛快下單。

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